医药销售经理岗位职责汇编15篇

在现实社会中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的医药销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医药销售经理岗位职责1

1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

2、负责所辖区域客户的管理、合同的'洽谈、市场的开发;

3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;

4、负责市场信息的收集、反馈;

5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;

6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

7、熟悉各项药事法规,掌握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度;

8、完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限;

2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材otc产品销售经历者优先;

3、深刻理解医药营销,对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解;

4、具有较强的市场感知能力,优秀的分析决策能力及市场应变能力;

5、具有强烈的事业心,积极的工作态度;

6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四、

医药销售经理岗位职责2

1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发计划;

2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

3、参与制定有效的促销政策，在既定的`政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率;

4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;

5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售经理岗位职责3

1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的`管理、指导、培训及评估;

4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售经理岗位职责4

1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的开发及维护工作,完成公司下达的销售任务;

2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案;

3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标,组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标;

4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户,监督检查销售人员客户拜访情况,建立长期良好稳固的.客户关系;

5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护;

6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训,建立营销团队;

任职要求:

1、本科以上学历,医、药相关专业优先;

2、3年以上医药行业的市场销售经验,1年以上管理经验;

3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;

4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。

医药销售经理岗位职责5

1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的`相关工作，负责商业渠道的归拢;

5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

医药销售经理岗位职责6

职责描述：

职位名称：销售经理

汇报对象：地区销售经理

职责描述：

根据预算制定区域销售和资源预算。

支持团队在区域内执行既定战略和战术。

建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

制定和实施战略以加强团队激励。

确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

保持与kol的联系和关系。

通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

职位要求：

医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

超过5年的'临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

英语良好者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

医药销售经理岗位职责7

1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标;

2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的.客户档案，与客户保持良好的关系;

3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系;

4、负责搜集和反馈市场动态信息;

5、完成领导交办的其他任务。

医药销售经理岗位职责8

性别:不限

岗位职责:

1、在上级的领导下定期完成业务指标,并能独立处理和解决所负责的任务;

2、按照公司计划开展医药产品推广活动;

3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作;

4、及时反馈市场信息并给出相应的`建议。通用入职要求高中以上学历,医药相关专业,一年以上药品销售经验,具备较强的沟通能力和谈判技巧。

医药销售经理岗位职责9

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的.目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

医药销售经理岗位职责10

1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

2、执行营销中心的'销售政策，完成销售指标。

3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

4、独立地组织产品知识(幻灯片、演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

医药销售经理岗位职责11

1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

2、根据制定的市场销售战略,为销售目标提供科学建议;

3、对确定销售目标负责,向各区域分解销售目标,全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;

4、组织各区域实施销售策略方案,完成销售目标及回款任务;

5、统管销售团队,负责团队建设,确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

任职要求:

1、本科及以上学历,具有10年以上医疗行业销售经验,3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;

2、熟悉各区域市场竞品情况,准确分析并预测客户需求,针对市场变化,能快速反应;

3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的.语言表达能力;

5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神。

医药销售经理岗位职责12

1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

2、根据需要拜访医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

4、充分了解市场状态,及时掌握市场动态、提出合理化建议;

5、实施辖区的.推销计划,组织辖区内各种推广活动;

6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

7、维护公司在当地市场的正常运营。

医药销售经理岗位职责13

岗位职责:

1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

任职要求:

1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

3、有开拓市场的`勇气及决心，具备较好的销售能力;

4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理岗位职责14

1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

7、完成领导交办的.其他工作。

任职要求:

1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责15

岗位职责:

1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务;

2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护;

4、收集、整理所辖区域内的'市场信息,并及时反馈;

5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;

任职要求:

1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)