谈判的真理读书笔记

《谈判的真理》揭示了46条经过千锤百炼的谈判原则以及短小精炼、拿来就用的实用技巧。成为世界级谈判专家，在各种谈判场合中如鱼得水，取得卓尔不群的成效!只需要好好想想这些真理就够了。

《谈判的真理》是世界级谈判学专家莉•汤普森(Leigh Thompson)的又一力作，她潜心研究谈判技巧多年，在分析和总结各种谈判，情形的基础上，总结出753条谈判的真理，其中包括：如何在短时间内为谈判做好准备;谈判中是否应该首先出价;如何选择谈判的风格并坚持;谈判过程中的“神话”障碍;关于BATNA(最佳备选方案);谈判具体流程中应该注意些什么：对等原则、加强原则以及相似性原则;如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判;性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。谈判每天都在发生，大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商，这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动，各方都要为自己争取最大的利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够"放之四海而皆准"的谈判真理呢?《谈判的真理》就将解答这些问题。

这本书写的是关于谈判的真理，涉及谈判的理论和实践。作者用非常精练的文字，分析了人们关于谈判的'观点及其当中存在的问题，并提出许多建议。作者在书中还介绍了她在生活中运用谈判理论的许多实例，让我们体会到她的学以致用。

谈判无处不在——大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商。谈判是一种人与人的互动，各方都要争取自己的最大利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够“放之四海而皆准”的谈判真理呢?

《谈判的真理》就将解答这些问题。告诉你该如何做好准备，得心应手地应对最复杂、棘手的谈判。

《谈判的真理》有三个特点：

首先，给出了一个适用于任何情境的谈判策略。我们必须摒弃一个错误的观点，即认为正规的商业谈判从根本上有别于日常工作或生活中的谈判。事实上，如果你非常擅长房地产交易的谈判，那么在同店主就一件大衣进行讨价还价时，你同样会有不俗表现。

其次，关注任何谈判都需要完成的两个关键任务：如何有效利用从对方那里收集来的信息;如何有效地提出“共赢”的提案。

最后，还讲到如何处理一些棘手的状况。例如，需要在何时发出“要挟”，如何与你不信任的人建立起相互信任关系，如何该放手时就放手，如何与你的“宿敌”或“密友”谈判。

谈判听上去令人畏惧，但是如果你能博闻广记、不断练习、做好准备，就一定能成为谈判桌上的赢家。这是一条真理。