销售是一个外表风光，内里吃苦的职业。一名优秀的销售员，一定是一个勤 奋的人，只是他的努力没多少人能看到罢了。如果说工作8小时是为了生存下去，那么课外8小时才是真正的未来。下面是我做销售这些年养成的课外习惯，希望对大 家有所启发：
17：30—18：30
这段下班时间，我不会着急着走，而是用来总结今天的.工作情况，同时规划好明天的工作。很多人会觉得，每天都是做同 样的工作，能总结出什么？呵呵，我一开始也是这 样认为的，但是啊，每天留下来，总要写点什么出来吧，就这样逼着自己，慢慢的我发现，每天总结的东西会远远超出自己每天所做的事情。
18：30—20：00
回家吃饭、休息的时间。
20：00—22：00
为明天的工作准备资料，但资料不单单指准备文件材料，还包括其他。例如明天我要去拜访一位叫李云飞的客户，嗯，这个时候，我会从客户的名字入手，先从网上把“李”字的由来搜一遍，然后总结提炼话术：李总，您的姓在百 家姓中排名第一，很兴旺啊。相传在。。。这些话术准备好后，我会背下来，并对着镜子练习，直到把话术说到流利为止。
22：00—23：00
洗澡、休息一小时
23：00—00：30
看书或者专研其他感兴趣的事情。
我一直认为，成功的销售，并不是偶然。它是一个沉淀、积累的过程。好好把握工作外的时间，让自己的路走得比别人更辉煌。
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