观点要让人信服就不能只有空洞的说教，需要有充分的论据来证明。所以，论据作为证明观点的材料，就成了演讲内容中不可缺少的一部分。
论据可以分成事实论据和道理论据两类。
事实论据包括有代表性的确凿的事例、史实和统计数据等。“事实胜于雄辩”，典型的事实论据常常是最有说服力的证明材料。在使用事实论据证明某一个观点时，需要注意以下几个问题。
（1）注意材料的真实性，切忌胡编乱造。
（2）注意材料与观点的一致性。一件事情的成因是多方面的，如果把握不好其中诸多因素的细微差异，就会造成论据与观点的脱节。
例如，有这样一个事实论据。一位平时工作很努力的科学家在业余时间喜欢研究围棋。某日，他收到了一位领导布置的重要课题，时间有限，所以为了完成工作，他很长时间没有玩围棋，将业余时间全部放在了研究工作上，并在限定的'时间内取得了成功。
如果用这个事例证明“勤奋才能成才”，显然不合适。因为这个材料的主旨应该是为了按时完成工作，要懂得适当地取舍。材料的主旨与观点不统一，又怎么能证明观点的正确？
（3）材料的指向性和演讲者的论证意识要明确。在能够有力论证观点的前提下，演讲者最好使用概述的方法讲述事实，而用详述的方法讲述能够证明观点的主要情节。
与事实论据不同，道理论据是指经过实践检验的精辟理论、名言警句和民间谚语等，它们有一定的权威性和可信度，引用为论据也能有力地证明观点，增强说服力。例如，要论证“贵在坚持”这一观点时，可以引用荀子的名言“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”等。
道理论据也需要注意恰当使用。如果因为觉得引文的内容好且得之不易而不忍放弃、硬塞入文，反而破坏了演讲内容的统一性。另外，还要注意保证引文的准确性，也就是说，引文的内容和出处都不能有误。
论据不真实、不准确必定会削弱演讲内容的说服力。用好论据的前提是演讲者脑中有丰富的知识储备，并且需要培养自己的联想能力，学会打开思路。
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