给后来人的：从银行到券商，毕业一年来的种种

23岁而已，我已开始淡然

这个月我陆陆续续面试了许多应届毕业生，复旦的交大的财大的上外的、当然还有许许多多其他院校的“孩子”们，都穿了清楚干净的正装，扎好了领带画好了妆，在略显阴暗的大会议室里，或自信满满、或战战兢兢。

他们大概不知道，券商的面试，尤其是券商营业部层面的面试，与其他行业、企业的面试完全不同，网上抄来的那些面经是不管用的，甚至有些害人。

周一周二我原本是要给公司市场部的人讲课的，但因为不少面试被选中的已经来见习了，便优先给他们开课了。课上大家兴味盎然，但茶歇的时候，坐在旁边一个见习生、华师大的小美女悄悄问我：“乔老师，这个行业真的很好吗?对了，面试选中我是因为哪一点呢?”

说实话，这两个问题我答不上来。后面的课上我打趣问学生们，猜猜我今年多少岁?有猜25、6的，有猜27、8的。我说自己23岁，是去年的应届本科生，他们很惊讶。于是我笑说，知道了吗?券商是个好地方，可以用航天飞机般的速度锻炼一个人;但它也是个坏地方，让一个23岁的人一年之间就老了N岁。

不了解金融业的人，对金融业是怀着很多幻想的。事实上它确实也是一个梦想产生、消亡和实现的地方。区别的在于人与机遇。

当然，如果在进入它之前就有了充分的了解，那么你100%可以把努力的时间缩短很多年。对于证券业来说，这句话是真的。

如果我说保送的时候选“金融”专业就知道它是干什么的，那绝对是自吹自擂。事实上，直到去年3月份我还不怎么懂得。但现在我可以说自己懂得一些了，做理财分析师的一年时间内，券商中能兼的工作几乎没漏下一个。

理财分析师为名下数千名客户搞理财规划，当然主要是股票。写了财经博客，点击还可以。每天做一份给大客户的内参。一周来一篇研究报告。天天看盘。

营销经理、渠道经理跑客户拉资产(每个券商人必经的阶段)。

总经理秘书写了一年向总部、证监会汇报的文件们。顺便天天挨批。

股指期货、融资融券负责人。

财务2010年营业部工作规划和预算表是我做的。很累，七个日夜。

总培训师这个兼岗是我最喜欢的一个。没别的特点，就是贫嘴。另外周六会讲股民学校的《投资有道》、《短线训练营》等课。中规中矩。

活动策划人其实就是写广告词，做做图什么的。实施是不用我去的。

人事搞招聘和面试要出席，前文说过了。

上述的这些岗位，再加上我从没坐过的柜台，就是券商营业部需要招的全部岗位了。事实上，大部分券商在登广告招人的时候，往往都不会写详细的岗位，而是等你来了之后，看一看你适合什么再做安排。

好了，废话不说，稍稍解析一下。

问题1：各个券商之间有什么差别呢?差距大不大?

回答：券商之间差别是很大的。最牛的当然是中金公司，一般的毕业生很难跨进去。跨进去的话恭喜你，你距离成功就不远了。一般中金会安排一个经理做老师带你做业务，然后给你一份比较优质的名单，完毕。你只需要跟进这份名单，每年做到5000万的份额就可以了(对于中金公司来说并不太难)。

其他的券商中，首选有两类：本地券商和研究实力强的券商。以上海为例：国泰君安和申银万国牌子老，后台硬，对于本地市场来说，统治力最强。东方证券和上海证券优势不大。此外，研究实力强的还有招商、中信、国金，这类券商的好处是，你在司内接触到的研究信息公信度较大，便于协助自己开展业务，也便于偷懒。

当然，也可以关注市场占有很大、且资金充裕作风稳健的华泰证券。

问题2：我进入券商会是什么岗位呢?有没有编制，会不会是外派合同?

回答：跟券商模式有关。

如申万、国泰这等研究实力强的券商，往往采用的是营销经理制。也就是说，进入这类券商，除了做柜台、办公室以外，一般就是市场部的。营销经理早晨看总部播放的晨会，然后利用总部的研究成果，去开发潜在客户。

如华泰这类家大业大，但研究实力稍弱的券商，便引入了理财师的概念。每个营业部都有理财师，理财师起到了研究和发布的作用，营销人员根据理财师的成果去开发潜在客户(在下就是理财师)。

此外众多的中小券商，往往就会招聘大量的良莠不齐的营销人员，以低成本人海战术取胜，人员流入流出很快。

应届本科生，可能进入的岗位有营销经理、理财师、柜台等。理财师是编制员工、大券商们的营销经理也是编制员工，其他岗位就不一定了，面试的时候千万要问清楚。

问题3：券商的营业部都是差不多的吗?收入高不高?

回答：营业部与营业部即便是同一券商旗下的，差距也是巨大的。不同的地段，不同的盘踞时间，不同的市场份额，都决定了券商营业部的分量。如果是券商的编制员工，在知名的大营业部里，季度奖、年终奖都是令人瞠目结舌地可观(与营业部业绩挂钩的);在默默无闻的小营业部里，则少的可怜。如果是非编制员工，那么营业部规模与你无关了。要关注的是不同营业部对于市场部人员的考核办法。底薪多少、提成多少，都有很大的差别，这就要多多尝试，货比三家了。非编制人员的收入，除了这考核办法外，基本全看自己。

能力强的人，收入必然是高的。当然要选对东家。

问题4：面试的时候要注意什么呢?

回答：这个其实就见仁见智了。券商是以人为本的行业，人才是发展的第一要素。如果你的分析能力够强，想往理财分析方面发展的，必须要对当前市场的现状、政策、前景熟稔于胸，平时多看股票，然后要学会股评话术。话术具体怎么学……多去电视上看看“专家”评论，学学那些听起来很牛叉的词就行了。

往市场方向发展的，只要展现出自己的沟通能力就行了。专业真的不重要。表现出精力充沛，不怯场，懂礼仪，逻辑性较强的模样。并不是抢着多说话都好。就这么简单。

一时间想不到别的问题了……说说自己吧。2009年，我决定离开某很好的商业银行，通过了四轮面试一轮笔试进入这家券商，完全是因为自己的性格使然。至今不知道当初的抉择是对是错。我只是觉得，在银行里工作的朋友们，不论是第一年的、第十年的、二十年的，不论岗位在哪儿，职级如何，都非常的相似，前进的路线和模式几乎是一样的(我对银行了解还是欠缺，纯属个人观点，请勿拍砖)。我不想做跟别人一样的人，想从职业发展的开始，就走上有创造性的'道路，所以才离开了。

事实上，想要过一个富足的、安定的、有房有车的人生，选择银行是最佳的。这也是为什么金融三驾马车中，银行往往被当做第一选择。选择证券业，就是选择一个或死或生的战场，每年在里面不知道牺牲多少人，但同样有很大的天空。IpO，p/E，大小非，程序套利，分散套利，私募，基金，还有未来数以万计的衍生产品……等待你选择的方向很多很多，太多了。有梦想，想要跟别人不一样，又不怕失败的人，请来吧。

2009年3月份-7月份，每天搞大量的基金研究，通宵看股票，白天拼命学习话术的短线技能。每天睡四个小时，每天被领导教训四个小时。

7月份-9月份，被领导下最后通牒，如果业绩9月底不出，那么国庆前走人。于是通宵达旦。

10月份-12月份凤凰涅，业绩增长迅速，开发出核心投资内参，博客荐股跑赢大盘20%，做总培训师，做三项大型活动策划，做营业部09年总结，10年规划。

至今，证券从业资格+期货从业资格+CFA Level 1。不算是强人，但是总在进步。

才23岁的我，已经学会面对不同的人，调整出不同的笑容。学会有意见的时候不动声色，回头整理出体系和话术才去提出。学会忍耐，学会坚持，学会从没学会过的勤奋。学会珍惜时间。

知道为什么老的快了吧?

不管怎么样，这次的转变是我的选择。梦想一直都在，我们要做的只是一步步走下去，道路是曲折的，可总有尽头。

当我们还年轻的时候，相信可以用时间抹平一切伤痕。

后来时间渐渐地走了。才知道外科手术才是治疗恶疾的最快手段。虽然有点疼。也有些后遗症。

但愿在生病之前，所有人就懂得这些。

23岁了，却已经如此淡然。只因早就知道，除了飞在空中可以跨越荒野外，能战胜一切蹉跎的只有坚忍二字。

胡言乱语这么许多，写在我从业一周年的时候。