区域销售总监工作职责合集15篇

区域销售总监工作职责1

职责：

1.全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2.保持与客户的`良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3.根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4.负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1.专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2.有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3.有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监工作职责2

1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的`工作和销售计划；

5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；

7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。

区域销售总监工作职责3

1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

3、参与重点客户的`开拓，关系维持；

4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监工作职责4

1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标；

2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的'操作模式；

3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；

4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；

区域销售总监工作职责5

1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；

4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；

5、负责协调、监督售前和售后服务的.技术资源，充分了解客户的要求；

6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；

7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；

8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监工作职责6

1、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；

2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；

3、负责所辖区域销售计划的`整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；

4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；

5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验；

6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务；

7、处理团队各类突发事件。

区域销售总监工作职责7

1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；

2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、建立顺畅的.客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

区域销售总监工作职责8

1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

2、每月按时完成团队及个人销售指标；

3、保持与北京总部电销团队的.实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监工作职责9

1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的`工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监工作职责10

职责：

1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

5、完成领导安排的.临时任务或其他工作。

任职要求：

1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

区域销售总监工作职责11

1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；

2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的'管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；

4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；

5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监工作职责12

一、团队管理

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

2.终端形象的统一管理控制;

3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体控制;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深入谈判;

3.渠道商定期拜访;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

3.将确认的'绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作安排;

2.部门间工作协调;

3.临时奖励方案制定及审批;

4.根据费用规划，审核及控制费用;

5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监工作职责13

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；

2、拓展合作伙伴等销售渠道；

3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的.维护；

4、组织并逐步实现本地化服务；

5、完成公司安排的其他任务。

区域销售总监工作职责14

1、制定团队的销售战略、进行销售预测；

2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；

3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的'团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；

4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；

5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；

6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。

区域销售总监工作职责15

1、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。

2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的`管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标；

3、负责诊所团队及文化建设。

4、统筹诊所的服务满意度管理。

5、组织开展经营环境的分析与研究。

6、统筹诊所的产品管理。