广告策划 篇1
20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断
20xx年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销
启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，()拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略
1、产品开发的集中
抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。
2、目标市场的集中
将目标市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中
以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
(二)差异化策略
1、形象差异
塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异
白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。
四、策划成效
1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。
广告策划 篇2
一CI发展状况与CI的教学现状
1．CI发展状况与教学需求
CI是英文CorporateIdentity的缩写，中文普遍译为企业形象识别系统，CI课程的核心内容包括企业理念设计（MI）、企业形象设计（VI）和企业行为设计（BI）。中国的CI至1986年广东太阳神集团导入CI并获得巨大成功以来，得到了蓬勃发展，随之突显的问题也越发严重，其中最大问题就是通过CI塑造的品牌形象没有中国特色，究其根源是由CI教育界忽略了对MI和BI部分的理论教学而造成。客观上，由于CI发端于VI视觉系统，因此VI教学理论也最为成熟，并且在我国最先引进CI理论的不是企业界，而是艺术教育界，因此各大高校的CI课程体系普遍缺乏MI和BI的理论支持。这样的CI教学必然导致学生MI和BI理论的缺失，在实际操作中产生MI、BI与VI脱离的情况。随着CI热潮，CI策划与设计教育也得到了极大发展，现在我国的CI策划与设计进入了一个相对平稳的发展期，CI设计的社会需求稳定增长，对CI设计人才的需求也稳定增长。这就对我国的CI教学带来了新的机遇与挑战。
2．广告学CI策划与设计课程教学存在的问题
第一，教学理论体系不完整。主要表现是课程内容重点过于强调视觉识别，忽略了企业文化、企业理念、行为识别等理论教学体系。而广告学专业学生的特点恰好是具有较强的市场调研、营销和文案策划能力，因此通过教学理论体系的调整正好可以弥补这一缺陷。第二，课堂教学与社会实践分离。广告学的CI策划与设计课程具有很强的社会实践性，而传统教学内容往往与社会实践相分离，设置的课题也以纸上谈兵居多。学生的设计作业多以虚拟题目为主，不进行市场调查，仅凭自己的主观想象去进行策划和创意，这样就造成设计出来的CI系统缺乏企业的理念、文化的灵魂，仅仅是满足了视觉的需求。第三，团队合作训练缺乏。广告学CI教学不仅要培养学生对所学理论知识的综合、灵活运用，更为重要的是要锻炼学生的团队合作能力。CI系统的设计是一项非常复杂和系统的工程，在这个工程中需要和各个相关部门进行协调和沟通，才能保证CI策划与设计工作的顺利有效进行。传统的CI课程体系，往往忽视对学生专业能力之外的沟通能力、合作意识等综合素养的培养。在传统的教学体系中，学生多以个人独立的形式完成CI设计，这样与CI设计的实际工作情境不符，缺失了对于学生团队协作能力的培养。
二对CI策划与设计教学体系的改革思考
1．完善理论教学体系
在课堂理论讲授部分，首先应加大对MI、BI的理论讲解及案例分析，使学生对CI系统有整体的认识，明确MI、BI和VI各自的地位、作用以及三者之间的协同运作，其次再介绍CI手册的整体编写。在MI、BI的统领下，VI设计才更具有灵魂与说服力。同时，在理论教学中，更应该与时俱进，专业教师应当根据市场和社会发展动态及时更新教学内容，使学生能及时获取最新的相关理论。
2．加强广告学实验教学体系的建构
在广告学传统的CI设计课程中，只有理论体系，没有实验教学体系，这是导致广告学专业学生实践动手能力较差的主要原因。传统的广告学专业CI策划与设计课程被设置为32个纯理论课时，在这种教学体系中，基本不能达到锻炼学生实际动手能力的教学目的。从笔者几年来累积的广告学专业CI策划与设计的教学经验来看，在CI教学体系中必须增加实验教学体系，才能达到提高学生动手能力的教学目的。
3．加强校企结合，增强实践能力
CI策划与设计是一门与市场结合相当紧密的课程，调研和考察部分尤为重要。对此应组织学生到企业中调研，对企业内部与外部展开调查，详细了解企业的现状、竞争对手现状和消费市场现状，并进行汇总和分析，准确定位企业形象，再开展CI策划与设计。同时也可以在网上搜索一些正在征集CI设计的企业，与这些企业取得联系，将企业CI设计的实体项目植入到实验教学体系中，如果学生的设计方案被企业选中，则可以更好地刺激学生的学习积极性，从而提高学生的综合动手能力。此外，还应聘请一些企业的相关人员或广告传媒方面的专业人士举办相关专题讲座，他们的CI理念与社会接轨更加紧密，更符合市场的需要，通过这些讲座可以达到提升学生学习兴趣、开拓学生视野的目的。而另一方面，这些讲座对企业本身也是一个很好的宣传和推广，学生新奇的创意也可以给企业的广告策划注入新的活力。
4．使用多种教学方法，提升学生团队的合作能力
对于该课程的教学，主要采用案例教学法和体验式教学法。案例教学法通过导入案例，理论联系实际，激发学生学习探索的兴趣；体验式教学法，则能使学生在教师设置的仿真情境中，去体验CI策划与设计的内涵、流程及评价体系，两种教学法的运用让学生能主动学习、体验式学习、快乐学习。此外，还可以通过分组教学的方式来完成教学任务，通过分组创作的方式，可以更好地锻炼学生的团队合作能力，提高人际沟通等综合素质和能力。另外，教师还应组织学生参加全国大学生广告艺术大赛、青年创意大赛等相关设计赛事，鼓励学生参与学校各项宣传策划活动，如艺术节、科技节、运动会等，提高学生的设计水平和应用能力。最后，如作品赏析、举办作品展、开展课堂讨论等也是有效提高学生审美能力的重要教学手段，也可以运用到CI的教学中。
三广告学CI策划与设计教学的改革实践
在CI策划与设计的教学中，我们积极探索，努力实践，取得了一定的教学成果。首先，在该门课的理论教学上，我将CI的三大组成部分MI、BI、VI的概念及相互之间的关系和地位作用给学生讲授清楚，并在讲课中注意结合实例。这样使得学生对CI理论形成了一个整体的认识，对CI策划的顺序、VI设计的方法等有了一个全面的认识。其次，在CI策划方法的讲授上，我主要采用案例教学法，教师需要收集国内外成功运用CI系统塑造企业品牌形象的案例，从该品牌CI策划的市场调研阶段开始，包括企业理念的提炼和升华、新Logo的设计、营销和推广方案的制定、为企业重新带来的生机和活力等方面进行深入的分析。通过案例分析，使学生能拓宽眼界，更加深刻地领会CI策划的内涵。再次，在VI视觉系统的核心标志设计的方法讲授上，我根据广告学专业学生的自身特色，制定了适合广告学学生的教学计划。在标志设计的授课中，我采用阶段教学的方法，将教学目的分阶段完成。第一阶段为标志赏析，教师分类标志设计的成功案例，针对其行业共性和企业个性，结合审美发展趋势、企业文化理念等进行赏析，这样，学生更容易掌握标志设计的思路。第二阶段为标志创意提案阶段，这一阶段可以采用项目驱动教学法，让学生根据其自身兴趣等寻找社会实体标志设计项目，然后进行标志创意的提案，用简单手绘结合文字说明。第三阶段为提案讨论修改阶段，在这一阶段中，鼓励学生展开课堂讨论，对自己和同学们的方案进行积极的评价和建议，通过课堂讨论，学生能够更好地认识到自己方案存在的不足从而进行修改，提高设计水平。最后，是CI手册的制定，通过前面几个阶段的教学，学生已经形成了完整的CI设计方案，在最后这个阶段，就是要求学生在实验室里上机操作，将前期的准备工作形成完整的手册。手册的制作同样要求学生以小组的形式完成，进一步培养学生的团队合作能力，同时严格要求学生在制作上力求精致，避免抄袭和粗制滥造，教师应从整体上对学生的设计要素进行把控。
四结束语
综上所述，广告学CI策划与设计的课程体系必须进行改革，教师在授课时，必须注意将授课内容与社会实践和市场需求紧密结合，并且将多种教学方法进行穿插运用，才能把学生培养成综合素质较高的、适应社会发展的广告人才。
广告策划 篇3
一、广告目的
让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;
为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;
为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案
二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方。
2. 1.0M×1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美。
六、广告发布区域
济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
七、广告牌数量及发布时间
50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，时间为一年。
八、广告价格
1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年。
2.方管宣传牌： 500元/块/年。
以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。
广告策划 篇4
目 录
第一部分 前言
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介绍和产品介绍 市场分析 广告策略 广告的实施预测与监控附录
一．前言
中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”
中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。
贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。
二．公司介绍和产品介绍
中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
企业文化 ：
经营宗旨：打造中国最大的诚信企业
经营理念：重诚信 重服务 重创新
产品理念：安全、先进、特效
价值观：持续完善自我，追求零缺陷
领导观：一切都是我的根源
三．市场分析
1.市场环境分析：
过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的'商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。
广告策划 篇5
一、活动时间：
3月1日下午
二、活动地点：
南阳职业学院餐厅外墙壁
三、活动参加人员：
四、组织人：
五、活动介绍：
3月1日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。某某某，某某，某某某，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。
六、收尾工作：
清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。
七、活动的自我评估：
总体来说我们这次活动的意义还是有达到，恢复了墙壁的整洁，提升了校园的形象。
原因：
1、准备充分：3月1日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。
2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理分配工作。
3、带头作用：各班委积极参与给同学们树立典范，起到了模范带头作用。
理由：
1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。
2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。
3、本班带的劳动工具没有遗失。
4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了肯定，并赞此举有实在意义。
八、活动的结果及意义：
活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力，增强同学们之间的配合意识。
广告策划 篇6
本公司的成立是由本社团的目的以及活动所决定的。其宗旨是模拟公司运作，理论应用实践，培养创业就业。
第二章：公司介绍
一、名称：
二、性质：模拟性，社团内部团体
三、活动内容：家教，户外兼职，相关培训，相关理论学习
四、理念：自强，自立，虚心学习
五、各部门介绍：
1、公司负责人：
职能，全面管理，指定公司发展方案及方向。
1、市场部：
职能：开拓市场，联系业务 人员：由社团家教部人员担当 负责人：
2、综合办公室：
职能：财务管理，综合协调 人员：由社团内部办公室人员担当 负责人：
3、培训部：
职能：公司宣传，业务培训 人员：由社团宣传部人员担当 负责人：
第三章：活动流程解说：
由于本活动属于长时间活动，所以时间地点既有灵活多变的特点。流程内不于与说明。评估结束，活动开始。
1、于河大及保定市区散发传单，宣传本公司。
2、学校宣传，网络宣传联系有意户外活动的学生。
3、市场部不定时的出外开拓业务。
4、培训部紧跟公司活动宣传。
5、联系社会及学校相关专家给公司内部人员培训。
6、活动过后，将作相关经念总结，上交社团负责人。
第四章：可行性分析：
1、它是社团活动内容及目的所决定的，具有理论支持。
2、内部具有社团的全力支持，及有经念有魄力的负责人，强有力的组织。
3、在外经过实际调研情况：保定各高校存在相关创业团体500余只。家教业务方面，除了华电家教中心外，都是纪律松散，组织松散，宣传效果不到位。因此公司的竞争对手是华电家教中心。
4、其他业务的经营多以个人为主，资金缺乏。而本社团具有社团资金作为后盾。 5，它是下学期公司模拟大赛的准备，社团将倾力以为。
广告策划 篇7
岗位职责：
1.负责品牌新媒体运营制定，数据统计分析、总结以及策划方案撰写;
2.负责公司新产品的品牌营销策划方案的撰写及市场推广制定;
3.负责公司对内和对外的品宣活动方案策划，明确主题，梳理流程，宣传排期等;
4.负责企业对外文宣稿件的策划和编撰工作，企业内刊、杂志等策划和编撰;
5.对平台用户阶段分析，增强用户粘性及营销转化;
6.对行业市场发展趋势、行业动态进行分析，定期对市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析总结;
7.对比分析公司与竞品公司的宣传内容、宣传渠道、活动及推广形式等，输出竞品分析报告;
8.负责参与线上线下平台的营销活动策划方案讨论，活动主题策划及活动架构、文案的内容策划和优化;
9.配合运营推广项目活动，策划活动方案撰写并配合项目组成员执行跟踪活动;
10.根据市场项目开发供应商，以及媒体沟通跟进等。
任职要求：
1、专科及以上学历，市场营销、新闻、广告、媒体相关专业优先;
2、2年以上的市场营销策划经验，并且有成功案例;
3、逻辑思维能力强，有策划能力，忠诚敬业，能接受挑战;
4、有独特视角、思路清晰、文笔好，能够独立撰写各类策划文案;
广告策划 篇8
"采集青色的时光"-xx师范大学首届校园风采摄影大赛活动策划方案
项目主题名称："采集青色的时光"
--xx师范大学首届校园风采摄影大赛
项目起止时间：20xx年3月至6月
项目实施单位：xx师范大学学生社团联合会
xx师范大学学生社团联合会信息部、摄影协会
项目支持媒体：xx日报......
一、项目运作背景
缤纷的大学生活处处绽放，绚丽时光的留连，回放爱的记忆，放飞青春纷扬的梦想，我们拿起手中的闪光灯，记录我们曾经共同的拥有，不让美丽遗失，我们以"采集青色的时光"为主题，举办xx师范大学首届校园风采摄影大赛，一起感受快乐，感受自然，感受人生。
二、项目对象
xx师范大学全体在校学生
三、项目目的
普及照相机使用知识，提高同学们的摄影和鉴赏水平，激发同学们在摄影艺术上的潜能，发现高水平的摄影人才，活跃校园文化氛围，丰富学习课余生活，提高实践动手能力，推进大学生的素质拓展进程。
四、项目策划
利用海报、报纸、网站等方式对本次大赛在全校范围内作前期宣传，在全校范围内形成一定的影响力。
五、项目主体
1、张贴大赛宣传海报、在校内报纸和社联网站上登刊相关的赛前报道；
2、在全校范围内征集摄影作品（包括各院系选送作品参赛）；
3、摄影作品于社联网站上展出，由同学们进行网上选票；
4、专家评审，选出入围作品；
5、优秀作品集结在大赛影展会上展出。
六、项目评估
在该项目的计划、准备、执行过程中对该项目进行充分的评估，分阶段包括项目的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察，收集意见建议、总结经验教训，完善机制运作，争取更新的突破，更好的发展。
七、项目经费预算
广告策划 篇9
一、策划目的
打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析
（一）市场环境分析
洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过20xx个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
（二）产品分析
1、产品简介
20xx年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。20xx年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效
滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位
主要消费者群体为15——50岁的女士。
（三）主要竞争者分析
1、主要竞争者
当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析
海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
（四）消费者研究
1、消费者市场分析
中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征
（1）消费者的购买行为特征。
洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。
（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。 主要因素是价格及产品在心目中的地位。
三、广告战略及广告重点
（一）广告战略
1、广告的目标
稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。
2、广告地区
在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。
3、广告实施阶段
20xx年12月20日——20xx年1月31日
4、目标市场细分
根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。
（二）广告重点
广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。
四、广告对象及广告诉求
（一）广告对象
15——50岁的女士
（二）广告诉求
修复，滋养，美妙自然花香
五、广告的具体内容
（一）广告主题
深层修复，给你美丽与香气
（二）广告标题
强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬
（三）创意
身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。
（四）广告词
漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。
（五）媒体的选择及计划
采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。
六、广告效果预测
在进行一系列广告活动之后，预计到20xx年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。
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