在学习、工作、生活中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的医药销售主管岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、负责公司产品的临床推广；
2、开拓新市场,发展新客户；
3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。
5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。
6、学术会、科室会的策划与召集。
7、领导安排的其他工作。
1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；
2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；
3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；
4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。
职位职责:
1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;
2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;
3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;
4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;
5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;
6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;
7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;
8、加强销售队伍建设和管理;
9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。
职位要求:
1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;
2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;
4、优秀的沟通和组织协调能力;
5、能够带领团队高效完成销售目标;
6、能够承受较强的工作压力。
7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。
8、能够接受上班、出差。
1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；
2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。
1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务
2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息
3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会
4.协助市场部举办区域的推广会议
5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系
1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；
2、进行产品的.推广、开发，提高产品市场份额；
3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；
4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；
5、完成责任区市场年度销售任务指标。
1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;
2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;
3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;
4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;
5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;
6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。
1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；
2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；
3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；
4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。
1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；
2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；
3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；
4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；
5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；
6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；
7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；
8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；
9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；
1、负责医院相关渠道的开发、维护;
2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标;
3、负责客户拜访和客户信息收集;
4、协助市场推广活动;
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；
2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；
3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。
4、医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；
5、团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。
1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单
2、进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户
3、医生跟患者的客情维护
4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转
5、负责部门的日常管理指导工作
1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。
2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；
3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。
4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；
5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。
1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；
2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；
3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。
4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；
5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；
6、开发新医院及新客户，增加销售范围。
医药销售主管岗位职责5
1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；
2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；
3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；
4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；
5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。
1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；
2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；
3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；
4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；
5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；
6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；
7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；
8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；
9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；
10、完成上级领导交代的其他工作。
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