所长无用
有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的'地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”
启示：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会
《靠自己》
小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的'壳呢？
妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土， 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
小蜗牛问蜗牛妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
蜗牛妈妈：因为我们的身体没有骨骼的`支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
蜗牛妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
蜗牛妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
星相家
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问：后来呢?
星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。
【感悟】天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的.意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。
有一个大学生，品学兼优，才智过人，毕业后应聘到一家公司做营销。
可做了一段时间，业绩仍是平平;他自认为是公司不适合自己的发展，就换了一家公司，可仍旧没有大的起色;再换，还是那样。一年的时间转眼就过去了，他想，难道是自己能力不够?
一个偶然的机会，他接触到一个年收入过百万的营销高手，他就跟着高手到处跑。
可一个星期过去了，他并没有发现高手有什么特别过人的地方，那些营销的技巧他几乎都会。他怀疑是高手有意对他隐瞒秘诀。
高手很真诚地说没有一点隐瞒。他还是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做业务的。于是，高手转而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手说：“我知道问题在哪了，只差一个字!”
高手说，“我每次跟客户交谈时，提起我供职的公司，我是说‘我的’公司，而你总是说‘我们的’或者‘本’公司。”
他仔细一想，果然是这样，而那都是老板的，他怎么能说成“我的”呢?
高手解释说：“用‘我的’有一种亲近感，客户可以听出你是在把公司当成自己的公司，你在努力地工作;同时还有一种责任感，客户还会想到你是一个高层管理人员，有相当的权利可以解决问题;当你在说‘我的’的时候，会升起一种自豪感，会使你更加自信，业务的谈成也就会顺利。而‘我们的’则明显在告诉别人，你只是一个打工的，你并没有把公司当成自己的，没有独立做决定的'权利，很难为人所接受。”
他恍然大悟。后来，他把“我们的”全改为“我的”，果然收到意想不到的效果，业务开始大幅度攀升。
无论是创业，还是工作，人们往往只注意到一些大的方面，却忽略了很多细节，往往四处碰壁。当你困惑的时候，不要轻易放弃，也许你此时离成功只差一个字。
两辆中巴
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的`大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。
【感悟】忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
用人之道
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的`分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
启示：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。
白雁落网
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
【感悟】任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的.时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
开水顿悟
老师问：“有个人要喝开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”.
【感悟】世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的`许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。
斗鸡的心理战术
周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡。他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子。
有一天。有人从外地送来一只很强壮的'斗鸡给国王，周宣王很高兴地将它交给了纪浪子。
过了几天，周宣王便问道：几天前交给你的斗鸡，你将它训练得怎样了可以上场比斗了吗
纪浪子说：还不可以，因为这只鸡血气方刚，斗志高昂。还不宜上场。
再过几天，急性的周宣王又问同样的问题。纪浪子回答说：还不能上场。因为这只鸡，看到其它鸡的影子，就会冲动，所以还不能上场。
又过了几天。周宣王再问。这回。纪浪子便说：可以了！因为当它看到其它斗鸡，听到它们的声音时，一动也不动，它的心已不受外物所动，就像木鸡一样，现在可以上场了！
于是。周宣王便用这只鸡去参加斗鸡，它一上场就稳稳站立，毫无摆动，即使其它斗鸡在它身边百般挑逗，它仍然无动于衷。以眼睛注视对方，对方被吓得自然后退，没有一只鸡敢向它挑战。
启示：我们要以宽容的心去对待每个人，不要动不动就心浮气躁，以为别人都在与我们作对。例如，当别人对我们的建议或言论提出异议时，不要轻易动怒，应心平气和地聆听，有时则应大智若愚，发挥斗鸡的心理战术以静制动，往往会取得意想不到的效果。
动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。
原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。
【感悟】一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的`才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。
一次， 我到河边钓鱼，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：“大伯，你的蟹篓忘了盖上。”
老人慈祥地看了我一眼，说：“小伙子谢谢你的'好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。”
有人就很像蟹。记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法逃生。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：“大家不要挤，一个一个来人来!”他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。
感悟：生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路;你给别人机会，其实也等于给自己机会。
西齐弗的故事
在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的.是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。
销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。
有一个实验，把一个玻璃盘子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤吓了一跳，跳了起来。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。几次之后，跳蚤自我调整之后。跳蚤跳得那么高，以至于它没有碰到玻璃板。然后，降低玻璃板高度，继续测试。最后，当你把杯子拿下来时，不管你怎样敲打桌子，跳蚤只会爬。可怜的，不是这个跳蚤不能再跳了，而是给自己一个极限，它再也不能突破自己的极限了。我希望我们能从中吸取教训…
鹦鹉与乌鸦
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的'鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死;鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。
【感悟】做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，很多时候那并不适合你。
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