销售总监的岗位职责集锦15篇

在社会一步步向前发展的今天，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的销售总监的岗位职责，欢迎大家分享。

销售总监的岗位职责1

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监的岗位职责2

岗位职责：

1、 开发、维护所辖区域的客户资源，区域为华北（北京办公）、东北（北京办公）、华东（上海）、华南（广州深圳）、华中（武汉）、西南（成都）、西北（西安），或区域内某个省份

2、 完成个人销售目标，与团队共同完成公司区域销售目标

任职要求：

1、 熟悉本区域内客户整体情况，有丰富的客户及广告公司资源

2、 具备媒体广告销售经验

3、 具备较强的沟通和谈判能力，团队协作能力，市场洞察力

4、 本科及以上学历

销售总监的岗位职责3

职责：

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

销售总监的岗位职责4

1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监的岗位职责5

1、负责公司智慧校园整体解决方案、数字校园系列软件产品和服务在教育市场的销售推广，完成公司下达的年度销售目标;

2、收集所辖区域市场信息，制定年销售计划;

3、与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向;

4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

5、负责所在团队的经营管理与团队建设工作;

6、领导安排的其它工作。

销售总监的岗位职责6

1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务

2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控

3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理

4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监的岗位职责7

职责：

1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

任职要求：

1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

销售总监的岗位职责8

工作职责：

1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。

2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。

5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。

9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。

10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。

12.完成上级交派的其他工作任务。

管理职责：

1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;

4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

销售总监的岗位职责9

1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

销售总监的岗位职责10

1、制定销售策略与目标并组织实施，带领团队达成销售目标;

2、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据;

4、上级安排的其它工作。

销售总监的岗位职责11

1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;

4、积极地参加宾馆举办的.各种促销活动，开发新客户;

5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

销售总监的岗位职责12

职责:

1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

岗位要求：

1、市场营销相关专科以上学历;

2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

8、抗压能力强，能适应经常出差。

销售总监的岗位职责13

1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

销售总监的岗位职责14

岗位职责：

1、负责公司渠道体系建设，开拓渠道合作，实施渠道销售全过程，完成销售任务；

2、拓展和建立软件解决方案的合作伙伴

3、建立战略合作，拓展战略合作伙伴，完成战略合作任务。

岗位要求：

1、本科及以上学历，10年以上软件解决方案的渠道销售经验，以上销售业绩突出，工作稳定性较强；

2、沟通表达能力强，思路清晰，抗压能力强，具有优秀的团队合作精神；

3、对ai行业有兴趣，对新兴的科技有热情。

销售总监的岗位职责15

1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划；

2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果；

3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的达成；

4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护；

5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队；

6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；

6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况；

7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地。