国际市场营销期末试卷

一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。每小题2分，共20分)

1.国际市场营销主要着眼于( c )

A.国家利益 B.地区利益 C.企业利益 D.消费者利益

2.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和( )

A.政策 B.战略 C.措施 D.方式

3.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用( d ) A.创新性促销策略 B.差异化促销策略 C.选择性促销策略 D.标准化促销策略

4.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的( d ) A.战略职能 B.计划职能 C.监督职能 D.管理职能

5.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是( c ) A.自然资源 B.基础设施 C.通货膨胀率 D.外国投资状况

6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( c )

A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( c ) A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品

8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的( a )

A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性

9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是( d )

A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式

10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( d ) A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利

二、多项选择题(本大题共5小题，每小4分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

1.定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有( acde )

A.节约市场交易成本 B.增加营销措施 C.在世界范围内利用资源禀赋优势

D.保护技术秘密 E.调整公司资源配置

2.促销组合的四种主要方式是(abcd)

A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 E.展览会

3在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( acde ) A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价

D.心理导向定价 E.竞争导向定价

4产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度( abd) A.最终用途 B.目标市场 C.分销渠道 D.工艺与原料 E.成本与价格

5新产品战略的一般模式有( ab )

A.保持地位战略 B.革新战略 C.放弃战略 D.冒险战略 E.多元化战略

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

1、 国际市场营销研究

是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。

2、补偿贸易

是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。

3、 转移价格

是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。

4、 平行输入

是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场:一条是正规的分销渠道系统, 一条是非正规的分销渠道系统。

5、.潜在产品

产品整体概念的第五个层次，即某种产品最终可能提供给顾客的所有属性。

四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

1.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?

2.新产品开发的基本程序是什么?

3.直接出口方式的优点是什么?

4.简述国际营销文化环境的构成要素。

1.环境分析;确定目标;确定营销战略与目标市场;确定财务预算;市场营销组合的确 定与管理;评价与控制。

2.确定新产品战略;新产品组织;新产品构思;新产品评价;新产品的商业化。

3.销售及时;节约费用;加强推销;提供服务;控制价格;了解市场。

4.物质文化;语言;教育;宗教;价值观和态度;社会组织。

五、案例题(本大题共8分)

1.阅读下列资料，回答文后所列的问题。 睡衣风波

1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的`美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：

(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(4分) (2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(4分)

(1)是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。 (2)法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

六、论述题(本大题共12分)

1.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。 (1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。 (2)是当代科技革命深入发展的客观要求。 (3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。 (4)服务产业的国际化发展。

(5)结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。