时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的工作机会，新的挑战，这时是不是该好好写一份简历了呢？为了让您不再为写简历头疼，下面是小编整理的销售个人工作简历，仅供参考，欢迎大家阅读。
基本信息
姓名：李XX
性别：男
婚姻状况：未婚
民族：汉
户籍：河北
年龄：24
现所在地：天津
身高：1.75cm
联系电话：135XXXXXXXX
电子邮箱：
求职意向
人才类型：普通求职
求职类型：全职
应聘岗位：销售人员
工作年限：2
职称：无职称
月薪要求：20xx-3500
希望工作地区：天津
可到职日期：随时
个人工作经历
20xx.01—至今在梅江南国际俱乐部从事前台接待、新会员部开发等方面的工作
20xx.09-20xx.01在校期间利用假期做临时工(酒店、工厂等)和兼职(销售、促销员等)
教育背景
毕业院校：石家庄工程技术学校
学历：大专
毕业日期：20xx-07
所学专业：商贸英语
实习期间培训
20xx.01-20xx.05天津松江乡村俱乐部优秀员工素质培养
20xx.03-20xx.04梅江南国际俱乐部如何做一名合格的会员部接待人员
语言能力
外语语种：英语
外语水平：一般
普通话程度：良好
通过二年的工作经历使我认识到工作的乐趣，但同时也锻炼了我较强的。工作能力和良好的.适应与协作能力；且勇于接受挑战，具有较强的自学能力，对新兴事物接受能力强，尤其热衷于销售行业！性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱体育运动、音乐、交友、所以我会用行动来证明自己，用行动谋求信任！且我相信：用心就一定能赢得精彩！勤奋的我将以永不服输的韧劲融入社会。人生信条：踏踏实实做事，认认真真做人！
姓名：李先生
性别：男
民族：汉族
出生日期：1987年12月25日
学历：大专
技术职称：中级
毕业院校：芜湖职业技术学院
所学专业：电气自动化
工作年限：实习/应届
联系方式：8
求职意向
工作类型：全职
单位性质：不限
期望行业：电气销售
期望职位：电气销售
工作地点：杭州市
期望月薪：1000—20xx
教育经历
20xx年9——20xx年7芜湖职业技术学院电气自动化
20xx年9——20xx年7涡阳县第二中学
20xx年9——20xx年7李庄中学
培训经历
20xx、4月—20xx、6月在奇瑞汽车有限公司实习，乘用车设也制造部焊装一车间，岗前的安全知识以及操作培训。
20xx年5在美菱冰箱专营店培训主要学习：销售技巧及怎样于不同的顾客沟通。
20xx年12在莫奥服饰有限公司培训主要内容：店面布置、于顾客沟通的技巧、衣服款型的接受、新产品推荐、售后服务等。
工作经验
20xx年7月——20xx年9月在中天建筑集团有限公司实习，主要负责室内线路布置，水电工。
20xx、4月—20xx、6月在奇瑞汽车有限公司实习，乘用车设也制造部焊装一车间，焊接技术员。
20xx—20xx年每逢五一或是十一在新百美菱冰箱做促销员，主要负责：产品的'性能、质量、售后服务的介绍，新产品推荐。
专业技能
中级电工，熟练运用电子CAD软件，Protel软件，单片机！熟练的焊接技能及计算机操作技能；熟练PROTEL设计，熟悉CAD制图已经UG三维图形设计。
自我评价
我的性格开朗活泼、思维缜密，条理清晰，善于归纳总结，有良好的沟通能力和交际能力并具有很好的执行能力与合作精神，心理素质比较好，能承受力。
工作勤奋踏实，认真负责，能吃苦耐劳，团队协作精神强，20xx年7月1号至9月在芜湖力曼跆拳道馆工作，主要负责：招生的工作宣传，电话来访和来访接待，其实：主要的学员来自，电话来访和现场来访的客人。这是接待的重点，也是道馆经营的成败所在。这不但提高了我语言的表达能力、而且使我意识到：做事不能想当然！事事从小事做起，能把小事做好就能成就美好天！
崔XX（女，26岁，本科学历，2年以上工作经验）
婚姻状况：未婚
民族：汉
参加工作时间：20xx—07
身高：164
现居住地：石家庄市
户口所在地：石家庄市
联系电话：0311—86888888
求职意向
期望工作性质：全职
期望工作地点：石家庄市
期望从事行业：互联网/电子商务，通信（设备/运营/增值服务），贸易/进出口，电子/微电子，机械制造/机电/重工
期望从事职业：采购员/助理，调度员
到岗时间：1周以内
期望月薪：1000元—1999元（税前）
教育经历
毕业学校：华北电力大学时间：20xx—07至20xx—06
专业：电子信息科学与技术学历：本科
专业描述：主要课程：电子电路基础、脉冲数字电路、电子设计自动化（eda）、数字信号处理、dsp与实时信号处理、电子测量与仪器、嵌入式系统、微机原理与接口
工作经验
公司名称：石家庄通合电子有限公司
职位名称：销售内勤工作时间：20xx—07至20xx—08
工作描述：工作职责：
服从市场部经理领导，及时完成下达任务。
协助市场部经理处理日常管理工作。
协调本部门与其他部门的`关系。
客户订单受理、评审及跟进；
对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
数据分析，为部门销售人员、领导决策提供参考。
负责销售经理市场相关事务配合、支持、服务工作，协助销售经理收集市场信息，掌握市场动态。
业绩：
完善了市场部销售流程和服务流程。
将销售助理和服务助理的工作整合、完善。
自我评价
工作认真负责、积极主动、善于团队工作。思维严谨，性格开朗，能承受较大的工作压力。
姓名：刘女士
性别：女
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：湖南—常德
年龄：26
现所在地：上海身高：158cm
希望地区：广东—东莞、广东—深圳
希望岗位：销售类—人员—销售代表
销售类—人员—客户代表
贸易类—业务跟单员
贸易类—国际业务员
销售类—管理/商务—商务专员
寻求职位：业务员、跟单员、外销员
教育经历
20xx—03 ~ 20xx—上海电视大学黄经贸分校物流管理大专
20xx— ~ 20xx—湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专
培训经历
20xx—12 ~ 20xx—03 ISO质量管理体系质量手册
XXXX公司（20xx—03 ~ 20xx—03）
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：业务员岗位类别：销售代表
工作描述：主攻南美市场的五金和工具：
客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E—MAIL等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司优势努力发展产品的深度和广度。对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心！
主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
XX公司（20xx—03 ~ 20xx—01）
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：外贸跟单员岗位类别：
工作描述：主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：巩固公司的各类B2B平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。
工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和PET腹膜袋，电压和车缝类保温袋，PVC镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的IDEA。对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解，很好的组织起他们形成一条龙服务，加大外贸公司竞争力。对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
主要业绩：开发了PP WOVEN，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，PVC葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
XXXX公司（20xx—03 ~ 20xx—03）
公司性质：其他行业类别：汽车、摩托车及零配件
担任职位：外贸销售员兼销售经理岗位类别：国际业务员
工作描述：主要负责欧州市场的销售工作。
工作职责：负责欧洲市场老客户的维护，新客户的开发及总经理交代的其他事情，另外完成本部门制定的销售指标。
工作内容：ERP系统的维护和录入，客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价，制作报盘或销售合同，到客户确认外合同，将内合同下给工厂，制作生产及包装合同，到最后货物按时出运，及客人对产品的反馈等中间的全部过程。此外还负责新品种的开发，新供应商的发现及其样本的收集。
由于XX年工作表现突出，XX年在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理。作为兼职的销售经理：主要负责每月销售员的绩效考核；部门内部事物管理；每周会议记录；各销售员客户总体销售情况，特别是对公司两大客户的反馈工作。但主要的还是自己客户的销售工作。
销售心得：外贸公司一般做的都是很多很杂的，在发展其广度的'同时应更注重其深度！不要放过客户提供的任何信息及细节。有计划，有效率，有耐心，擅于反思，多交流，用真诚和韧性感动客户。天道酬勤！
工作业绩：有几个老客户，销售额相比前面一年有明显增长，拓展了公司的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车，自行车配件的一些新产品，另外经常负责客户来访的接待工作，在跟客户洽谈方面总结了一些技巧，积累了一些宝贵的经验。此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源。
技能专长
专业职称：
计算机水平：中级
计算机详细技能：
技能专长：1、熟悉整个的外贸操作流程，擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验，经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。
操作和实践能力：
英语：涵电书写流畅，口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。
西班牙语：通过自学，会些简单沟通，并计划继续这方面的学习。
电脑：能熟练操作PHOTOSHOP，EXCEL，word等办公软件和各类B2B网上平台。
热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。喜欢保持不断进取和学习的状态。
语言能力
普通话：流利粤语：差
英语水平：英语专业CET—4
西班牙语：一般
求职意向
发展方向：汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口！
其他要求：
自身情况
自我评价：乐观开朗，积极进取务实，良好的主见和耐心，能沉着冷静的处理及对待问题，良好的沟通能力，拥有团队协作精神和强烈的责任心，能够独立快速的完成上级领导安排的工作，希望能为一家公司长期效力，一起成长。
兴趣爱好：旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐，睡觉
基本信息
姓 名： xxxx
性 别： 女
联系方式：
出生日期：
婚姻状况： 已婚
国 籍： 中国
民 族： 汉族
身 高： 163CM
政治面貌： 团员
教育程度： 大专
毕业时间： 20xx年9月
户 籍： 东莞莞城区
现居住地： 南宁
求职意向
现从事行业： 其他
现从事职业： 销售类—人员
现职位级别： 中级职位（两年以上工作经验）
工作年限： 5年以上
期望工作性质： 全职
期望工作地区： 广西
期望从事行业： 网络销售（兽药、饲料、乳产品、肉产品、畜禽…）
期望从事职业： 销售类—人员
期望薪水：面议
到岗时间： 1周以内
教育背景
学校名称： xxx财经学院 （ 20xx年6月 — 20xx年9月 ）
专业名称： 酒店管理
学历： 大专
证书： 酒店管理师证书、导游证、四级英语证书
工作经验
公司名称： xxx房地产公司 （ 20xx年12月 — 20xx年7月 ）
所属行业： 房地产开发、建筑与工程、服务（中介|物业|监理|设计）
公司性质： 中外合营（合资、合作）
公司规模： 500～1000人
工作地点： 重庆
职位名称： 置业顾问
工作描述： 在工作中负责房屋的销售 ，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。
自我评价：
本人性格外向，开朗，对待工作积极主动，熟练使用WORD、EXCEL等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的.关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风，在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境。
基本信息
(男，28岁，大专学历，6年以上工作经验)
婚姻状况：未婚
民族：汉
参加工作时间：20-06
身高：176CM
求职意向
期望工作性质：全职
期望工作地点：不限
期望从事行业：快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等)、耐用消费品(服饰/纺织/家具)、家电业、办公设备/用品、批发/零售。
期望从事职业：销售经理/销售主管
到岗时间：1周以内
期望月薪：3000元-4000元
教育经历
毕业学校：大学
时间：20-09至20-06
专业：市场营销
学历：大专
专业描述：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。
工作经验
公司名称：科技发展有限公司
职位名称：区域经理
工作时间：20-04至今
工作描述：
1、负责西北市场虚拟营销网络的建设工作
2、负责公司区域产品的客户关系维系和拓展
公司名称：科技有限公司
职位名称：商务部经理
工作时间：20-08至20-03
工作描述：
1、参与企业制定汽车定速巡航的销售计划和进行销售预测;
2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标;
3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展;
4、激励、支持与考核销售人员;
5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系;
6、收集市场信息，并反馈到企业的各个部门;
7、参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化;
8、参与招募和培训新的'销售人员。
公司名称：销售公司
职位名称：办事处主任
工作时间：20-06至20-06
工作描述：先后任业务代表，市场助理，区域经理。期间获得过公司销售能手奖和公司优秀员工奖
自我评价
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
基本简历
姓 名： 个人简历
国 籍： 中国
目前所在地： 广州
民 族： 汉族
户口所在地： 广西
身 材： 155 cm? kg
婚姻状况： 未婚
年 龄： 22 岁
求职意向
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 贸易类：外贸跟单、市场销售/营销类：销售、市场文员、酒店/旅游后勤类：
工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州 广州 广州
工作经历
公司名称： 广州点球服装公司起止年月：20xx-06 ～ 20xx-04
公司性质： 私营企业所属行业：纺织，服装
担任职务： 市场销售、跟单
工作描述： (1)接待国内外客户，完成市场及大订单销售及售后工作。
(2)按客户需要进行市场货源调度
(3)老客户的维护及新客户的开拓
离职原因： 寻求新的发展
公司名称： 广州市竞技神体育服装公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-06
公司性质： 私营企业所属行业：纺织，服装
担任职务： 市场销售
工作描述： (1)接待客户，完成市场销售
(2)关注市场趋势，分析市场环境
(3)接听客户电话，完善销售服务质量
离职原因： 实习结束
教育背景
毕业院校： 广西财经学院
最高学历： 大专 毕业日期： 20xx-07-01
所学专业一： 工商管理 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
20xx-09 20xx-07 广西财经学院 工商企业管理 英语PET
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
1、本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。
有一定的市场销售经验和市场分析能力。
2、自信、乐观、责任感强，有很好的学习能力，与时俱进，善于学习先进的工作方法，不断自我提高。
3、注重细节、能兢兢业，能很好的.完成各项工作和任务。
详细个人自传
本人工作认真，对商业工作有浓厚兴趣，思维敏捷，应变能力强，本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。有一定的市场销售经验和市场分析能力。
最重要的是我有认真踏实的办事作风和无限热情，希望我能为贵公司贡献自己的力量!
保险,中介请勿电勿扰!
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：
XX
两年以上工作经验|男|XX岁（19XX年1月1日）
居住地：XX
电话：1XX（手机）
E—mail：
最近工作
公司：XX汽车制造有限公司
行业：汽车及零配件
职位：销售顾问
学历：本科
专业：市场营销
学校：武汉大学
自我评价
热爱销售工作，具备娴熟的销售技能以及谈判技巧，熟悉各汽车品牌旗下的车款特性，能够为客户提供专业的介绍和服务。能够与同事和客户进行良好的沟通，做事讲究团队合作。秉承着诚信，自信的人生态度，相信自己一定能够在较短的时间内适应新工作并且创造高价值！
求职意向
到岗时间：一周以内
工作性质：全职
希望行业：汽车及零配件
目标地点：XX
期望月薪：面议/月
目标职能：销售顾问
工作经验
20xx/2—至今：XX汽车制造有限公司[1年4个月]
所属行业：汽车及零配件
销售部销售顾问
负责完成公司的销售任务，配合实施市场推广计划。
负责为客户讲解汽车型号、性能、发动机优势等，并组织客户进行试驾。
负责为客户提供优质的服务，提高二次合作的机会。
负责跟踪和回访客户，提升公司服务品质。
负责培训新人，提高公司整体销售业绩。
20xx/5——20xx/1：XX计算机网络有限公司[1年9个月]
所属行业：计算机硬件
销售部销售顾问
主要负责销售品牌笔记本，根据客户需求，为客户选择合适的款式。
负责协助店长处理店面中的日常经营管理事务。
负责为客户进行机器的安装和调试。
负责为顾客进行详细解答。
负责解决客户投诉，为客户解决售后问题。
20xx/7——20xx/4：XX批发有限公司[10个月]
所属行业：批发/零售
营销部销售顾问
负责根据顾客的'需求，为客户提供合适的电子产品以及相关介绍。
负责维护店面形象，完成每日销售任务。
负责为来店顾客提供与所购产品相关的介绍和服务。
负责为购买的顾客提供售后服务相关的帮助。
负责每月做好销售报告，总结每月销售过程中遇到的问题。
教育经历
20xx/9——20xx/7XX大学市场营销本科
语言能力
英语（良好）听说（良好），读写（良好）
姓名：x
目前所在： 番禺区 年 龄： 35
户口所在： 江西 国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
身 高： 160 cm
体 重： 49 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 采购，汽车，销售助理
工作年限： 10 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 5500～7999元 希望工作地区： 广州，，
工作经历
x公司 起止年月：20xx-01 ～ 至今
公司性质： 私营企业 所属行业：建筑与工程
担任职位： 销售助理
工作描述： 负责公司产品的报价及合同的签订，下材料订单及提货事宜，协助业务经理跟单及应对上门客户的应对能力。协助销售部门做好售前和售后服务，及日常事务的处理。
离职原因：
x公司 起止年月：20xx-01 ～ 20xx-03
公司性质： 民营企业 所属行业：
担任职位： 采购/招投标/水电预算
工作描述： 1、各种资料文档的收集整理归档保管、函件的收发及各种对内对外公文的撰写;会议纪要的记录和整理;负责总经办与各部门间的上传下达及相关工作的跟进监督工作2、各项目工地材料的采购工作及本部门日常事务;3、负责采购订单制作、确认、安排发货及跟踪到货日期;4、管理采购合同及供采文件资料，建立供应商信息资源库;5、供应商联络、接待和谈判工作;6、配合质检、仓库做好入库工作;7、协助制作并管理出入库单据及其他相关单据等;8、根据就近就地原则选择资源充分的供应商，对主要原料供应商，对其产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面进行考查，以保证产品质量和正常生产。9、厂商挂靠、对外发包工程的洽谈及管理。负责协调设计部门与工程部门相关工作的跟进，确保工程顺利进行10、工程项目的预算，采购工程量的计算。完成的部分项目有：侨光药厂的预算，广州市眼科医院的预算、星河弯四期水电工程的预算、惠州某房地产项目的水电预算。11、负责标书的制作及审核工作，确保标书的及时性和准确性。
离职原因： 寻求更好的发展!
教育背景
毕业院校： 广东外语外贸大学
最高学历： 大专 获得学位: 大专 毕业日期： 20xx-07
专 业 一： 教育 专 业 二： 国际贸易
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
20xx-03 20xx-09 中签认正管理有限公司 质量管理体系 内审员资格证
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 一般
工作能力及其他专长
本人品性善良端正，做人踏实认真，有极强的责任心，良好的从业品德和严谨的行为规范，有极好的沟通能力及谈判技巧;
六年的采购及招投标工作经历，对广东省建设工程招投标工作流程比较熟悉.有较强的书面表达能力和沟通协调能力。优其了解机电材料及设备采购流程及市场价格,具有极强的成本意识与价值分析能力、预测能力、极好的表达能力、良好的人际关系沟通与协调能力;并积累了广泛的机电材料及设备材料信息资源，能独立完成水电工程的预结算工作。
自我评价
本人来自江西省赣州市一书香门弟家庭，现从事建筑业的投标及采购工作，曾经是位教师，20xx年离乡来到广州求学，我严格要求自己，积极要求上进，通过不懈的努力通过了大部分的课程后边工边读取得了国际贸易大专文凭。工作以来，我坚持以高度的责任感和事业心，做好每一件事，不管大事、小事，于20xx年就职于湖南雅康洁净空调工程公司，四年半的采购及招投标预结算工作经验。在任职期间，自己在沟通、协调专业知识上有了很大的进步，具有良好团队合作精神，能够承受一定的工作压力。
小贴士：
面试中如何向考官巧妙提问
在竞争激烈的就业市场中，一家好的用人单位门前常常会排着一个长长的求职队伍。等到终于可以和用人单位面对面的时候，一些毕业生往往仓促应战，不知道该如何同用人单位进行融洽的交流，也不擅于在和用人单位的交流中提出自己的要求。即便是用人单位给求职者一个提要求的机会，毕业生也往往因为准备不足而不知所措。不少毕业生还常为一些不恰当的提问或要求而被用人单位“亮红灯”。那么，毕业生该如何了解用人单位的招聘心理，并巧妙地从用人单位那里得到自己所关心问题的答案呢?
首先，我们需要从侧面对计划去应聘的单位做一些必要的了解。比如：这家单位的规模、效益、薪资水平以及为员工培训和发展所提供的空间等。这些信息一般都能从用人单位的招聘启事和它的宣传材料中得到答案。接下来，我们还需要分析一下用人单位的一些基本要求。
其实，用人单位最关心的无非是这么几个最基本的问题：一是你能否满足用人单位对所需人才专业水平的要求?这一点也是我们根据自身情况，看自己是否适合这家单位的重要标准。因为无论什么样的毕业生都不可能适合所有的用人单位，所以，毕业生应该事先确定自己的择业范围，使自己的专业或特长能与之相适应。这样才能在和用人单位的接触中，做到扬长避短。
二是你是否有为用人单位持续创造效益的`能力和热情?这是用人单位非常关注的问题。他们不愿意看到单位辛辛苦苦选进的人才，工作不了多长时间就把主要精力放到诸如跳槽、歇产假等别的方面去。部分用人单位不愿招聘女生也常常是因为存在这方面的顾虑。对此，毕业生只要有针对性地向用人单位展现自己的奉献精神和工作才能，打消用人单位的顾虑，也还是可以顺利通过的。
另外，招聘人员的心理喜好也是决定是否录用应聘者的一个重要因素。一般用人单位不愿意接受或回答诸如：参加工作时的薪资水平、住房福利等问题。而且这类问题也常常没有太多的实际意义，因为即使用人单位为把你招聘进来而给出一个美丽的许诺，那也难免是一座海市蜃楼。更何况，通过其他渠道得到这类信息的往往更客观，不必因为这样的问题，把和用人单位的第一次亲密接触搞得太尴尬。
对用人单位有了基本的了解和分析之后，我们在和用人单位的接触中就更容易取得主动了。通常情况下，用人单位会给毕业生一个机会，让毕业生把自己最关心的问题或最希望对用人单位说的话提出来。这时，毕业生千万不要以为在这里提出的要求就一定能得到圆满的解决。因为用人单位设计这个环节的真正目的，一是为了了解毕业生对自身和企业发展的理解，二是想通过有意制造的一些棘手问题，来考察求职者的应变能力。因此，我们不妨“将计就计”，用下面的“两个发展”来应对：
1.关注用人单位的“发展”。
一般企业都比较愿意谈起自己产品的种类和性能、产品的销售和更新，以及今后单位的拓展空间等等。我们可以顺着这个思路，引导企业的招聘人员把他们最想表达的信息介绍出来，在轻松和谐的交流中，把我们自己关心的一些敏感问题穿插在其中。这样，利用我们的交流技巧，既展现了自己的应变能力，也能从企业的介绍中找到一些不好单独提出的问题的答案。
2.关注个人在单位的“发展”。
毕业生可以谈一些自己在应聘单位的发展理想，有意识地把自己的发展理想和企业的发展联系起来，并对企业给予实现自己这种理想的可能性表示关心。用人单位基于自身的发展，常会把应聘人员的理想高低和他在企业的努力程度成正比例考虑，也就是应聘人员在企业中的职业理想越高，对企业做出的贡献也越大。因此，用人单位一般都乐于对此类问题给予比较充分的回答。这种交流无疑会给我们的面试增加几分。
姓名:xx
八年以上工作经验 | 男 | xx岁
居住地：北京
电 话：133********(手机)
E-mail：
学 历：本科
专 业：工商管理
学 校：北京语言大学
自我评价
本人诚实可信，勤奋好学，有吃苦耐劳的精神;良好的社交和谈判能力。有较强组织协调和沟通能力，自信自强，善于激励自己和鼓励他人向着目标奋斗，拥有良好的团队精神和领导能力;各种不同岗位的磨练使我积累了较多的职业技能和管理技巧，职业素养和心理素质也有很大的提升，能及时应对突发事件和危机处理，充分意识到团队合作的重要性，更加坚信机会是留给有准备的人。“心怀自信、诚挚之念”，期待着能成为贵公司的一员!
求职意向
到岗时间： 待定
工作性质： 全职
希望行业： 汽车及零配件，贸易/进出口
目标地点： 北京，天津
期望月薪： 面议/月
目标职能： 汽车销售/经纪人，贸易/进出口专员/助理
工作经验
20xx/6--20xx/9：北京xx汽车销售服务有限公司[ 3 年4个月]
所属行业：汽车及零配件
销售部 汽车销售顾问
1. 日常接待来电咨询汽车销售情况的客户，详细记录电话咨询及展厅接触的客户信息，并对潜在客户保持追踪回访。
2. 接待4S店展厅来访客户，并根据客户需求，详细介绍车辆的性能、配置、价格及付款方式等购车事宜。
3. 推销汽车保险，汽车装饰用品以及汽车备件产品，增加公司利润。完成对已购车客户的交接和回访工作。积极与其他部门配合工作，提高客户忠诚度及客户满意度，维护公司形象。
汇报对象：销售经理
20xx/7--20xx/5：北京xx投资咨询有限公司[ 2年11个月]
所属行业：贸易/进出口销售部 销售助理执行公司销售计划，进行客户拜访和销售工作，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，确保销售目标的`达成;协助作好售后服务，提升客户满意度,向客户推广新产品等。
汇报对象：销售主管
教育经历
20xx/9--20xx /7 北京语言大学 工商管理 本科
系统掌握现代企业管理的基础理论、基本知识、基本技能与方法;熟悉我国有关的方针、政策和法规;能独立分析和解决有关实际问题。培养适应社会主义市场经济需要的，能在各类企业或相应业务部门从事企业管理工作的高层次专门人才。
语言能力
英语(良好) 听说(良好)，读写(良好)
证书：20xx /9 大学英语四级证书，20xx/8 驾照
姓名：
性别：女
年龄：25岁
居住地：上海
电 话：
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月 ]
公 司：XX房地产有限公司
行 业：房地产开发
职 位：销售最高学历
学 历：本科
专 业：市场营销
学 校：南昌大学
自我评价
从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。
求职意向
到岗时间： 一周以内
工作性质： 全职
希望行业： 房地产开发
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售
工作经验
20xx /2—至今：XX房地产有限公司 [ 1年8个月]
所属行业： 房地产开发
销售部 销售
1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标；
2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售；
3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成；
4、负责登记客户的相关信息，并对所有信息进行整理和分析，寻找客户的相关性以及挖掘潜在客户；
5、负责协助上级完成其他任务。
20xx /5--20xx /1：XX房地产有限公司 [ 1年9个月]
所属行业：房地产开发
销售部 销售代表
1、负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解；
2、负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标；
3、负责与有购买意向的客户进行近一步的接触，争取签订合同，完成交易；
4、负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。
20xx /7--20xx /4：XX房地产开发有限公司 [ 10个月]
所属行业：房地产开发
销售部 销售
1、负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩；
2、负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等；
3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜；
4、负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易；
5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。
教育经历
20xx /9--20xx /7 南昌大学市场营销本科
语言能力
英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）
英语： 良好
日语： 一般
其 他： 韩语流利
求职意向
发展方向： 销售业务，贸易
其他要求：
自身情况
自我评价： 生活经历
从小在农村生活的经历使我有着一个纯朴的生活态度， 并且父母要求很严格， 使我时刻严格要求自己。不断地努力进取。
性格方面
优点是活拨开朗， 无论面对怎样的困难和挫折， 都敢于面对所有的'一切， 去战胜一切， 并且挑起重任。本人的缺点是性格太急， 相反处理事务比较快而且追求高效率， 我一认识到自身的缺点， 不断地努力去克服。
教育背景及工作经历
在大学期间一直在做勤工俭学， 在课外时间做一些销售工作，学会不同的客户以不同的方法去沟通， 满足客户的需要。
入职动机与抱负
虽然本人的经历还是不够丰富， 能力有限， 但是以我坚韧不拔的毅力以及认真负责的态度，我有信心胜任每项项工作。 如果应聘成功， 我将努力成为公司的核心人才， 为公司创造更多的价值。
姓名：___
性别：男
出生日期：1982-01-02
籍贯：北京市
目前城市：北京市
工作年限：三年以上
目前年薪：__万人民币
联系电话：___
e-mail：___
应聘方向
求职行业：汽车金融业务员
应聘职位：汽车金融业务员
求职地点：北京市薪资要求：面议
工作经历
__/09—现在___公司
所属行业：银行
信用卡中心销售代表
主要职责：
1、负责银行信用卡新客户的开发工作。
2、担任项目组小组长，制定本小组的业务销售计划，并激励小组成员保质保量的完成任务。
3、负责处理小组成员在工作中遇到的各种问题，协助部门经理进行日常的管理工作。
4、善于收集小组成员在日常工作的相关疑问和问题，与部门经理一起组织定期培训。
__/05—__/06光大银行
所属行业：银行
私人部大堂经理
主要职责：
1、在光大银行东城支行主要从事银行理财产品销售员的工作，熟悉和了解光大银行所有的银行理财类产品的`特点，有丰富的营销经验和技巧，能为客户提供一些合理的理财建议，并得到客户的认同。
2、在光大银行东城支行还从事大堂经理职务，熟悉银行业务，能够维护银行秩序，能够和各类客户进行良好的沟通，并得到客户的好评。
3、每周定期参加光大银行的金融知识培训，对金融市场情况有一定的了解。
4、参加光大银行理财销售资格认证，并以优异成绩通过考核。
__/07—__/05生命人寿保险股份有限公司
所属行业：金融/投资/证券
银代部渠道/分销专员
主要职责：
1、熟悉和了解银行代理保险的各种。
2、负责在光大银行销售保险产品。
3、在保险公司工作的这段时间里，接受了多种培训，尤其是金融类银行产品的营销培训，掌握了多种银行类产品的营销技巧。
教育培训
__/09—__/07北京联合大学国际金融大专
职业技能
外语：英语：一般
证书：__/07保险代理人资格证书
自我评价
心态开放，善于自我调节，视野开阔，易接受新知识，认识新事物快，拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神，富有责任感，做事仔细认真。拥有丰富的金融和保险业知识，善于与各类人交际，有丰富的营销经验。
基本信息
姓名：xxx
目前所在地：广东广州
户口所在地：广东陆丰
婚姻状况：未婚年龄：21岁
求职意向及工作经历
应聘职位：销售
工作年限：1
求职类型：全职可到职-随时
月薪要求：20xx——2500
希望工作地区：广东省
个人经历：xxx
公司名称：中国移动
起止年月：20xx-04～20xx-xx
公司性质：国有企业
所属行业：邮政，电信
担任职务：电话销售员
工作描述：通过电话跟客户进行业务销售。详细的介绍业务优惠。
通过自己组织语言介绍该业务的实用性。
广州市8字连锁便利店20xx-09～20xx-12
担任职务：店员
工作描述：货柜排列，架构摆放，店面收银。
教育背景
毕业院校：xx市财经职业学校
学历：大专毕业-20xx-xx-01
培训经历：
20xx-0920xx-xx广州市财经职业学校网络技术全国计算机1级
语言能力
外语：英语一般
工作能力及其他专长
对各类用品的.销售有一定技巧。掌握了各类的销售方式如何得知顾客的感知与聆听。
曾经担任团委宣传部的干事。处理学校的各种活动设施与人员分配。
兼口才组组长。兼绘画组负责人。
自我评价
在工作上是一个追求上进，敢于创新，精益求精的人。
在生活上能做到"积极面对，冷静处理，并且独立自信自强"的人生的态度。
在社会上有较强的组织能力和表达能力，良好的交际能力更有助于团队的合作。
姓名：出生年月：198 9 -11
性别：男身高：162
婚姻状况：未婚籍贯：浙江安吉
政治面貌：共青团员目前所在地：金华
求职意向
期望职位：销售，业务员，淘宝
职位类型：全职工作地点：浙江省
工资待遇：面议住房要求：面议
工作经验
工作经验：1年
工作经历：
20xx年3月至20xx年6月沃尔玛金华时代广场店实习生收银
20xx年7月至20xx年11月易优办公用品有限公司销售销售
20xx年11月至20xx年7月金华麦瑞的商贸有限公司快消品快消品业务员
教育背景
学历：大专毕业院校：浙江师范大学
所学专业：数控技术毕业时间：20xx-7
第一外语：英语水平：普通
计算机能力：熟练其它能力：
所获证书：铣床高级工
教育培训经历：
1996年9月至20xx年7月田垓小学小学
20xx年9月至20xx年7月上墅中学中学
20xx年9月至20xx年7月安吉职教中心高中
20xx年7月至20xx年7月浙江师范大学大专
自我评价
本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的.动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！
曾担任浙江师范大学职业技术学院组织部干事，组织策划过一系列的党团活动。
课余时间通过各大专业论坛学过一些机械3d软件，包括proe，ug，cad，photoshop等。
大学期间开过一段时间的淘宝店铺，因为临近毕业找工作，放弃了淘宝店铺
有C1驾驶证，会开车
从事过快消品工作，熟悉抄单及车销模式
基本信息
真实姓名： 丁松
性别： 男
年龄： 28 岁
身高： 165CM
婚姻状况： 未婚
户籍所在： 贵州省铜仁地区思南县
最高学历： 大专
工作经验： 5-10年
联系地址： 贵州省贵阳市观山湖区万科城C12栋
求职意向
最近工作过的'职位：
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 面议
期望从事的岗位： 房地产策划,房地产销售
期望从事的行业： 房地产开发
技能特长
技能特长： 1.广告文案（各类文案撰写等）；
2.策划（各类方案撰写）；
3.设计（平面设计等）。
教育经历
贵州财经大学 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州财经大学
专业名称： 工商管理
获得学历： 本科
工作经历
贵阳铜鼓滩房地产有限公司 - 策划经理
起止日期： 20xx年11月至20xx年
企业名称： 贵阳铜鼓滩房地产有限公司
从事职位： 策划经理
业绩表现：
企业介绍： 贵阳铜鼓滩房地产有限公司 起止年月：20xx-11-04 ～ 20xx-06-06 有限责任(公司) 房地产业 策划经理 1.负责策划所有事宜，推广方案、各类活动方案等撰写、 广告投放策略、活动组织等运营配衬拟定； 2.负责文案所有事宜，DM单撰写，推广主题拟定，新闻稿、脚本等各类文案撰写； 3.负责所有设计事宜，户外广告牌设计，手提袋、户型平面、折页等公司平面设计稿。
安顺同鑫集团 - 策划经理
起止日期： 20xx年7月至20xx年
企业名称： 安顺同鑫集团
从事职位： 策划经理
业绩表现：
企业介绍： 安顺同鑫集团 起止年月：20xx-07-01 ～ 有限责任(公司) 房地产业 策划经理 1.房地产板块策划管理工作，房地产市场定位，定价，营销等。 2.文案板块工作。 3.设计板块工作。
联系方式
1581187xxx
文学网
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