实用的服装品牌策划四篇

服装品牌策划 篇1

为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司xx年9月------xx年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。

一.计划

以中央一套广告为核心有，将xx年9月------xx年策划分为四个阶段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期

1.初期

9-1月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对xx认识。

2.中期

11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。

3.后期

12-xx年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买xx西服。

4.后续期

xx年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。

二.公司整体宣传媒体安排及预算:

1.初期：9-1月份

a、中央电视台一、二、三套及1省有线台精品衬衫展示广告组合 共播出3个月 计98元

此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟

b、温州晚报每周一次，共1次，规格为6.5×23 计55元×1次=55元

c、1月初，温州、乐清、白象条幅共计7条 约为xx元左右

d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213元

2.中期 11-12月份

a、温州晚报报眉全年 每周一次 共计54次 计2元×54次=18元

广电报报花全年 每周一次 共计54次 计48元×54次=2592元

b、火车站出口或入口广告牌 ?元×2个×半年=约5万

小计8672元

3.后期 xx年1月——2月

举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”

(1)活动目标

通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“xx”在同行业中的威性，进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广大顾客对xx的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。

(2)活动筹备

a、活动广告宣传，(电视、报纸)

b、落实场地、主持人、特邀明星

c、联系新闻单位、摄影、摄像人员

d、邀请嘉宾，邀请政府领导人、广发邀请函，联系车辆

e、布置场地准备活动

(3)活动安排

a、花车舞龙队游行(白天)

b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话

c、时装表演

d、服装知识竟猜

e、文艺表演

f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布

g、xx西服21世纪新款服装表演

h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张，凭金卡购买xx西服一套可便宜5元。累计购买5套可获赠一套。

i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。

服装品牌策划 篇2

一、前言

为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。

二、市场分析

产品类别定位：属于XX类型的服饰

市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力）

市场发展定位：销售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）

产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成熟？稳重？大方？）

企业形象定位：企业要在市场上表现或树立的形象

产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中档？）

三、发展策略

一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。

二、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的发展奠定扎实基础。

三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。

四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度。

五、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形象。

六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。

四、发展趋势

一、明确市场发展目标，准确把握市场需求和市场动态，及时调整相关策略，引导市场潮流。

二、确立主打品牌类型，采取延伸策略，如发展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。

三、以本省为依托，向省外发展。确定发展方向和发展策略。扩大产品的销售层。

五、营销方针

命名：

品牌最好中英文的意义协调，有趣而且个性化，引人美好的联想。中文和英文的发音相对称，发音洪亮悦耳，中英文字形在视觉上给人以优美的效果，便于消费者记忆。

营销渠道：

1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。

2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。

3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。

4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外发展时确立发展目标，向中小城市，甚至县发展扩延。

广告宣传：

广告片应符合服装品牌的风格，拍得新颖脱俗，意境优美，视觉唯美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。

1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。

2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。

3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣传的力度和密度。

4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外播放、宣传。

5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销售。

6、销售终端的卖场促销广告注意显眼，形成自己的风格。

7、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。

8、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象，树立行业口碑。

9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

销售手段：

1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。

2、注意细节，设计精美的服装包装袋，方便耐用。除了让消费者装衣服，日常还可以用做他途，比如学生用来当书包装课本，提在路上，起到宣传作用。

3、完善良好的售后服务，实行会员制度和VIP制度，培养固定消费群和义务宣传者。让会员拥有优惠，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣传册。

4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消费者中寻找青春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店里宣传，效果不言而喻。

服装品牌策划 篇3

摘 要：朋克风格的出现在当时本来是反时尚和反保守的，而今朋克独有的元素已经融入到主流的服装设计中。时装设计师们把朋克服装的不同元素运用于设计中，为服饰潮流的`发展注入了新鲜血脉。年轻消费群体是相当庞大的，我针对年轻人进行了一次细致的调查问卷，内容涉及年轻人对朋克元素的接受程度等一些方面。

关键词：朋克；服装设计；调查；消费力量；趋势分析

研究近代以前的服装流行趋势，我们可以看出，当时的时尚都是由王公贵族所引领的，平民百姓的穿着颜色等都是根据上层社会来决定的。社会逐渐民主，生活水平逐渐提高，批量生产的成衣业取代高级定制，基本的流行形式发生了翻天覆地的变化，朋克风格就是在这一时期流行起来的，典型的街头元素融入上流时尚的例子。

一些国际大师，在自己的发布会上也经常运用朋克元素，英国服装设计师维维安.维斯特伍德被称为“朋克之母”，她的设计中就频频出现朋克特有的一些元素。她是被誉为“新世纪最有创新精神”的著名服装设计师之一。她敢于向传统时尚挑战，改变传统服饰美学，把朋克作为一种新的服装设计元素，这种对传统美的公然挑衅，却能使这种反时尚成为了一种新的风格和时尚。

朋克的服装和饰品，在我国服装市场上比较少，而且价格是非常昂贵的。一些年轻人想追捧，但却是心有余而力不足。现在朋克元素的产品的价格要比别的商品要高，可以说是一种高消费的时尚元素。所以这是一块很大的空缺，可以创造一个朋克服饰品牌，而且在消费上专门针对年青一族。朋克的服装主题很吸引人，它能给人一种强烈的视觉冲击力，它能以一种独特的方式吸引我们年轻消费群，也就是最大的消费群体。

朋克其实是起源于音乐，当时的英国经济危机，大量工人面临失业，朋克音乐家们用简单的旋律，用自己特立独行的装扮来凸显自我，证明他们与主流文化和其他的年轻人追求不同，更是一种对时尚和时髦的抗拒和反叛，由此产生了一种服装的流行风格——朋克风格（punk style）。他们主张DIY，把廉价服装和布料进行二次加工，使服装呈现出一种新的粗糙的风格，他们喜欢用铁链条做装饰品，穿着开线或故意撕破弄脏的带着特大号安全别针的衣服、磨损的衣边、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的图案、渔网似的长筒袜、马丁靴等等。

现在90后疯狂追崇一种非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。这种产物虽然没有自己的主题和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推动了朋克元素在服装市场中的发展。

开发一个具有朋克元素的服装品牌是势在必行的，根据关于年轻人品牌服装的调查，服装大多数是以休闲、运动、校园风和都市风为主题的。一件衣服在大街会经常撞衫，另类点的样式就更少了。我对年轻人的服装消费进行了比较细致的调查，从对比中得知，所有消费群体最先看的款式占50%；其次价格占25%，年轻人事业刚刚起步或者还依赖父母，因此会因为价格纠结于买与不买；再次品牌知名度占15%，年轻人看价格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是学服装设计专业的基本不太懂面料，所以面料只占3%。

综上所述，完全凸显出年轻消费群体比较看重服装的款式价格，过度追求名牌等诸多因素，他们的消费观中感性远大于理性。根据这些信息我为朋克时尚品牌做了个品牌策划：

1.品牌的概念：以朋克元素为主，在选择设计师方面，需要选择年轻前卫的设计师，最好出国留过学的，接触过西方尤其是欧洲的事物。进入公司后，会大量组织学习朋克元素，而且对那些有个性的国际设计师要渗透学习他们的风格。

2.品牌风格：另类时尚风格，这个品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列两个系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也会有细微的变化。在面料选用上会穿插朋克元素特有的漆皮、蕾丝、网状织物等，对传统的面料进行再加工，毛边、酸洗、破坏洗或特殊印染。裁剪方面打破常规的方法，采用斜裁剪，多层次裁剪。在制作方面，不规则的缝线、打褶、拼缝、镂空等缉在一起。配饰方面：荧光色的长筒袜、印刷图案的连体袜、故意剪漏的网状长腿袜，金属钉、别针、拉链、金属链条和各种皮质材料组合的腰带、手镯、项链等等。

3.品牌年龄定位：定在20——28岁，保证在这一年龄段里款式能达到每个女孩都满意。

4.品牌形象的推广：品牌形象如何塑造与如何推广是服装企业营销的关键所在，服装发布会不仅以其品牌形象和服装系列风格来直观传达给在场观众，并且还为时尚圈的媒体提供了宣传的依据和素材。既然是品牌策划就要做到全面，在宣传方面也要做计划。

5.品牌价格定位：根据品牌的年龄定位，我们看到这一年龄段的女孩，大多数都是大学生和刚入职事业不稳定的女生，都是靠父母供给的生活费进行服装消费，还有少数的已工作的女孩，但都是初入社会，月薪也相对大龄女性也要少。所以我们针对这一特点，根据一些年轻人的牌子：only、优衣库、zara等，以它们的价格为标准，有些款式甚至要再低一些，这样会有竞争优势。

6.品牌的服务：提供销售、顾客服务以及售后等一系列服务，都是可以创造价值和利润的，一般顾客在挑选服装的时间都会较长，而且可能携带家属子女，所以顾客服务也占有十分重要的地位，凸显品牌是否高端。品牌的档次也体现在销售人员的素质，除了基本的销售知识，礼仪和销售装扮显得更为关键。因为销售的不仅仅是服装，更是在卖此服装品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面设计：品牌的店面要有特点，服装品牌logo、店内的视觉感受、店面陈设、服装的陈列以及店面的整体色调等等都要与品牌形成统一，烘托店内气氛，吸引更多消费者入内，从而提升销售业绩。和媒体广告相比，店面设计是否贴切该品牌的风格，显得十分重要。

时尚的服饰永远不会面临饱和的市场，服装企业只有深切的调查和分析消费者的心理，才能有效地满足他们源源不断的消费要求，这永远都是服装企业需要持续完成的课题。

年轻人将是未来中高档时尚消费的主力军，更是主导时尚方向的领导者。所以，朋克元素的服饰未来是非常光明的，投放到年轻人的消费圈，其实不只是收获年轻人的市场空间，对服装行业的发展也有很深远的意义。

服装品牌策划 篇4

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的

一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

三、增加店铺促销氛围

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

四、促销手段简单明了

该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

五、让店铺每位员工了解促销内容

对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。