在发展不断提速的社会中,岗位职责的使用频率逐渐增多,岗位职责是组织考核的依据。大家知道岗位职责的格式吗?下面是小编收集整理的区域销售经理的岗位职责,希望能够帮助到大家。
第一条 根据销售总监制定的销售方针,全面、具体地负责指定地区的销售工作。
第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域销售计划及销售方案,以及销售工作流程和细则。
第三条 建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
第四条 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点,销售特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的`业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。
第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。
第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。
职责:
1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务。
2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道。
3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈,和项目跟进。
4、负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。
5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。
6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。
任职要求:
1、专科或以上学历,专业不限。
2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先,优秀的.应届生亦可。
3、能快速了解客户需求,具有较强的商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。
4、具备相关教育行业客户资源者优先。
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;
2、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
4、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的.各种计划并执行;
5、参与制定各类市场推广方案并实施;
6、完成月度、季度和年区域销售预测,定期汇报工作情况;
7、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。
岗位职责:
1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;
2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;
3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;
4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;
5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;
6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;
7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的销售市场;
8、 领导临时交办的其他工作。
任职要求:
1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;
2 、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;
3 、较强市场开拓能力,准确的`判断力,善于把握市场机会;
4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;
5 、有一定销售团队管理能力;
6 、能够适应经常出差。
1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划,执行销售总监制定的销售任务;
2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户,执行区域销售及推广工作,及时反馈市场信息,做出处理建议;
3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备,售中发货和回款、售后服务工作;
4、.收集市场信息,总结市场开发经验,为部门制定正确销售策略提供决策依据;
5、.进行销售合同的签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;
6、.执行各地区招投标工作;
7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
8、.跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;
9.负责收集和审核客户提供的.资质、文件;
10、.与客户建立良好关系,以维护企业形象。
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
(一)信息沟通
1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;
2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;
3.负责价格沟通;
4.负责交货期沟通;
5.负责发货沟通;
6.负责售后沟通;
7.负责合同审核和签定跟踪。
(二)维护和服务
1.回访客户,听取客户意见;
2.向客户提供咨询服务;
3.审查客户资料,提供报价,跟踪进货进度,制定发货计划;
4.协调客户进行新品推广、推介;
5.客户购买能力评价;
6.跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;退换货评估和建议。
7.客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1.负责客户反馈投诉的内部传递;
2.跟踪问题的解决过程;
3.评价问题解决的满意程度;
4.将问题的解决结果回复客户;
5.客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;
2.根据市场信息制定销售计划;
3.执行被批准的或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;
4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;
5.适当走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。
(五)监控货款
1.协调财务开具相关发票;
2.跟踪销售单,在规定的账期内收回货款;
3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;
4.要及时掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;
(六)指导和考核下属工作
1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;
2.负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务,包括但不限于召开业务会议,组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确,降低失误率甚至降为为零;
(二)客户投诉及时处理,处理率为百分之百,避免造成严重失误;
(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部,并对问题处理全过程有监控,避免客户再次投诉;
(四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;
(五)没有呆账或死账发生;
(六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的`问题。
(七)根据考核要求,可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
(一)内部关系
1.监督:在基本的销售工作方面,接受总经理的指示和监督;
2.所施监督:在负责与生产、售后跟进的同时,向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;
3.合作关系:在处理客户问题方面,与售后部保持良好的协作关系,在确认客户提出的产品技术和质量方面,与生产部门保持良好的协作关系。
(二)外部关系
1.在有关销售、售后、货款事宜方面,直接与客户发生联系和进行沟通;
五、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权;
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;
(三)对客户标准交货期、订单的确认权;
(四)对订单交货期改变的申请权;
(五)知道下属客户信息权;
(六)对客户信用评价的建议权;
(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境,对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识;
(二)产品动态及行业知识;
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;
(四)计算机基础知识及常用软件知识;
九、岗位技能要求
(一)熟悉公司产品;
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;
(三)较强的口语表达能力;
(四)对市场有敏锐的观察力;
十、素质要求
需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求,分担公司管理团队压力,不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
工作职责
1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;
2、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;
3、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;
4、根据销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施调研、推广工作;
5、负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见。
任职资格
1、大专以上学历;
2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;
3、具备丰富的实际销售操作经验,掌握一定的销售管理理论;
4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;
5、具有极强的'工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;
6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识;
1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略,每季度组织评审,并向上级汇报。
2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案,监督和跟踪计划的执行。
3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。
4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系,提升经销商对公司产品及服务的'信心,建立畅通的信息交流平台,促进公司国内业务发展。
5、负责对所辖销区市场进行全面分析,结合公司年度销售目标和营销战略,及时制订经销商拓展计划,不断壮大经销商数量,提升和扩大产品的销售额和覆盖面。
6、督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。
1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划,以确保区域内销售指标的达成;
2、负责所辖区域的市场开拓,并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系,以保证业务的顺利推进;
3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作,以确保合同的签定、执行及回款的`顺利实现;
4.销售团队的管理及培养带教;
1、执行销售计划,进行客户拜访,了解客户需求,建立并维护良好的客户关系,进行业务促成,确保销售业绩的.达成;
2、协助有关部门作好售后服务,提升客户满意度;
3、作好所负责客户的应收款回收;
4、执行公司费用政策,有效地进行销售费用预算与使用;
5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动
岗位职责:
1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;
2、负责新校区的启动、培训、业务监控等工作
3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的市场工作能力;
4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;
5、做好总部运营中心外部资源对接工作;
6、服从领导安排的其他工作。
任职资格:
1、统招大专及以上学历,专业不限;
2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;
3、有一定的'商务或招商工作经验,沟通能力强;
5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;
6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;
7、能接受出差。
岗位职责:
1、负责区域内销售业绩目标达成;
2、负责区域内代理商客户的开发、维护和管理,协助代理商门店拓展;
3、督促、协助客户做好门店导购员培训、生动化陈列、促销、推广等活动;
4、参与、配合大区办事处年度销售指标制定,辅导代理商做好年度规划;
任职要求:
1、语言表达能力良好,逻辑思维能力良好;
2、主动性强,团队意识强
3、有正面的人生态度,自我的正确认知;
4、1年工作经验,能适应出差
职责
1、参与公司市场营销策略的制定;
2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;
3、制定本区域营销计划、分解销售目标,完成月、季度、年度指标;
4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广,负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;
5、督导区域业务开展工作,落实本区域货款的回收;
6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
7、控制所辖区域费用开支;
8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
9、处理客户投诉;
10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
11、对业务人员进行培训、销售工作指导。
任职要求
1、有两年以上医疗器械工作经验;
2、有外企医药销售和管理经验,有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;
3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);
4、较强的业务拓展能力,有收集分析销售线索的.能力;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好。
1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;
2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;
3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;
4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款; 1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;
2.根据本区域的.年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;
3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;
4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款;
职责描述:
负责公司保密产品在江苏区域的销售及市场拓展等相关工作
任职要求:
1、诚实、勤奋、做事认真负责;
2、良好的公关与客户维护能力、善于变通和创新,能够独立运作项目;
3、能适应频繁出差;
4、有销售经验者优先,信息安全行业、政府行业或具有软件产品销售经验者优先。