市场营销策划 篇1
客户单元:湖南省常德市年夜地幼儿园
筹谋单元:湖南常德双百体裁筹谋公司
筹谋人:高君
筹谋完成日期:20xx年12月18日
筹谋合用日期:20xx年12月18日至20xx年2月15日
目录
一前言
二筹谋方针
三营销计谋
四营销推广
前言
比来几年,经常看到分歧行业涌现“市场黑马”,这些产物在经由持久精心周密筹谋和短期的高强度传布下,迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌,如酒水市场的“水井坊”、曾经年夜闹瓶装水市场的“农民山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统便利面市场的新锐品牌——五谷道场,这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”,然而,“搅局”的价钱也是相当昂贵的,对于泛博中小企业而言,你的产物再好、概念何等前进前辈也只能“望洋兴叹”,没有雄厚的资金做基本,再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能且则在“漆黑中盘桓”。
然而,面临当前日益攀升的营销成本,“年夜地幼儿园”该出路在哪里?
首先,“年夜地幼儿园”要明晰自己的定位,你是谁?你有若干好多资金?你的优势是什么?你的产物合适市场成长趋向吗?你在行业中有无地位?你的近期计谋方针是什么?你的理想计谋方针是什么?你是否具备“一夜成名”的基本?你适合打进攻战仍是防御战,适合侧翼抨击袭击仍是游击战?
其次,“年夜地”要练好企业的根基功,从企业打点、营销、品牌、产物、手艺、人才、文化、渠道等方面入手,每个环节从不及格到及格,从及格到优异,这样企业就会稳步前进。
再次,还要逐渐堆集实力和寻找“飞跃”的机缘,并不是所有的企业都能成为行业强势品牌,成功者永远是少数,但企业经营的最高境界是长寿,并不在于多年夜、多强,长寿百年的中小企业比好景不常的行业巨子更值得尊敬。
您体味高端市场结构吗?
高端市场——除了昂贵豪侈(珠宝、名表等)品外,凡是指行业内同类产物中价钱最高的市场区隔。
涉足高端市场,就有需要研究一下高端人群,什么样的人算是高端人群?高端人群的权重?高端人群的条理分布若何?
市场上高端产物良多:如美国美莲娜干细胞美容项目,每只干细胞针剂的价钱在千元以上,一个疗程需要3万元到40万元之巨,再有就是面向高端人群的VIP医疗处事项目,少则万元,多则数十万元,还有曾经风行的色彩诊断与咨询处事,根基处事费也是万元以上,高尔夫会员卡的发卖也是典型的高端市场版块,还有各类高档娱乐场所的会员金卡,也是少则几万,多则数十万,这些全是面向高端人群的推广,高端市场有待进一步深切研究和挖掘,高端市场到底有多年夜?高端市场该若何打破?
高端市场研究:
高端市场位于市场消费系统的尖端,是少少数人组成的高消费集群,据有整个市场比重组成的50%以上,也是整个社会精英人士的集结体,是社会文明前进和出产力成长的自动力源。
高端市场的组成:高端产物(处事)和高端消费群。产物首要默示是豪侈品及高品牌附加值的通俗产物,高端需求的发生是马斯络理论最高条理心里需求(自我实现)。
高端市场的特点:
1、极高的消费条理和巨年夜消费潜力,占社会总体消费量的50%以上。
2、代表时代文明的标识表记标帜和社会前进的动力。
3、消费人群的绝对量很少,约占整个社会生齿比例的万分之一,甚至十万分之一。但消费能力量占消费主体的60%以上,凡是一个高消费者一小我的消费额度是通俗消费者的几十倍,甚至上百倍、千倍。
4、是以男权为主导的社会高端消费群。女性比例很少。
5、属于社会成熟型、精英型的消费阶级。
6、高端市场也经常是灰色消费的集中营。
高端市场的结构:全国约13亿生齿,城市生齿约3.6亿,农人约8.4亿,入城农人工约1亿,全国经营者约1.2亿人,其中约8000万体工商户(个体业主),中小企业近4000万家。
社会财富的划分状况:
全国总存款约11万亿元,其中80%——90%财富为社会上10%——20%的高端人群据有,约9万亿元,富有生齿总量约1.2亿,人均财富拥有量75万元/人。
社会各收入阶级总体人员结构组成:
55%农人(低收入阶级)
25%工人(工薪阶级)
12%白领(工薪阶级)
8%金领以上(敷裕阶级)
关于高端产物营销建议
关于年夜地幼儿园的建议
●年夜地幼儿园若何高价销?
首先,硬件,软件培植怪异,明晰的高价位是品牌差异化的默示,但高价位必需有相配套隶属产物来陪衬才可以,如品牌文化、产物理念、产物(处事)内在、怪异包装、工艺、手艺(既处事)、功能等。
●“年夜地”的教育体例理念,行动措施,师资力量,精采的打点是成功的基本。
●丰硕的教育模式是产物长销的基本。(既丰硕的功能性教育,例如感官练习室,多媒体室)
因为客户需求的多样性,要想持久占领市场,必需有丰硕的延优点事和进级处事,否则消费者会发生“消费委靡”。
关于“年夜地”营销模式建议
营销模式是为营销方针处事的,我们的营销方针是什么?
是持久做年夜做强品牌,这需要持久投入和多年市场培育;
仍是快速融资堆集资金,市场滚动成长,少量投入,快速堆集资金。
前期筹谋不是着重消费者需求导向。
根基营销模式导向确定后,设计响应的营销策略。
3、关于传布建议
因为产物定位高端人群,不适合用公共传布模式,而是低成本定向分众传布,所以要采用各类低成本传布手段。
事务营销,在高端人群关注的规模制造新闻事务,进行事务行销。
教育营销,操作专题论坛、沙龙等形式组织方针消费群进行会议营销。
渗入营销,操作行业协会(行业协会)进行渗入营销。
连系营销,与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销。
广告营销,在行业媒体进行软文传布。
口碑营销,树立消费舆论翘楚,带动群体消费。
电子营销,操作互联网、手机短信进行传布。
8)展会营销,操作专业展会进行品牌传布等。
勾当营销,按期组织会员进行专题勾当。
高端产物成功机缘只有一次,当主导的营销手段失踪灵的时辰,很难再次调整,有人曾用“一对一”的营销体例直销高端产物,但下场很差,与富人到交道,真的需要手段和手平啊。
高端市场打破关头――创作发现“年夜地”品牌高溢价能力
好比美容产物市场、女性保健品市场,中高产物触目皆是,各个条理女性内渗出,各个以内养外,一个比一个权威,生物、医学美容产物也年夜行其道,高价位意味着高品质,但产物的功能有抉择性浸染,没有打破就没有机缘,
因为如斯高价位,文化内在和包装的设计要求将十分苛刻,需要达到经典的水准。高价位,必定有市场,但要成立与价位相吻合的“隶属产物”(精神层面),平平简单的高价位,也许企业保留不会有问题,久远成长却很难,只有经由缜密思虑的高价位产物,拥有丰厚文化底蕴和品牌内在的高价产物,才有机缘持久占领该部门市场,品牌的成长需要长时刻的培育和堆集,到位、适合的营销手段是品牌成长的加速器,科学的打点系统体例是维护品牌成长源动力。
我还曾经长时刻思虑一个问题:
为什么中国企业成长到必然阶段之后,再很难持续成长下去?问题到底出在哪里出?
在思虑这个问题的时辰,我往往会同时想起三星CEO尹钟龙说的那段话:“对于今朝的三星来说,要做的工作良多良多,可是,第一主要、第二主要、第三主要的工作,都是焦点手艺的开发。”把焦点手艺开发算作企业最主要的三件事,是作秀仍是有感而发?
我思虑的功效是:中国企业所有的问题和不足,都与焦点手艺缺失踪有关。
我的这一思虑可能会有良多人不认同,尤其是我的同业们。在他们看来,我也许做错了两件事:一个是叛变了自己的'职业道德,一个是犯了夸年夜手艺和产物浸染的错误。
然而,我要说的是,作为一个有社会责任心的职业营销人,我必需坚持我的不雅概念,那就是:产物第一,营销第二。这就好比,我不能因为自己是语文教员,就对学生说数学不主要。
中国经济能成长到今天,营销确实起到了很年夜的浸染。我对此深信不疑。
可是,当我们看到那些被广告催熟的企业纷纷倒下去的时辰,当我们看到那些言过其实的广告让消费者心生厌恶的时辰,你不感受我们的营销已经走火入魔了吗?
这还不是最首要的。当我们绞尽脑汁想尽一切法子依然不能把产物(处事)卖出去的时辰,我们蓦然发现,原本是我们的产物(处事)根柢不足以和竞争对手较劲,这个时辰,你是哀叹自己黔驴之技,仍是哀叹我们的产物(处事)太不争气?
正视营销没有任何过错。可是,我要提醒我的同业和企业家注重的是:当我们的市场属性已经从营销主导转向产物(手艺,处事)主导的时辰,我们再继续用旧时代的思维经营今天的企业,那就是我们的错误了。
警戒:营销崇敬正在侵蚀着中国企业的健康肌体!过度放年夜了营销对企业的价值和浸染,将年夜年夜延缓中国企业跻身世界强势企业之林的轨范。
我把这个时代称为“营销崇敬时代”,依据之一就是那句被无数企业家奉为圭臬的假话:“只要广告做得好,砖头能当金砖卖”。
对于今天的中国企业来说,成立营销+产物的双重优势,才是谋求持续成长、做年夜做强的根柢之道。
笔者,对于年夜地幼儿院在产物(处事)方面的体味不够深刻,仅仅就营销问题出一点点薄力。笔者主张主题营销,和体验式营销
主题营销的现实意义与名目,是浸染于发卖规模的关头
模式营销的成长与瞻望,经由过程模式的不竭堆集,已经形成模式的规模化经营了,今朝市场上采用的商业模式规模已经很是复杂,模式打造也已经成为企业必不成少的营销特征,那么到底什么样的营销模式适合自身企业,在传统与现代连系阶段,若何跳跃此刻的名目,将是所有营销人事的配合意愿,按照市场的成长与整体营销的敦促,主题营销与主题营销模式将是未来成长的主要通路。
市场营销策划 篇2
这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析,即产品,它的价格,销售渠道,促销方式。
首先我们分析产品,我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品,面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的,需要怎样做。这需要我们市场调研,市场调研可分为二手资料和调查问卷,二手资料有它的积极性,简便性,时效性,统一性。但采集的资料不一定是所需的资料,而且处理起来困难。
其次分析产品的价格,考虑它的成本,可以通过这几个方面定价:心里定价,地区定价,需求定价,产品组合定价。心里定价分为:整数定价,尾数定价,声望定价,习惯定价,招徕定价。地区定价分为统一定价,分区定价,基点定价。需求定价分为:顾客需求定价,产品需求定价,地区需求定价。产品组合定价分为:互补产品组合定价,互替产品组合定价。 然后分析产品的销售渠道,这要分析它的代理商,可分为:多家代理和独家代理,代理商和分销商混合使用,代理商和原厂家互为代理,厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素:代理商的品格,代理商的经营规模,代理商的营业地址,代理商经营品种,代理商财务能力,代理商的销售网络,代理商的拓展能力,代理商的国籍,代理商的社会影响力,同行业对代理商的评价。
最后分析产品的促销方式,选择产品促销方式要考虑这几个因素:激励的对象,激励的规模,时机的选择,运达方式。还有他的广告策划,公共关系管理,建立与媒体之间的关系。 以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。
市场营销策划 篇3
我国是茶叶的故乡,茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现,经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱,其主要成分是咖啡碱,这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中,饮用后能兴奋神经中枢,促进新陈代谢,增强心脏功能;并能促进胃液分泌,助消化,解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能,因而能使人解除疲劳,提高劳动效率。因此,每天清晨喝一杯茶,会使人精神振作,精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压,防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙,具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚,对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状:
市场调查显示:现代的人们生活水平提高了,也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健,并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦,去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国,茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进,电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力,是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来,能大大激活和提升我国的茶叶产业,具有十分广阔的发展前景。
二、问题:
1、目前,我国茶叶“泛滥”,但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装,并出现一盒多品种,一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色,对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略:
1、销售模式:网店加实体店。
2、产品定位:因绿茶具有去脂功能,所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克,属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装:女性减肥茶盒描以优美女性图片,参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。
4、广告宣传:a:参加茶文化节,各类茶叶展销会、茶博会,提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b:在电视广告上做宣传,平面媒体,户外广告,广告词见附文。c:建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告,在论坛刷帖。d:参加公益活动,提高形象。e:在网上发布企业正面信息,如参加公益活动等,扩大宣传。f:品牌营造,大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销:a:一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作,茶楼买茶叶可打9.5折。
d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。
e:一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。
四、资金流向:实体店现钱;网店支付宝。
五、人力分配:
在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。
六、实施宗旨:
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程,这样,就要求我们要有耐心,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善。
市场营销策划 篇4
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b120xx元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
五、饮料
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率,一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站,机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
市场营销策划 篇5
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。
第二章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、手绘服装项目产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、手绘服装项目产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等
五、手绘服装项目SWOT分析
第四章手绘服装项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章手绘服装产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素
五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会
第六章手绘服装市场竞争分析
一、手绘服装行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章市场营销
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.手绘服装产品定价依据和价格结构
2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据
第八章经济评价
一、投资与经营预测
1.手绘服装项目总投资估算
2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
二、手绘服装项目资金安排
1.资金来源渠道
2.资金结构
3.资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、手绘服装项目财务评价
1.财务评价报表:1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还计划表。
2.手绘服装项目盈利能力分析:1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率
3.手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率):1)资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章风险及规避
一、资源(原材料/供应商)风险
二、手绘服装市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、手绘服装行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第十一章管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章手绘服装项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)
1.盈利能力
2.成长能力
3.营运能力
4.偿债能力
第十三章附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表