现如今，各种岗位职责频频出现，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的销售总监岗位职责，欢迎阅读与收藏。
销售总监岗位职责1
1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。
7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。
销售总监岗位职责2
1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的关系。
15、协调酒店与集团的关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
销售总监岗位职责3
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度， 工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。
销售总监岗位职责4
1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。
2、要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力。
3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。
4、要制定新项目的推广方案。
5、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。
6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。
7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。
销售总监岗位职责5
任职要求。
1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；
2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；
3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；
4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；
6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；
7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；
8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；
9、完成领导交付的其它工作任务。
任职条件：
1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;
2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;
3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;
4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；
5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。
1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。
2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.
3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.
4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。
5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。
岗位职责
1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；
2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；
3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；
4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；
5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；
6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；
7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
销售总监岗位职责6
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的'销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
销售总监岗位职责7
1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。
2、负责部门制度、流程的制定与完善。
3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。
4、负责指导部门行政人员工作。
5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。
6、负责做好月度、季度计划编制工作。
7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。
8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。
9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。
10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。
11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。
12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。
13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。
14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。
15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。
16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。
17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。
18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。
19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。
20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。
21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。
22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。
23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。
24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。
25、负责部门间的协调工作。
26、完成公司领导交办的其它工作。
销售总监岗位职责8
1、调研和考察市场;
2、督促销售专员的工作;
3、销售计划的制定、定期的销售总结;
4、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定;
5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训;
6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。
销售总监岗位职责9
一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年（半年）度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年（半年）度工作总结。
三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。
五、负责安排部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作情况。
六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职（级）、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。
七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作，协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。
八、负责部门员工的绩效考核工作。
九、负责审批部门员工的请（休）假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤异常情况表。
十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。
十一、负责主持部门会议，及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。
十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。
十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉（对本人的投诉除外）。
十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。
十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。
十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。
十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。
十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。
十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。
二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。
二十一、负责统筹部门的市场调研工作。
二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。
二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。
二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约（协议）的审核、申报工作。
二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。
二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。
二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。
三十、完成总经室交办的其它工作。
销售总监岗位职责10
岗位职责：
1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。
2、策划品牌线上推广及线下活动方案，制定详细实施办法，协调各方资源，确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队，制 定目标顾客自媒
3、体社群营销方案和实施计划，探索社群交互方式的创新。
4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场输出，提出产品开发和改进建议
5、需做过卫生巾及日用品市场
1、根据公司战略与产品特点，对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；
2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；
3、制定和贯彻企业的产品策略及政策；
4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。
任职要求
1、大专以上学历，3年以上化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源；
2、具有丰富的销售技能，沟通技巧；
3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；
5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。
销售总监岗位职责11
1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度
2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布
3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源
4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理
5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项
8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等
9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标
销售总监岗位职责12
岗位职责：
1、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。
2、负责各个合作渠道的维护，商务拜访与沟通。
3、负责金融高端私募产品的推广、活动的组织与操办。
4、为公司提供基金产品营销建议以便更好的开拓业务。
5、对团队成员进行专业知识及业务能力的培训和指导，培养团队成员成长。
6、根据公司下达的任务指标，带头完成销售业绩。
任职要求：
1、30以上，金融、经济、市场营销等本科以上学历优先；
2、8年以上销售经验，5年以上营销团队管理经验，有成功经验或案例；
3、具有良好的职业操守和职业道德；沟通能力好，工作责任心强，销售经验丰富；
4、有比较广泛的人脉基础、客户资源；
销售总监岗位职责13
一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。
三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。
四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。
六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。
七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。
八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。
十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。
销售总监岗位职责14
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系
10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
销售总监岗位职责15
任职要求
1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；
2、具备3-5年以上外贸销售经验，并且具有管理经验；
3、良好的书面和口头表达能力；
4、有成功的外贸销售经验；
5、英语口语熟练；
6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的客户谈判技巧和客户服务意识。
岗位职责：
1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；
2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；
3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；
4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。
任职条件：
"1、本科或以上学历；
2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；
3、英语通过TEM-4或者CET-6以上，英语口语良好；
培训经历:
4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；
6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；
7、具有较好的计算机操作水平；
8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强；
9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。
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