人员销售末位淘汰制[修改版]

人员销售末位淘汰制[修改版]1

1、销售部即日起实行计分考核制，考核内容包括：着装考核、销售规范用语考核、卫生区考核、销售客户回访考核，销售成绩考核等五项主要考核项目为主。

2、考核统计一个月一次，每项考核经经理不定期抽查，着装考核抽查不合格者计10分/月，卫生区考核抽查不合格者计20分/月，销售规范用语考核抽查不合格者计30分/月，销售客户回访考核抽查不合格者计30分/月，销售成绩考核不合格者计100分/月

3、计分考核制细则：每月计分上线100分，每三月清零。满十分者在月底将进行销售规范和产品知识培训和考核，考核后分数最低的将在当月工资中扣除一百元。连续达到3个月者将会被开除。

4、着装要求细则：

男：衬衫2分、胸牌2分、西裤4分、皮鞋2分

女：衬衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

5、销售规范用语考核细则：

进店客户：未主动接待10分、未使用一般礼貌用语10分、未主动介绍自己并递名片10分

来电客户：未使用规范用语10分、未对客户基本信息了解10分，未对客户所需车型了解10分

6、卫生区要求：

车辆卫生未达标15分洽谈区资料未摆放或更新扣10分洽谈区座椅及烟灰缸清理5分

7、销售客户回访考核

销售顾问美人每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户，数量未达标者10分

回访及做好详细的回访记录，没有回访跟踪记录的`10分，

向客户传达当月的优惠活动为传达的5分

做好单月客户需求分析和成败分析 5分

8、销售成绩考核

未完成当月销售任务的（每台50分）

9、当月积分考核，未扣分者，在当月工资中奖励50元。连续三个月为扣分者奖励100元。

人员销售末位淘汰制[修改版]2

为了调动护理人员工作的积极性和主动性，提高护理质量和护理管理水平，更好地促进护理工作的可持续性发展，护理部实行护理岗位末位淘汰制。

一、考核范围：考核当年临床一线岗位的所有护理人员。

二、考核方法和程序：医院每年将护理人员的平时考核和年终考核相结合，实施末位淘汰制。

护理人员的.考核内容由考核项目得分、星级护士评分细则得分、民主测评得分组成。

（一）护理人员的考核项目得分由必考项目得分组成

1、护理三基理论考试2次/年(护理部每半年组织一次)。

被测评人姓名：所在科室：

人员销售末位淘汰制[修改版]3

一、.末位淘汰制考核的原则和目的：

1.1引进竞争机制，实行优胜劣汰原则。形成员工能进能出的良性循环机制。

1.2末位淘汰制应在公平、公开、公正的`原则下执行，并且应确保考核的规范和透明度。

1.3鼓励员工力争上游，公平竞争。通过不断滚动考核，使员工能看到自己努力的方向，树立起良好的责任感和事业心，为公司的发展增添动力。

二、.考核对象

2.1公司全体二线员工。

2.2每月15日之前转正的试用期员工，参与当月本部门末位淘汰制考核；每月15日以后转正的试用期员工，不参与当月本部门末位淘汰制考核。

三、考核的方法

连续3个月在本部门绩效考核排名最后一位的，部门需将此员工进行降级处理或交回人事部，人事部将对其工作岗位进行调整，另行安排。

3.1员工第1个月在本部门绩效考核排名最后一位，无法胜任自身岗位的，公司将给予1个月的培训机会。

3.2员工第2个月经过培训后，在本部门绩效考核仍处于最后一位、无法胜任自身岗位的，公司将再次给予一个月的上岗期。

3.3员工第3个月在部门内部绩效考核仍处于最后一位，无法胜任自身岗位的，部门需将该员工进行降级处理或交回人事部，由人事部调配至其他适合的岗位。

3.4如发生并列名次，按并列名次执行考核。

四、末位淘汰制结果的公示：

4.1、每月5日前各部门将本部门上月末位淘汰制结果发至人事部绩效专员处。

4.2、每月6日各部门将本部门上月末位淘汰制结果向部门员工公示。

五、实施时间

本办法自公布之日起执行！

人员销售末位淘汰制[修改版]4

对于处于发展期的公司，要进行的大量新招市场人员，而对于都是刚到公司的的市场人员对业务的'熟悉程度比较平均，很适合采取末位淘汰制。

信息员末位淘汰制考核标准：

1、 电话量。每月200个正确电话量，不包括错误，无人电话。如公司发的名单不够数量，由信息员自行搜集。由上级主管业务员统计，每10个电话计1分。附加分10分，结合电话内容登记表。满分为30分。

2、 信息量。出信息的数量，由业务经理考核，每出一个信息计3分，满分为30分

3、 信息质量。由业务经理评判，包括信息内容是否真实、客户规模、当前联系业务情况以及后续业务情况，分为好、中、差，满分为30分。

4、 日常纪律。由主管业务员评判，包括日常表现，工作态度，外出考勤等，满分10分。

总分为100分，每月每人计分排序，联系三个月为最低分，自动辞职。

业务员末位淘汰制标准：

1、 陌生拜访量。如信息员出信息不够，由业务员自行约见客户。由业务经理统计，每拜访一个客户计4分，满分为40分。

2、 拜访客户成功率。由业务经理评判，每谈成功一个客户计5分。另外可以根据客户的规模、客户的长远性以及后续工作的可操作性酌情加分。满分为40分。

3、 对信息员的管理。由业务经理评判，包括对信息员日常工作监督、解答信息员问题、对信息员的客户分析等方面，满分10分。

4、 日常纪律。由业务经理评判，包括日常表现，工作态度，外出考勤等，满分10分。 总分为100分，每月每人计分排序，联系三个月为最低分，降为信息员。