日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的年度工作计划8篇，希望能够帮助到大家。
一、总的工作目标：
1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。
4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。
8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
二、具体措施：
1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。
1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20xx年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的'服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。
2）办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。
3）绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展其他绿化工程业务。
4）继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习；继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设；继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程。
20xx年下半年，我们将以振兴徐州老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，以秦常委及各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一． 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。
二． 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的.质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．明年销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；
④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；
⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
20xx年，区农委将结合我区当前发展处于“三个阶段性特征”，按照推动“四个转型升级”的战略要求，深入推进农业农村向城乡一体化转型升级，以“高效、节水、生态、安全”为基本原则，努力推进现代农业规模化发展、园区化建设、标准化生产，加快转变发展方式，积极调整农业产业结构，推进美丽乡村建设和农村各项改革。
一、以农业结构调整引领都市型现代农业建设
XX区将按照“调粮”(压缩生产性粮田面积)、“稳菜”(稳定菜田面积)、“增林”(增加林果地面积)、“精畜”(畜牧、水产高端高效)的方针，积极调整农业产业结构，着力提升现代农业的核心竞争能力、城乡服务能力和生态涵养能力，引领都市型现代农业建设。
1.调减粮食生产面积。XX区目前共有玉米18.6万亩，小麦11.8万亩，其他经济作物0.6万亩。到20xx年，顺义实现粮食保有面积15万亩，其中小麦种植面积10万亩。小麦生产淡化生产功能，突出生态功能，全面推广节水技术。研究制定水资源超采核心区小麦退出机制。超采核心区包括木林、北小营、牛山、马坡等四镇的部分村，20xx年计划退出小麦面积1.1万亩。
2.增加林果面积。在地下水严重超采区农业机构调整后的耕地，本着宜林则林、宜果则果的原则，20xx年新植果园1469亩，苗圃和平原造林2万亩。到20xx年新发展2.5万亩高效矮化密植节水果园。
3.畜禽以减为主，提升质量。畜禽养殖规模逐渐减少，生猪出栏从95万头减少到65万头，肉禽出栏从1020万只减少到800万只。20xx年，计划退出北小营镇4个养殖场，减少生猪出栏量0.8万头、肉鸭出栏量10万只。
4.发展工厂化水产养殖。调整水产养殖结构，养殖池塘从1.2万亩逐步减少到1万亩，发展高标准池塘4000亩，工厂化养殖生产5万平方米。20xx年养殖面积减少到1.15万亩，发展高标准池塘1000亩，发展工厂化养殖1.4万平方米。
二、坚持“四个大区”建设，持续提升都市型现代农业发展水平
1.扎实推进“菜篮子”工程建设。积极落实全市的菜田补贴政策，提高本地菜农种菜的积极性；推进“菜篮子”工程建设，规范设施农业发展，加大对本地农民既有老旧设施农业改造的扶持力度，20xx年继续推进设施农业改造3000亩以上，加大瓜菜生产设施的改造力度。建设1个蔬菜万亩镇、3个蔬菜千亩专业村、3个蔬菜集约化育苗场。
2.调整农产品加工产业结构。一是逐步淘汰我区小、低、散企业，对污染严重、规模小、效益低的农产品加工企业，逐步转产退出，重点发展以农产品精细加工、配送为主，资源消耗低的高技术含量产业。坚持京津冀一体化发展，支持农业产业化重点龙头企业建立外阜蔬菜生产基地和畜产品养殖基地，保障首都“菜篮子”供应。XX区目前共拥有三家企业在外阜建立蔬菜生产基地2.79万亩，外阜养殖基地12家。20xx年力争发展外阜蔬菜生产基地1万亩。二是以龙头企业带动为重点，构建农产品产销新体系，大力推行“龙头企业＋专业合作社＋农户”的模式，鼓励5家龙头企业入股农民专业合作社；5家龙头企业领办合作社；龙头企业与合作社、农户签订产销合同，引导企业与农户形成相对稳定的购销关系，打造集生产、加工、物流、销售为一体的大农业产业体系。
3.完善农产品质量安全监管体系。按照“安全农业”的要求，抓住即重大活动及节日、阶段性专项整治、农产品生产秩序规范、宣传和教育培训、信息交流和跟踪督查六个重点，围绕农业标准化生产、“三品一标”认证、监测体系、监管资金投入、应急预案体系、风险监测和责任追究制度七个环节，不断强化监管力度，力争农产品质量安全抽检合格率保持在99%以上，创建市区两级优级标准化生产基地20个，新增三品认证企业10家，完善区级综合质检站及镇级管理站检测室，力争年内两级检测室能够开展检测工作。确保顺义不发生农产品质量安全事件。
4.稳步推进政策性农业保险工作。根据我区生产实际结合农户投保意愿，预计20xx年保费总收入1亿元，其中：中央、市级保费补贴5000万元、区级保费补贴3000万元、农户自筹20xx万元，投保农户1万户左右；为进一步发挥涉农贷款和农业保险的协同作用，将更多的金融资源聚焦到“规模化发展、园区化建设、标准化生产”以及支持新型农业经营主体上来，加快推进农业保险保单贷款工作，推进邮储银行农业保险保单贷款工作，在现有养殖险质押的基础上增加果树、设施农业等项目，以解决政策性农业保险参保农户贷款难问题。
5.加快推进沟域经济和休闲农业建设。20xx年，我区舞彩浅山龙林沟域建设项目，计划在木林、龙湾屯镇继续实施环境整治、生态建设、基础设施、新村民居、特色产业等工程，凸显沟域经济品牌效应；休闲农业工作将围绕统筹城乡一体化的发展要求，以国家级和市级星级园区创建、全国一村一品示范村和XX市特色产业村创建工作为依托，加快转变发展方式，加强宣传推介，深入挖掘特色，举办内容丰富形式多样的观光采摘节庆活动，逐步完善并延伸休闲农业产业链条，做大做强农业休闲观光产业，努力开创休闲农业工作新局面。
三、提升农村人居环境，推进美丽乡村建设
1.推进新型农村社区和新民居建设。一是加快推进南陈路新型农村社区试点一期建设工程，通过集合新民居建设、天然气、市政配套政策及资金，在基础设施和公共服务设施建设方面给予大力支持，积极探索可复制、推广的农村原址改造提升的经验。二是扎实推进农宅抗震节能建设工作，完成2.1万套农宅单项改造和新建翻建任务。其中，计划实施农宅新建翻建0.1万户，单项改造2万户。
2.全面实施减煤换煤，清洁空气工程。一是液化石油气下乡工程。实现液化石油气下乡工程全区未拆迁上楼村全覆盖，配送液化气66万罐，减少燃煤使用10万吨。二是优质燃煤替代工程。全面实施优质燃煤替代工程并达到全区覆盖，同步实施燃煤炉具替换工作，预计替换燃煤8万吨。三是农村取暖煤改电工程。计划在19个镇选择积极性较高的村集中实施取暖煤改电3000户左右，预计减少燃煤3万吨。
3.完善农村基础设施建设。一是对群众有需求的村庄再建设12座太阳能公共浴室。二是实施连村路路灯建设20xx盏。三是各镇成立基础公共设施专业化管护队伍和完善长效管护资金使用办法、管护方案、管护台账，确保财政补贴的长效管护资金的安全使用。
4.深入推进美丽乡村建设。20xx年完成50个左右村庄的创建工作，使其达到“田园美、村庄美、生活美、人文美”的`美丽乡村目标，使农村地区成为农民和谐宜居的幸福家园和致富增收的就业田园，成为市民向往的休闲乐园。
四、着力推动农村改革向纵深发展
1.全力做好农村土地确权登记工作。在总结20xx年北小营镇榆林村、前鲁各庄村村试点经验的基础上，20xx年，我区将围绕“确权确地村和确权确利村（根据市级方案要求）全面启动、确地确利相结合村每镇至少启动2个”的目标，整体推进100个村的确权登记颁证工作。
2.发挥农村产权交易平台作用。一方面加大对村干部、村级财务人员的培训力度，在完成日常工作培训的基础上，增加农村产权交易工作培训，提高镇、村领导干部的认识和业务水平。另一方面将新增土地流转工作纳入农村产权交易平台进行试点，符合政策要求，在平台上交易的项目，才能享受政府补贴。
3.完善一事一议财政奖补制度。继续落实好中央、市级一事一议财政奖补惠农政策，积极努力争取更多资金，区级财政安排足额配套资金，重点向河东地区和低收入村倾斜，提高村级环境整治效果，为农民增收起到促进作用。同时，尝试区财政项目评审和引入工程监理机制，进一步健全项目审批、资金拨付、工程质量等各环节的管理。
4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村产业发展项目建设的同时，汇集农口各项政策，全力向低收入村倾斜。发挥农业龙头企业带动作用，继续开展“村企结对共建”活动。积极争取区机关工委“一助一”办公室的支持，实时调整低收入村的帮扶单位，力争为低收入村实现产业帮扶、就业帮扶、资金帮扶，进一步开拓村级增收途径。
一、沉痛反思：XX——XX学年度这一学期，对于我学部来说，是极不平凡的。据道听途说我校中学部，从XX年第二学期以来，仅仅两年半就更换了5位分管中学部的校长，看来中学部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我将面临的厄运可能也是“沉没”，但我已经选择别无退路，那我就赴汤蹈火吧，做好了“牺牲”的准备。在全体校委会领导支持理解下，只要大家从全局出发，调整心态，坦诚相待，团结一致，我将携中学部全体同仁去迎接这艰难的挑战。
二、指导思想：依据本学期我部工作要点，依托政教处、教务处两个管理层面，调动全员教师的积极性，制度化与人性化管理相结合，营造较为宽松的和谐的教学氛围，优化教学活动，改革教学评价，稳中求变，在稳中有所发展。
二、工作思路：立足常规，关注课堂，目标管理，科学评价，和谐提升。
三、工作目标：
1、使我部各项工作步入稳定发展的轨道
2、改革创新教学评价办法，让师生走向成功
四、 主要工作
（一）健全机构制度，管理有序科学化。
1、制定和完善一些规章制度。我部将着手用制度规范教育教学行为，要陆续出台“学生一日常规”“班主任一日常规”“一日安全常规”“教师一日常规”“学部管理常规”“考试常规”“教师教学业务考核实施办法”“学生评教实施方案”以及“学部工作流程”等，做到有章可循，尽量避免工作处理的盲目性和随意性。
2、改革学部例会制度。每周日晚第二节课后的教师例会、周五晚第一节自习后双周班主任例会、单周教研组例会制。教师每次例会大都是：一是对前一阶段工作的回顾与反思，二是下一阶段工作安排，三是关注的问题。教研组组例会大体是：1、确定教研中心课题；2、研究实施细则与方案；3、总结评估。班主任例会制大体是：1、上周工作的反思；2、学校有关工作的部署；3、就热点、难点问题进行研讨与交流。
3、采取“简报”一周制。我部针对我校教师实际情况，采用“简报“形式作为管理的`一种形式，每周一期，一是对上周工作的回顾与反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促检查落实工作的重要的管理手段，这样既增强了工作的计划性、目的性，同时也是一份学部的各项工作活动的档案记录。
4、实施班主任负责制。班级是学校进行教育教学的基本单位，班主任是班集体的组织者、教育者和领导者，是学校领导者实施教育教学工作计划的得力助手。明确提出我部基层管理就是班主任负责制，推行班主任团队包制和首责制，督促班主任制定班务计划、班务日志、作业交送记录、学生成长档案等，要求周周班会要有主题，以“中学生守则”为基准，相应地根据“学生一日常规”制定好班规，主抓班风建设和学风的转变。
（二）安全警钟长鸣，落实防范措施
安全工作是民办学校的生命线，我们把学校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但这“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是学校管理的重心。
1、排查安全隐患：1、学生放假来去问题；2、课间课外走廊、楼梯、、餐厅、宿舍、操场，追逐打闹及体育活动等问题；3、水塘溺水问题；4、学生外出问题；5、上课就寝迟到早退和缺位问题；6、钱物保管问题；7、使用其它电器问题；7、防暑御寒、自然灾害（各类传染病、台风、地震等）问题；8、交通事故问题；9、食品安全问题；10、打架斗殴问题；11、突发事件等。
2、安全防范措施：
（1）安全教育及防范的多形式：班会课、夕会课、黑板报、知识竞赛、晨练、教师执勤、学生文明监督岗、广播站、演练及贯彻落实我部制定的“安全一日常规”等。
（2）拟定应急预案：1、每次放假都给予提醒，班主任到位；2、学生外出严格执行请销假制度，并摸清学生去向的地点、时间、联系人；3、加强两清点的落实；4、加强巡视；5、结合教学，对学生进行自然灾害有关知识教育；6、责成班主任加大德育加扣分的威慑作用等。
4、进入“行为规范活动月”总结整改阶段
5、第二次教研组组务会
6、成立毕业班工作指导小组
政教处
教务处
教研组
班主任
8
10.17--10.23
1、主题班会：珍爱生命教育
2、活动课：运球接力
3、班主任常规工作检查（班会、家校手册）
4、召开第四次班主任工作会议
5、教学业务常规考核
政教处
教务处
教研组
9
10.24--10.30
1、主题班会：
2、评选“纪律模范班集体”、“文明之星”
3、班主任月绩效考评
4、第三次教研组组务会议
5、筹备期中考试
6、检查行为规范月的反弹
7、10月份目标考核
政教处
教务处
教研组
班主任
10
10.31--11.6
1、组织期中考试
2、召开第五次班主任工作会议
1、主题班会：诚信教育
2、活动课：开展七、八年级三人篮球赛活动
3、11月份国旗下讲话：诚信、感恩系列演讲
4、第三期黑板报：诚实守信
课堂教学是向学生传授知识，培养技能，促进学生思想品德发展的重要途径。语文教学更应该根据其科学性原则，使学生在学习语言文字处理的过程中，潜移默化地受到思想品德教育，促进学生良好道德品质的形成。
一节好的语文课，不公要求学生围绕目标进行语言文字的训练，而且还要求学生从学习中受到良好的品德教育。这就要求语文教师精心设计教学方法，把思想品德教育科学地安排到语言文字训练中，从而提高德育常渗透强度。
一、制定德育教学目标，有目的、有计划地实施德育渗透。
无论哪能一门学科的教学，都行制定教学目标，语文课也一样，但平常所说的目标一般都指学科知识教学目标，其中的思想品德大多象征性的点到为止，不作目标硬性要求，认为学科知识达标就算完成任务。其实则不然，语文教学大纲明确规定语文教学是："在听说读写训练中进行思想政治教育和道德品质教育。"也就是说，德育也是语文教学的必要部分。因此，语文教师课前也应该制定好德育教学目标，以便在语言文字的训练中，恰当地渗透思想品德教育，达到语文教学的目的。
二、教学中围绕目标创设感染情景，激进情感震动。
小学阶段是发展儿童随意注意的主要时期，要让学生从语言文字中受到良好的思想品德教育，教者必须在教学中创设独特的感染情景，使学生对教学内容发生兴趣，在一定程度上去组织自己的注意，激起情感震动。列宁说过："没有人的情感，就从来没有也不可能有人对真理的追求。"语文教学中创设感染情景，触动学生的情感，使学生获得真切的情感震动，启动学生的情感闸门，才能使学生自觉地按照道德规范和行为准则不定期约束自己，达到思想品德教育的目的。如上《吃水不忘挖井人，时刻想念毛主席》时，可以让学生边读课文边听音乐，读完后再看主席和人民在一起的录像。创设这样的情景，使学生产生强烈的情感震动，从中升起对革命领袖的无比爱戴之情。
三、注重思想品德教育在各类型课文中的具体体现。
小学阶段，语文包括拼音教学、识字教学、阅读教学、诗歌教学、作文教学等。其中除了拼音教学时间比较短外，其它四种类型的教学贯穿于整个小学语文教学中。因此，思想品德教育也必须贯穿其中，下面就分别谈一点看法：
(一)识字教学中的德育渗透。小学教师大多数都不愿意教低年级，原因很多，但主要是因为低年级的识字教学简单枯燥，而且周而复始的识字写字。其实识字教学不是简单的识字写字。识字教学要求"按照认识事物的特点，加强识字与认识客观事物的联系"。这就必须让学生理解生字的意思。低年级学生理解生字的主要方法是组词练习，然后根据词语表示的意思结合具体事物和动作来理解。就我多年教低年级的经验来看，组词的过程就是一个很好的进行思想品德教育的过程。我曾听到过这样一节识字课，教者在教学"打"字。他先和学生一起学习了这个字的读音，分析了这个字的字形。然后问，你知道这个字的意思吗?能组词吗?学生便积极地举手发言，组了"打架、打人、打骂"等词语。教师听了，先是肯定了几个学生的发言，然后问："同学们，我们能打人、打架、打骂别人吗?"学生一齐回答："不能。"老师说："对了，我们在生活中不能随便打人、打架、打骂别人。那你们还能组其它有表示打这这个动作的词语吗?"在教师引导下学生很快组成了"打球""打水""打鱼"等词语。听了这位教师的课，我深受启发，低年级学生是人生受教育的启蒙阶段，必须对他们进行思想品德教育。像这位老师的教学，不仅开阔了学生的思路，又对学生进行了品德教育，怎么能说这识字教学简单而又枯燥呢。从此，我一边摸索一边照此法上课，科成绩有了明显进步，而且对学生良好行为的养成也起到了不可估量的作用。
(二)阅读教学中的德育渗透。在阅读教学中，我们要注意加强讲读课文的同类联系，促进良好品德的养成。小学语言具有很强的学科特点，它随着学生年龄的增长，内容也随着增多，思想内容也随着逐步加深。小学生良好行为的养成有一个由浅入深的由低到高的发展过程，短时间是不会见效的。渗透了思想品德教育后，要加强巩固，否则学生的思想认识就永远处于朦胧状态，良好的道德观念就难以根深蒂固。因此，我们在教学中必须加强同类课文的联系，促进学生良好品德的形成。例：在学习《春光染绿我们双脚》这篇课文时。教者在帮助学生理解课文的同时，引导学生回忆《特殊的葬礼》、《沙漠中的绿洲》等课文，这些课文都是激发学生爱护环境、保护环境的。通过回忆，让学生迅速加深对本课的理解，认识到"人和自然的关系日益密切"的原因，也巩固了以往的所学知识，认识到保护环境的重要性。
(三)诗歌教学中的德育渗透。诗歌是小学语文的重要组成部分。古诗中渗透了强烈的爱国主义教育、爱人民爱劳动教育、阶级教育，现代革命烈士诗还渗透了共产主义教育。如：教学《望庐山瀑布》可凭借作者描写的壮丽景色激发学生热爱祖国河山的感情；教学《示儿》可凭借诗人陆游的心声，教育学生树立实现祖国统一的远大理想；教学《锄禾》可凭借诗歌描写的场面教育学生热爱劳动人民，爱惜粮食。在这些诗歌的教学中，如果只简单的分析字词句的意思，忽略了思想政治教育，则根本没完成诗歌教学的目的。如果既理解了字词句的意思，又认真分析了作者表达的思想感情，对学生进行了思想品德教育，则会达到事半功倍的效果。
(四)作文教学中的德育渗透。作文是小学语文教学中不可缺少的教学内容。小学语文教材教法中专门讲了"在作文训练中逐步培养学生正确的人生观"。教者可以教育学生从课文和诗歌中体会作者的思想和人品。同样，教者也可以从学生的作文中看出学生的`思想状态。教者在修改作文时，不仅要改掉学生组词、造句、语法上的错误，还要修改学生语言文字中体现出来的不良的行为习惯和思想，恰当地在作文教学中渗透思想品德教育。
四、注重反馈信息，联系学生生活实际，促进良好行为 。
德育的渗透还应该注重学生良好行为的养成教育。光有思想，没有实际行为，不能说品德教育的成功。有了良好的思想品德，又有了良好的道德行为，才能算德育真正落到了实处。这就要求教者注重课后的反馈信息，联系学生生活实际，作好弥补工作。如时时留心学生课余的活动表现，向家长了解学生在家中的情况，鼓励学生提供相关信息等。然后在有关内容的语文课上，不失时机的进 行提示，让学生讨论，或者利用榜样的力量促进学生良好行为的养成。
离开了思想品德的语文教学，是不完整的语文教学。因此，作为一名小学语文教师，应该正确处理好德育与语文教学的关系，在语文教学中恰当渗透思想品德教育，促进语文教学的圆满达标。
根据《中小学德育大纲》规定："学科教学是德育的主载体，也是对学生进行思想政治工作的主渠道。寓德育于各科教学内容和教学过程之中，是每一个教师的职责。"因而，作为学科教师在教学中就一定要渗透德育教育内容。在学校中，通过各科课堂教学进行德育工作是最有效、最经常的形式，这是由教学的教育性决定的，也是由学校工作的特点决定的。古人早就提出过"智德"这一概念，即智中有德。智的发展促成了德的提高。著名的教育家苏霍姆林斯基曾经说过："智育的目标不仅在于发展和充实智能，而且也在于形成高尚的道德和优美的品质"。赫尔巴特也曾说过"我想不到有任何无教学的教育"，正如在相反方面，我不承认有任何"无教育的教学"一样。在学校工作中，要着重解决为谁而学，学什么，为什么学的问题。而为谁而学，为什么而学则涉及到学习的动机、目的，培养什么样的人等，属于德育范畴。学校的大量时间是多科课堂教学，任何学科的内容，无论是社会科学、自然科学还是其它诸学科教材中都蕴含着德育因素，只是有显性的和隐性的，这要靠任课教师的挖掘和融会贯通，并把它有机地渗透到教学的全过程中，取得教学和教育的效果。至于此，语文科教学要让学生在学到学科知识的同时得到品德修养，使他们成长为一个全面发展的人。
公司要我做产品经理前，做个工作计划。用了两天时间，加上田经理的咨询和修改，写了个20--年大概工作计划。
此工作计划仍为草稿。工作后，按照实际情况重新修改。工作内容主要分三大类，其中前两类为工作进入正轨前的准备工作。最后一项日常工作，为进入正轨后的工作内容。本计划最后，是一张时间表，标明各个任务估计需要完成的时间。
1，了解公司运作方式及产品
1.1，了解公司
工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。
理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推广的产品
用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。
以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征。
比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。
对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2，市场进一步规划
2.1，公司内部市场信息整理
估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的.市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。
2.2，客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3，日常工作
3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务
3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估
3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。
3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。
3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
20xx年，我们将紧紧围绕市委、市政府确定的总体工作思路和部署，坚持以转方式调结构为主线，咬紧发展主题不放松，争取六个方面实现新突破，促进全镇经济持续健康快速发展和社会全面进步。
一、以项目引进建设和产业转型升级为着力点，在工业发展上实现新突破。
以高端、新兴为方向，坚持一手抓新项目的引进建设，一手抓现有企业的培育扶持，以增量和存量的双提升推动产业转型升级。着力抓好以车用scr系统关键零部件生产项目为核心的三个项目建设，确保总投资12亿元的车用scr系统关键零部件生产项目、总投资3.7亿元的国家电网电器制造项目、总投资2.6亿元的正大饲料项目签约并开工建设。加快推进总投资3.7亿元的华泰精密陶瓷项目、总投资5000万元的'青岛瑞驰机械项目全面开工达产。继续做好“青岛包装印刷之乡”的品牌文章，为青岛嘉林包装、青岛瑞驰机械、青岛恒联塑料等企业扩大生产规模提供服务保障，努力提升我镇传统工业的集群化、规模化发展水平。
二、以观光、高效、生态农业项目建设为着力点，在现代农业发展上实现新突破。
加快推进现代农业龙头项目发展，加快促进万亩优质胡萝卜生产基地建设工程，在此区域新建设3000平方木胡萝卜深加工车间一座，万吨胡萝卜冷风库一座，引进一批现代化蔬菜加工企业，增加农产品附加值，拓宽出口渠道。引导建设优质农产品物流配送中心，发展农产品电子商务。硬化区域内生产路三条，长9公里，宽5.5米；整修机耕路12条，1万米米；整修桥涵20座，疏挖排水沟2.8万米。加大农业基础设施投入，争取财政和水利部门支持，完成投资300余万元、30眼深机井的后备水源建设工程；完成位于程戈庄区域、段泊岚区域面积两万余亩的“两高一优”粮食生产基地工程，计划清淤加深浆砌现有平塘8座，大口井12眼；硬化道路6条，长12公里，宽4.5米；整修机耕路16条，4.2万米；整修桥涵36座；疏挖排水沟4万米。加强农业服务载体建设，培育发展新型农民专业合作社，探讨农业专业合作社经营新模式，实施流转、种植、管理、销售一条龙服务模式，增加农民经营性收入，推动农业规模化、产业化、品质化发展水平。
三、以小城镇规划建设为着力点，在基础设施配套升级上实现新突破。
结合小城镇环境综合整治，进一步完善城镇基础设施配套水平，增强城镇功能，对镇驻地府前街、科大路、府东街进行系统整治，打造环境整治示范街。提升一条街道即在原有基础上对府前街进行品味提升。成立联合执法队，对街道广告牌匾、镇容秩序、道路交通等进行专项治理；打造一条街道即对科大路进行重点打造。对镇文化休闲广场进一步完善内部配套设施，为群众提了一个休闲娱乐的好去处；对青岛花园小区进行绿化、硬化、供电等配套建设工程，使其既成产镇驻地一道亮丽的风景线，又可解决群众的住房问题。整治一条街道即对府东街进行重点整治。投资900余万元对姜章路、府东街进行大修，并对道路两侧进行道板铺装、配套绿化，切实提升道路通行能力，改善沿路周边的环境。通过市场化运作，投资680万元对原段一村集贸市场进行改造，建设公益性标准化农贸市场一处，总占地面积6000平方米；结合农贸市场改造工程，计划对府前街中段及西段两侧进行开发，计划投资360万元，建筑面积1.5万平方米。
四、以社会事业发展为着力点，在改善民生上实现新突破。
确保环卫一体化长效机制健康运转，再投入1200万元实施环境综合整治五大工程。硬化街巷10000平方米，粉刷墙体13000平方米，栽植苗木12000株，治理湾塘水环境20处，新建文化休闲健身广场12处，实现村村有文化休闲健身广场的目标，不断改善人居环境。进一步改善教育教学条件，投资220万元，新建程戈庄幼儿园并进行内设配套，改建大于庄幼儿园平房、岚西头幼儿园平房21间并进行内设配备，扩建郭家疃幼儿园平房20间并配备内设。重视繁荣文化体育事业，投资1000万元，大力开展各类群众性文体健身活动。健全社会保障体系，扎实做好新型城乡居民社会养老保险工作，抓好劳动力培训与转移，增强对弱势群体的救济救助力度，多渠道争取资金扶贫济困，不断提高“三无”、五保供养对象生活质量，进一步扩大城乡低保覆盖面。
五、以社会治理创新为着力点，在维护社会稳定上实现新突破
。进一步健全社会治理机制，深入推进社会治理信息中心建设。不断完善以“加强民主管理、推进阳光村务”为主的村庄工作各项管理制度。健全社会治安防控体系，切实落实好物防、人防、技防；加大矛盾纠纷排查、化解、处置力度， 把矛盾纠纷化解在基层，做到小事不出村，大事不出镇。深化道路交通、建筑安全、食品药品、企业、学校等重点行业、重点领域的安全专项整治，建立健全安全生产责任制和突发事件应急机制，坚决防止重大安全事故的发生。抓好“两委”换届后继工作，使村庄平稳过渡。切实抓好新老班子办理工作交接；抓好村“两委”成员特别是新任村支部书记和村主任的教育培训，提高他们履行岗位职责、带领群众致富的本领；抓好退出村班子人员的思想工作，引导他们积极支持新班子的工作；抓好以村党组织为核心的村级组织配套建设，依法建立村务监督委员会，建立健全党务公开、村务公开和民主管理各项制度，完善村党组织领导的充满活力的村民自治机制，进一步提高村级组织建设的科学化、规范化水平。
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