一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、 商品定位：张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、 广告定位：个性,潮流的青春风格
4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、 对店员全面、系统的规范化培训。
(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受。
展示品牌的.独特魅力和产品特色。
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场。 由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
个性,潮流的青春风格
个性品位的中档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1.制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2.制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4.创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
一、活动主题：第三届公益广告设计大赛——争做校园文明大使
二、活动时间：征稿时间**年11月16——24日
活动时间：**年11月28——29日
三、活动地点、学府东路
四、主办单位、菏泽学院中文系
承办单位、媒介教育协会
五、活动目的、为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的.主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。
六、作品要求
1、作品内容、反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。
2、作品形式及要求
（1）平面设计类、海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。
（2）文案类、校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿。
以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。
七、活动过程、
1、将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品
2、活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动
3、活动结束后，整理现场
八、奖项设置
校园公益大使、一名
校园公益之星、二名
优秀奖、若干名
九、经费预算
1、活动所需材料、胶带、彩笔、条幅
2、活动宣传照片
3、奖品、笔记本 证书
十、活动申请、展板三块
桌子两张
媒介教育协会
**年11月11日
基本信息
真实姓名： 李孝炎 性别： 男
年龄： 25 岁 身高： 170CM
婚姻状况： 未婚 户籍所在： 贵州省贵阳市南明区
最高学历： 本科 工作经验： 1年以下
求职意向
最近工作过的职位： 贵州云丰彩影视文化传媒有限公司
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 实习
期望月薪： 3000~4000元/月
期望从事的岗位： 广告策划,广告设计,文案创意
期望从事的行业： 广告/市场推广,影视/媒体/艺术/出版
技能特长
在刚进大学军训的一个月里我就获得了标兵的称号，也在大学期间多次获得大学生类广告节奖项，我是一个愿意吃苦且有目标的人，且在多次的比赛当中担当领队，积累了一定的'团队合作经验。
教育经历
吉林动画学院 (本科)
起止年月： 20xx年7月至20xx年7月
学校名称： 吉林动画学院
专业名称： 艺术设计学
获得学历： 本科
工作经历
贵州九幽文化传播有限公司 - 平面设计
起止日期： 20xx年3月至20xx年4月
企业名称： 贵州九幽文化传播有限公司
从事职位： 平面设计
业绩表现： 在任职期间处理公司所有文件以及设计，设计过几间公司的LOGO，海报，宣传册，宣传折页，招商PPT等，编写活动策划，招商书，以及归纳，整理各种文件。
企业介绍： 文化艺术业
在任职期间处理公司所有文件以及设计，设计过几间公司的LOGO，海报，宣传册，宣传 - 平面设计
起止日期： 20xx年7月至20xx年9月
企业名称： 在任职期间处理公司所有文件以及设计，设计过几间公司的LOGO，海报，宣传册，宣传
从事职位： 平面设计
业绩表现： 在任职期间处理公司所有文件以及设计，设计过几间公司的LOGO，海报，宣传册，宣传折页，招商PPT等，编写活动策划，招商书，以及归纳，整理各种文件。
企业介绍： 文化艺术业
一、活动主题：
感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花
二、活动对象：
广州中医药大学全体学生
三、举办单位：
策划主办：中药学院团委
四、活动时间：(初定)
初赛：11月19日晚上6：30
决赛：12月6日晚上7:00
五、活动地点：
初赛：综合楼决赛：学生第一饭堂前空地
六、比赛形式：
自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。
七、比赛要求：
紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。
八、活动具体方法：
此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。
九、活动准备：
前期准备：10月20日宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。
10月份实践部负责活动赞助经费的拉取。
10月27-29日组织部联系安排其他部门成员在各个学院班级播放宣传ppt，下发宣传单，报名表以及讲解活动简介以及报名要求。还有借助团委在中药学院的的力量，在各个班团支书处领取电子版报名表，填写完全之后统一发到指定的'邮箱
10月27-29日团委全体成员按照安排，在一二饭门前做咨询点给参赛队员咨询和现场报名。
11月前组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。
11月2—4号再次进行宣传
11月4日前组织部负责横幅，海报张贴，宣传
11月10日报名截止。
11月15日汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。(宣传部负责)
11月16日各队伍抽签(宣传部负责)
11月17—18日为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。
11月17日上交作品(组织部负责)
11月19日初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。
11月20日宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。12
11月20-12月5日组织部分配人员联系晋级队伍，并分配人员，做好各项宣传和准备决赛的物资。用电和场地申请。
决赛当天安排
12月6日：(视天气等情况)
1.中午由开始布置晚会幕布。
:30搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。
:30干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。
4.放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会场。
:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到
:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次
:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。
:00比赛结束，所有同事留下清理场地。
后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下
十、比赛奖励：
一等奖一名3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品
二等奖二名2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品
三等奖三名1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品
最具人气奖一个——(现场投票角逐选出)价值50元礼品一份
最佳演艺奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份
最佳创意奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份
优秀剧本奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份
十一、经费预算
1.宣传：1)宣传单1000*=100元
2)海报：30*13=390元(包括制作费)
3)横幅：60*2=120元
4)舞台背幕及布置：600元
2.会场布置：1)灯光、音响：200元
2)搭建舞台：1500元
3)租用红地毯100元
3.其他：1)嘉宾评委礼品20*20=400
观众奖品200元
2)奖金：一等奖300*1=300元
二等奖200*2=400元
三等奖100*3=300元
3)荣誉证书：6*8=48元
3)机动费用：气球、口哨200元
合计：4858元
一、前言
xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）
1、市场分析
20xx 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析
（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：
（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：
（1）竞争对手广告分析：
光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以
广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。
阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。
三、广告策略
1、广告目标：
前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的'知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2、广告表现：
★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
“xx”牛奶平面广告文案
（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“xx”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）
标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？
正文：因为他选择了“xx”！
“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！
（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷； 它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！
所有的这些，让“xx”与众不同！）
广告语：“xx”牛奶，不一样的牛奶！
前言
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛，对于大学生的社会实践教育来说，又是一个不错的机会。相比如今社会上形形色色的选秀成名比赛，不可相提并论。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是脚踏实地的营销实践。大学生在课堂接收了大量甚至过量的理论知识，如果不参加社会实践，也许毫无用处。今年多场招聘会后众多HR都反映，应聘的大学生自我介绍常常口若悬河，但谈起实践经历来几乎没有，很多大学生上岗后表现出眼高手低，高才低能。而参与这样的大赛，切身感受团队建设与创业的艰难是大学生参加工作后应对各种困难的宝贵经历，最终取得的荣誉也是大学生毕业自我推荐的.重量级资料。
本次创业大赛，“加多宝”对大学生参赛团队的开放与支持不是每一个企业所能做到的，各团队成员参与其中，把自己的团队当作一个小型企业来经营。这样能深度了解一个创业型企业的真实情况，其感受将远远大于今后大学生们到其他公司的毕业前实习，是积累就业经验的难得机会
创业大赛以团队形式参与，是培育大学生团队精神的绝佳机会，在真实的社会企业里，团队合作精神已被企业作为第一考核指标看待，往往认为“一个个人能力超强但是很难融合于团队的人为企业创造的效益远远小于个人能力稍弱但合作精神很强的人”，作为团队的一份子，你不是一个人在战斗，通过团队的分工与协作最大化提升团队整体的竞赛实力。
活动简介
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以“乐享青春 创赢校园“为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网“大学生成才计划”项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。
名称：
20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛。
活动时间：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活动地点：
学校
对象：
学校参赛成员
承办单位：
综合素质拓展协会
活动流程
1.前期宣传
(1) 宣传时间：20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣传对象：在校大学生
(3) 宣传目的：
a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息；
b.提高“加多宝“创业大赛在校的知名度和影响力；
2.报名
报名时间：20xx年9月28日——20xx年9月30日
报名地点：武汉工程大学流芳校区大礼堂，泰塑公寓
报名方式：填写团队相关信息
扩大知名度及影响力，进一步开拓市场，向消费者提供更好的服务，建立一个品牌性的公司的网站系统已经成为一项迫切的需求，建立有效的企业形象宣传、展示企业风采，传播企业文化，树立企业形象，提高企业知名度，向新老客户介绍更多的企业服务与内涵。
方案详述
1、成立焦点广告项目组：
我们将会成立包括不同专业的优秀人员、客户方等相关人员组成的焦点广告项目组，负责全面管理项目，有效协调项目的进程。
2、项目经理负责制：
将有一名我们的项目经理被委派，全面管理并协调焦点广告的项目。该项目经理将代表我们与焦点广告方进行单点的沟通协调，以推动项目在不同阶段按时、按质、按成本的.予以完成。
该项目经理由我们的项目设计总监和技术总监提供专业上的充分支持。
同样，我们建议与我们相对应，焦点广告也应委派一名项目经理，建立双方的单点对应沟通。一旦双方的对应沟通机制建立，项目中的各种问题将首先由双方的项目经理负责代表双方进行协调及解决，以避免因为职责不清而造成的项目延缓或其它问题。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我们的项目管理方法论ACM（Application CustomizationMethod），结合焦点广告项目的特殊需求，我们将会对项目中的主要日常工作进行预先定义，制定能够实际操作、方便检验的规范流程。对于突发的事件，我们的项目管理人员将有足够的实际操作经验进行处理。
适用行业：广告行业、广告策划、媒体展览 网站域名：、com / 、net 英文国际域名
创意策划：免费策划、整体风格设计 网站空间：200M ASP主机空间
设计风格：商业化、精美设计 企业邮箱：20xxM 企业邮箱
页面设计：①整体风格设计 ②20±页页面设计 ③3±个FLASH动画
功能开发：①新闻管理系统 ②产品展示系统 ③订单管理系统 ④客户反馈系统 ⑤ 流量统计系统
开发周期：15-20个工作日。
人员培训：后台使用培训1名。
网站维护：一年若干个页面更新、一年免费网站运作维护。
网站推广：免费登陆到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索网站。
文学网
