夏琳璐是美院环境艺术设计专业07届的毕业生.用了不到两年的时间,从一名通过贷款来完成学业的"特困生"成为了一位拥有十多名员工,两百多平方米办公场地的装饰公司老板.
自己创业做老板,小夏干得得心应手.刚刚踏出校门的大学生既没有经验,也没有资金,怎样才能获得成功?小夏的故事也许能让我们获得一些灵感.
工作半年 存了五万元创业资金
2007年毕业于中国美院环境艺术设计专业的夏琳璐现在不仅是美院继续教育学院环境艺术设计专业的老师,同时也是杭州络艺装饰有限公司的创办人之一.然而,谁能想到,刚大学毕业的那会儿,小夏还背负着一大笔没有还清的贷款.
小夏告诉记者,因为艺术专业的学费比较贵,当初大学学费几乎都是靠贷款来支撑的."为了还清贷款,我在大四那年到‘顾及工艺’边实习边赚钱.在还完了贷款之后,又辗转去了两家公司,工作了一年半,当其他女生在工作的时候,我在工作,当其他女生在逛街的时候,我还在工作.就这样,居然也存下了五万元."回忆起那段时间,小夏很感慨.
再后来,小夏遇到了如今的合伙人,一起开了这家装饰公司,"10万元的创业启动资金,我跟他一人一半."
创业前,先做好市场调研
创业,一定要做自己感兴趣并且擅长的东西.
由于所学专业的原因,小夏很早就接触到了软装."环境艺术设计专业包含很多方面,然而我唯独就对软装感兴趣,现在想起了,大概可以追溯到大学时期."
2004年的时候,夏小姐经常翻阅相关杂志,发现现在装修行业硬装比较广泛,而软装行业并不普及,突然就萌生了想要创业的念头.为了更多地了解这方面的内容,小夏还大量地查阅了软装方面的资料.要创业,光靠书本是没用的.小夏告诉记者,在创业前,她还曾经做过相关的市场调查."软装的消费对象是什么人?在哪些地区比较受欢迎?软装的供货渠道有哪些?各类装饰品的价格区间怎样,每一个问题,我们都做了仔细的调查."
软装作为刚刚兴起的行业,它的利润空间很大.然而,怎样来赚取利润.小夏自有一番见解: 杭州刚兴起的一些软装行业其实在设计上并不强,他们往往只是简单地做一些软装品牌的销售,根本谈不上整体设计.但杭州的消费者选择软装的产品基本上都是先看款式,再看质量,最后才谈价格.相对的,他们对软装的品牌要求并不太高.
"软装不是简单地安装窗帘、灯具、装饰品,软装是要烘托出整体设计的气氛和美感."小夏说.利用自己的专业优势,小夏把软装从装修的功能性,提升到了美学层面."学艺术的人对设计类的东西非常敏感.壁画、墙绘、青瓷是我当初的专业方向,根据顾客具体的要求,我常常把这些元素放进软装设计里,这样设计出来的`产品,更有情调更有气氛.客人们非常喜欢."
一笔"奇怪"的订单
到底是怎样体现软装的设计氛围的?小夏给记者举了一个例子:
公司刚成立的时候,只有两个人.小夏自己负责业务,另一个合伙人则负责具体的操作.然而,开业以后,由于没什么知名度,业务一直没有起色.正当小夏一筹莫展的时候,她的高中美术老师帮她介绍了一位建筑工程公司的老总."对方想要做的是大学宾馆的大厅软装,包括沙发、家具、地板、壁画等.听说,这位顾客在我之前,已经跑了很多家装饰设计公司,但他都不太满意."小夏说,"对方的要求很‘怪’很抽象,要求宾馆大厅的壁画体现出金融服务的元素."
考虑到这是一个大学接待来宾的宾馆,小夏为这位老总设计的装饰方案以暖色调为主,凸显出宾馆的温馨、富丽和低调的奢华感.在大厅的壁画上,小夏将圆形方孔钱的形状融入到围棋对弈里面,又设计了一个天平图案,预示交易的公平原则性.同时还设计了一款古钱币"交子"图案的玉佩壁画,体现出学校的育人、养成理念.夏小姐将自己的设计方案交给客户后,没想到第一稿对方就满意了,于是她接到了第一笔订单,赚到了第一桶金.
文学网
