一、概述
南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。
南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，
营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，()南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
一、 健力宝企业情况以及市场情况
1984年3月，“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间，“健力宝”含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。1997年，健力宝集团的年销售额一举突破了50亿元，健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌。
1997年，饮料行业风云突变，“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进行“包抄”。在“两乐”的凌厉攻势下，健力宝节节败退，大连的大片市场失守，整个集团遭遇重创。从1997年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年，“两乐”占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山，20xx年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%。随后更是由于种种原因股权更替最终导致经营不善，健力宝面临破产边缘。
同时，我们看到，中国饮料市场潜力巨大，从20xx~2005年以年均10%的速度增长。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著， 20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业的利润的40%，各大品牌间竞争激烈。而运动饮料占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日30%左右的比例，发展前景广阔。而且在这一块，并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。
二、SWOT分析
三、产品分析
（一）健力宝运动饮料种类:
CAN330ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 2.50 PET560ML 健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 3.00
CAN330ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.00 PET560ML 健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.50
（二）产品品牌形象分析
品牌定位 “健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度 “健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
（三）产品生命周期分析：
健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初，健力宝风靡中国城乡，谱写出中国饮料之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降。后又经过一系列企业改制等，20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹。04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重塑运动饮料品牌。
四、消费者行为分析
（一）消费者心中的健力宝
上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情结。同时我们不禁看到，如今，在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
（二）对目标消费群体的分析
总结：
把消费者群体定位在12-35岁的学生和白领阶层是正确、有针对性的。 这两类人群具有高度的一致性，都有自主消费的能力，充满年轻活力的气息，具备较高的文化水平，有务实主义精神，关注个人发展，关注健康生活，也经常会运动。
现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害。因此，符合了健力宝品牌倡导的运动、健康的生活理念。
五、竞争者分析
（一）竞争者情况介绍
品牌竞争者(运动饮料市场)：佳得乐，宝矿力水特，脉动，葡萄适，红牛 （1）佳得乐
a出品公司：百事可乐 b 品牌形象与广告策略：
广告词：解口渴，更解体渴；我有，我可以；尽玩，尽兴
职责：
1、负责媒介策划团队的管理;
2、负责营销部门完成客户广告投放策略方案;
3、带领团队撰写符合客户需求的workshop方案;
4、日常研究互联网行业趋势及环境， 收集整理相关资料，定期分享;
任职资格：
1、在数字营销广告公司从事全案策略或营销推广策划工作3年以上;
2、独立完成过至少20个广告策略或创意策略方案，有成功案例，全案经验多者优先;
3、熟悉互联网主流媒体广告及产品，熟悉互联网至少一个客户行业，有快销行业经验者优先;
4、逻辑思维清晰，表达能力优秀，富有创新精神，审美能力优秀;
5、品格端正，做事踏实，团队意识强;
6、1年以上策划团队管理经验，营销意识强;
一、前言
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）
1、市场分析
20xx 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析
（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：
（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：
（1）竞争对手广告分析：
广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。
阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。
三、广告策略
1、广告目标：
前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2、广告表现：
★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
★具体文案：
（一）“乐纯”牛奶15秒电视广告分镜头脚本
一、白领篇
镜头
视频
音频
1、
纯白色背景，一排完全一模一样的电脑，每台电脑前坐着一个穿着打扮完全一样（白衬衣、黑色西裤、短发）的男青年，用一样的姿势操纵着电脑
2、
（镜头从左摇右）特写每个人的脸部
每个人都戴着眼镜，目光呆滞，只有最后面一个人没有戴眼镜，而且目光炯炯有神，充满自信的表情
3、
所有人一起拿起白色杯子喝饮料，只有最后一个人喝着“乐纯“盒装牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”声
4、
（侧拍）其他人一起转过头看着他，他旁若人地吸着牛奶，得意地咂着嘴巴
咂嘴的声音
5、
特写“乐纯”牛奶的包装盒
牛奶吸空的声音
6、
各种口味的“乐纯”牛奶包装盒
字幕：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！
画外音（男音）：“‘乐纯’牛奶，不一样的牛奶！”
二、学生篇
镜头
视频
音频
室里，（从后面拍）所有的学生都穿着黑色的校服，只有一个学生穿着白色的T恤
2、
面对黑板上表示老师提问的大大的问号，只有那个同学举手回答
3、
大家坐得整整齐齐地一起拿着同样的杯子喝饮料，只有他喝着“乐纯”牛奶（镜头只拍到杯子和嘴部）
4、
（镜头向上推，特写）每个人都戴着厚厚的眼镜，只有他没有，而且目光明亮，表情轻松活泼
5、
面对大家的目光，他得意洋洋地吸着牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”声
6、
特写男孩的眼睛和牛奶包装
喝牛奶的“咕咚咕咚”声
7、
各种口味的“乐纯”牛奶包装盒
字幕：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！
画外音（男孩音）：“‘乐纯’牛奶，不一样的牛奶！”
（二）“乐纯”牛奶平面广告文案
（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放大他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“乐纯”牛奶包装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）
标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？
正文：因为他选择了“乐纯”！
“乐纯”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！
（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷； 它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！
所有的这些，让“乐纯”与众不同！）
广告语：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！
（三）pop广告（一页）
封面：背景色——淡咖啡色
画面内容 —— 一个卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）
文字部分—— 姓名：乐纯
性格：眼明手快，热情助人，活泼可爱
出生：它出生于牛奶世家，继承了牛奶的优良传统，不仅为珍爱身体免疫力的人类服务 ，而且更重要的是他还更关注人的眼睛。他的一技之长在于可以增强人的眼内肌力，加强调节能力。
封底：原料——纯牛奶
配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，
营养成分——维生素B1，蛋白质，钙磷（经医学鉴定，黑色食物入肾，补肾，改善眼疲劳症状，增强体质）
一、概述
这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：
1、广告策划：创意、设计、制作及发布。企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）。
2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。
不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料。
2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价。
4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册。
5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释。
6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下。
7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等。
8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜。
9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人。
2、策划：负责整体方案的规划及报价。
3、文案：撰写文字内容。
4、设计：根据文字内容配上合适的图片。
5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。
注：以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服（AE）：主要职责是对外接单，固定1-2人。
2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人。
3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。
4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人。
5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任。
6、财务：会计1人，可请兼职。
7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人。
综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米。
2、位置：在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计。一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料。（需配音箱、刻录机）
2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图。
5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标：
1）政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等。
2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3）承接画册、文件整理等。
4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5）其他制作类项目，以及媒体代理等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）。
2、方法：
1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力。
2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户。
3）必要的时候可以刊登一些广告。
4）通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析（以3个月为周期）
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元（含宽带）
8、注册费3000元
9、其他用品20xx元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表。（一周时间）
2、公司注册：（10天）
3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）
4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）
5、业务开展：
注：以上工作可同步进行。
1引言
随着时代发展，互联网科技和电子信息技术给社会经济各个领域以及人们的生活都带来了巨大的变革，它引领人们进入网络经济时代，尤其给沟通传播领域带来了许多全新的理念和实践。网络经济时代是一个呼唤创新的时代，广告策划课程是与沟通传播领域紧密相关的课程，它的教学改革也进入了一个全新的阶段，提升学生创新能力将是广告策划课程改革的重要使命。时代在快速发展，如果没有针对性地进行课程改革，学生创新能力没能得到提高，那么学生必然无法良好地适应社会发展。对于市场营销专业的高职学生而言，创新能力本身也是专业人才培养计划中要掌握的重要能力。通过广告策划课程改革，帮助学生喜欢学习，主动学习，自我学习，最终提高市场营销专业学生的创新能力，从这方面来看广告策划课程的改革任重道远。总之，为了提高学生对广告策划的学习兴趣，培养学生创新能力，广告策划课程的改革显得尤为重要。
2教学改革目标
2.1提升学生创新能力
创新能力表现在广告策划的各个环节。由于广告策划活动本质上属于一项创新创意活动，所以在广告策划的每一个具体环节都需要创新思维。在广告策划的主要环节，如广告机会分析、广告目标确定、广告内容形成和广告媒介选择等环节，策划者往往需要找到他人没有发现的广告机会，这时候策划者尤其需要具有独到的创新性眼光。同时在广告策划的过程中间，策划者需要围绕企业的营销目标来确定广告目标，完成诉求准确并且具有感染力的广告内容，制订符合预算且针对性强的媒介组合方案，以上整个策划过程也都非常需要创新能力。
2.2加强策划过程实践
通过调查发现，目前市场营销专业的广告策划教学比较重视学生理论知识的掌握，但是对学生实践综合运用能力的培养还不够。因此，在广告策划的教学内容上面，我们除了讲解广告策划的基本理论知识外，要更加注重广告策划职业工作的过程教学和能力提升。在此基础上认真审视广告策划课程教学目标，优化整合广告策划教学内容，探索改革广告策划教学方法和教学评价，从而形成基于创新能力提升的广告策划课程教学模式。由于学生在学校的课程中接受了广告策划整个流程内容的学习和训练，掌握了这项工作所需的相关能力，提升了广告策划创新能力和实践技能，他们毕业后就能更好地满足行业企业对广告策划人才的要求，服务社会经济发展。
3基于创新能力提升的广告策划课程改革举措
3.1教学方式灵活多样
广告策划课程的教学上应该充分结合高职教育的特点，在教学过程中尽量采用多样化的教学方式，如采用启发式教学、互动教学、案例教学、模拟演示等教学法。多样化的教学方式有助于学生理解广告策划课程的重要内容，提升学生创新能力，同时还能帮助启发思考，增强学生分析问题和解决问题的能力。
为帮助学生拓展创新技能，在课堂教学中授课老师还应充分利用这个时代发达的网络信息资源，采集尽可能丰富、新鲜、生动的多媒体教学资料。例如收集一些广告公司的培训资料、获奖的广告作品、最新的广告案例等在课堂上进行展现，这些资料可以帮助开阔眼界，激发学生创新理念。教师还可以选取一些比较好的广告网站，讓学生在课余时间进入网站自行学习。另外，还可以推荐学生关注一些广告界名人或机构的微博、微信等，这些社交平台可以帮助学生观察、了解到更多关于广告行业的前沿观点、行业动态等，帮助学生拓宽视野，提升创新能力。我们在课堂中还可以采用模拟演练的形式让学生扮演各种角色，帮助学生思考不同角色在广告形成中面临的问题以及解决方法，让学生亲身体验广告设计和制作流程。教师通过邀请企业和行业的广告从业者进课堂，办讲座，帮助学生感受真实广告背后的故事，启迪学生的创新思维。这些形式多样的教学方式，不仅有助于提升学生学习广告策划课程的兴趣，更有利于从多维度、多方面提升学生的创新能力。
3.2将典型任务引入课堂
基于企业实际工作过程的课程建设强调“工作过程中的学习”，借此将课堂上的学习和学生的创新能力、实践能力相结合。教师通过将企业的典型任务引入课堂，根据企业典型工作任务的岗位要求、能力标准出发，最终达到“以实践教学提升教学质量”的教学目的。
广告策划课程的典型任务教学要求我们要以企业的岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程为依据，实现教、学、做一体化。我们需要依据广告策划业务操作过程设计相关典型工作任务，同时将广告策划需要具备的能力整合到典型工作任务中进行培养。教师可以结合典型任务，精心设计实训并安排实践环节，组织学生到企业的岗位上去真实地完成这些典型任务。这些典型任务可以帮助学生体验真实职业环境，亲身感受现实广告的创新点。
3.3加强实践教学
通过实践教学，学生可以改变此前对广告策划的学习仅仅停留在认知阶段，无法灵活运用所学知识的状况。形式多样的实践学习，可以加强市场营销专业学生对广告策划知识的深入理解，切实提高学生的实际运用能力和创新能力。
广告策划课程通常采用的实践教学方式包括模拟演练、实训实习和技能竞赛等，这些也是提升学生创新技能的重要教学方式。在课堂中采用模拟演练的形式，我们可以让学生组建团队，模拟广告公司完成一些企业的广告策划项目，这个项目可以是真实的或者是虚拟的。通过扮演各种行业企业角色，学生可以思考各角色在广告形成中所要解决的问题以及采用的方法，能够身临其境体验设计和制作广告的流程。在实训方面，教师要精心设计实训项目，组织学生以专题调查和访谈等形式到市场中实地考察和调研，让学生亲身感受现实中的广告。广告策划大赛也是重要的实践学习手段，它帮助更多的学生（包括参赛选手和非参赛选手）进一步了解和熟悉广告策划的流程；同时还培养了学生的文案制作能力、口头表达能力、团队合作精神、创新能力等。
3.4考核方式创新
目前很多高职院校的广告策划课程考核仍然是以理论知识为主的卷面考核方式。这样的考核方式虽然有助于学生掌握广告策划的理论知识，但是却无法体现出对于学生实践能力和创新能力的考核。在进行广告策划课程教学改革后，通过考核我们要更加注重考查学生对知识的综合分析与运用能力，体现出广告策划的实务演练能力和创新能力。
在课程考核的方式方法上我们可以采取多样化的形式，既可以选择卷面考试和实践考核相结合的方式，也可以选择个人或小组的形式，还可以包括课外创作部分的内容。例如有的学校在广告策划课程的考核上就采取项目考核、运用能力、团队实践三个方面考核相结合的方式。学生的项目考核、运用能力、团队实践考核三个部分分别占30%、40%、30%的比例。具体而言，项目考核是让学生到相关校企合作单位去进行广告策划活动项目实训，由学校和企业根据其表现进行考核。在运用能力考核方面，教师可以根据学生参加策划大赛的成绩及比赛过程中的综合表现给予该项成绩。一个好的广告策划团队必须由创意者、文案写作者、幻灯片演示讲解者等互相合作才能实现。因此，我们必须加强对学生的团队合作能力的培养，将这些方面体现在广告策划课程的考核中，鼓励学生注重团队合作，共同创新广告策划活动。
4结论
广告策划的创新能力属于广告策划岗位需要掌握的核心职业能力。在广告策划课程教学中，通过采取多样化的教学方式，引入真实的工作项目，并让学生多参与实践学习，从而提高广告策划岗位所需要的创新能力。创新能力的提升是一个长期的过程，在日后的'学习工作和生活中每个人都要坚持不懈，才能更好地满足时代发展的要求。
一、广告前言
现如今，地球环境问题越来越严重，以前的青山绿水离我们也越来越远。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大级沙城暴。在经济社会快速发展的今天，人们似乎忘了人类生活在环境中，与环境密不可分的。大量的水污染、空气污染、噪音污染、固体污染等环境污染问题日益严重。这些环境污染严重影响着人们的健康，影响着自然界的生命。
二、广告目的
本次属于公益广告类型，意在呼吁人们保护环境，唤醒人们的环保意识，传播环境保护知识，使人们了解目前我们所生存的环境状况。
三、广告期间
电视台广告时间：安排在平常日时期的周末一两次，节假日四五次，环境保护日时期的七八次，持续20xx—20xx一年。广告牌广告时间：在电视台播出前一个月。
四、广告区域
全国各个地区，着重宣传经济发展较快的城市。
五、广告对象
所有中国人们，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养成保护环境意识时期，培养正确的价值观、科学观、世界观。
六、广告构思
现在我们地球的空气质量越来越差，而我们人类却是无时无刻呼吸着空气，这与我们的生活息息相关。而人们却没有意识到环境的恶化，仍只图眼前的利益，为了一点经济利益，乱砍乱伐，工厂排放了大量的有毒气体以及有害气体。空气中的二氧化碳只会排放不会被吸收，而我们就呼吸这样的空气，不仅仅受害的是我们人类，连臭氧层也开始破裂，而且越破越大，越破越快。那么不久之后，环境仍是没有改善的话，等臭氧层完全破裂，我们人类将会在哪？
于是我们小组就想出了一个广告文案构思，先是放PPT图片，主要放一些人类砍伐树木，排放有害气体等图片，并采用了对比法。先是一张湛蓝的天空图，但人们由于发展经济却把它变成了一张黑云压山图。后是一张青山绿水图，但人们为了一点利益，让青山不会，让绿水不还。强烈的视觉对比冲击，让人们产生觉悟，我们做了很多错事，应该要保护环境。最后播放动画，是臭氧层逐渐破裂，而且越破越大，越破越快。仅仅用了21秒，臭氧层就完全破裂。这只是21秒，那么我们人类想要多久？21年？210年？那么我们的后代呢？将何处何从？
七、广告主题表现及媒体运用
（一）、广告牌的广告内容
在广告牌上画的是一个残破不堪的地球，地球的颜色是灰色的，看得见的只是树桩和冒着烟的烟囱。地球旁是一个在襁褓中的婴儿，正在痛苦的哭泣着。 这个广告主要为了体现现在环境的恶化，并且是由于人类的破坏导致，以至于自己的后代遭受着环境恶化的后果。这是一种极不负责的行为，使人们觉悟。
（二）、电视台广告
画面：fash动画播放：一个臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。 画外音：你听见绿树被砍到的声音了吗？你看见树桩上的年轮了吗？你闻见工厂所排放出来的臭气了吗？当你听见、看见、闻见之时，我们的大气臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。看！仅仅“21秒”，它将完全破裂不复存在。你还能容许它再破裂下去吗？一起来保护我们的“皮肤”吧，别再让它受到伤害了。（语气低沉带着怜惜）
八、广告经费预算
广告牌费用：月租费一万，属于公益广告打折后8000/月，人工费1200，材料费3000，合计11200元。
电视广告费用：不属于黄金时段，再加政府出面，打个折，且仅21秒，协商预定一年40万。
广告经费总计411200元。
九、广告预期效果
广告牌：在电视广告播出之前投放。先给人们唤醒环保意识，普及目前
我们所遭受的环境问题，以及我们为后代所留下的糟糕环境。用这样直白的效果激起人们的环保冲动。这前期工作的效果还是会相当好的，但主要还是广告牌有多少人看到，具有一定的局限性，这也是作为前期工作的用途。电视广告：它属于后期工作，用于广告牌广告之后，多多少少会在前期
工作后给人们一个印像，紧接着电视广告的深入，使得环保知识及意识深入人心。对于后期重复播放的广告，收到的效果会更好，加强人们的印象，在潜移默化中达到呼吁人们环保的意图。
十、广告总结
我们人类与环境是息息相关的，环境遭到了破坏，那么最直接将受到灾害的也是生存在环境中的生物，而我们人类就是最主要的。这不是我们之后想要去弥补就能补回来的。所以这次保护环境公益广告文案是一件利己利民利地球的事，我们需要时不时的宣传，做好普及环保工作，为社会，为地球，为下一代子孙出一份力。
我参加的社会实践主要由南京财经大学营销与物流学院x老师和x老师组织带队进行。在半个月的时间里我们去了xxx广告有限公司和xx日报报社。这次实践让我们直接接触和了解了现在广告公司的现状和广告制作的流程同时接触媒体，让我学习到了很多课堂上怎么也学习不到的知识，锻炼了我的社会活动能力，也体会到自己的文化底蕴不足，要不断地提高。
首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了10多年，它是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售代理为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：
1.不要轻易和业务谈恋爱
2.转向营销方向不如转向销售
3.要不断开拓视野，学习经典书
4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验
5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。
下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。
接下来的一段时间，我和xx、xx、xx这组在苏垦相关工作人员的带领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进行下一步的学习。
首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版（最终只有上交稿件的1/3才能见报）、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定
指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。
我和xx、xx、xx还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在这次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告“回暖”已策划3期，且为期到款也已过半，已完成报社指标，但自己部门的指标还未完成，同志仍需努力。在这个过程中，仍需要有不断地激情与专业化的工作。要善于运用故事及煽动性的语言以吸引受众。接着主任还让参会同志发言说出他们的困惑和恍┫敕āｆ渲幸晃患钦呃鲜λ担目前南京房地产格局竞争十分激烈，我们要凭实力和服务赢得受众。对于广告投放方面，汽车、房地产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提高，再加上现在新媒体发展迅速，对于报纸之类的传统媒体就构成了挑战，因而我们要更积极努力的解决这一问题。另一位记者老师说目前广告策划与营销脱节，这一问题必须改善，应着重加强报社与销售公司、开发商之间的联系，从而更好的提出策划方案。经过两个半小时的会议，最后，冯主任对这次会议进行了总结，他说这次会议牵涉了三方面的内容：①在网络媒体不断发展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下如何才能更好的生存和发展、②我们要用高质量创新的新产品几百对手营销团队的运营、③南京地产下一步该具体怎么做?/p>
短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历却让我受益匪浅。学院的这个活动真的很好，让我初步了解到了现在广告制作的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问
卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起很好的指导作用。现在虽然才大一，但时间流逝的却会很快一晃下就会是毕业了，到时再急就没用了，所以现在开始我就要努力，在学校要充分利用学校的图书馆，多汲取些精神食粮，以扩充我们的知识储备。
在此次活动中，我深刻体会到策划的重要性：广告计划执行要策划、媒体活动要策划、跟客户谈也要提供一份很好的策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有策划真的不行。虽然我们还没开设策划课，但从这个暑假起，我会开始试着学习去做一份策划，我认为只有自己真正投入去做了，才能发现自己的不足，从而不断努力下去。
感谢学校和两家单位能提供这么好的机会让我去学习，从而真正长大，更加明确自己的方向，鼓足冲劲继续努力加油！
一 前言
这个广告策划的目的是为了对篮球这个商品进行推销，之所以选择篮球是我本身很热爱篮球，而且篮球是一个十分健康，积极向上的运动产品，所以我打算对篮球坐一份广告策划。而在推销这个产品的同时，也希望把篮球的精神传递出去。所以我选择美国前职业篮球运动员特雷西麦克格雷迪来代言这个篮球广告。
因为他首先有着篮球方面绝对的权威，他是一代巨星，是全世界篮球爱好者的偶像之一，在中国更是有着非常高的欢迎度。而且他代表着一种精神，一种积极拼搏的精神，虽然不在美国打球了，但是来到了中国继续着他热爱的篮球事业，受到中国人民的尊敬。这就是我选择他来代言这个广告的目的。
二 广告商品
斯伯丁篮球
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播运动精神
4、传播影响程度：知名—了解—信服—行动
四 广告期间
20xx年6月——20xx年12月
五 广告区域
全国各地区（以城市为主以学生为主）
六 广告对象
所有受众
七 策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会生活水平的变换，人们对于身体健康越来越关注的情况下，市场会随之产生变动，以扩张为主
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
对于篮球这个商品来说，因为竞争也较为激烈，而且价格不低，人们很少会由于冲动而购买这样的产品，所以着重放在旧有市场的基础上，增加新市场。同时扩大旧市场的占有率，此为本广告的主要目标，首先影响消费者的思想，其次影响销售商家的思想。
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，主要是一些与运动有关的场所，比如公园，运动场等地方。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
九 广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
运动、激情、热血、拼搏，我爱篮球，我爱斯伯丁。
广告牌上市麦迪穿着篮球服站在球场上，手中抓一个篮球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有着闪亮的灯光，还有站起来欢呼的观众，广告牌的右上角画本品牌的篮球。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：从黑白颜色开始，一个少年在球场上不停奔跑上篮，挥洒汗水，然后他参加各种比赛，努力打球，最后是彩色的画面，麦迪站在一个星光闪耀的球场上，周围都是他的粉丝，他是一个巨星，在以一个漂亮有力的灌篮后，他举着手中篮球，说出一句话：我是麦克格雷迪，我努力拼搏，我爱篮球，我爱斯伯丁。
三）网络广告
画面：一群打球的年轻人，在球场上打球;然后画面转，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球场上投篮 。画面上显示一行字，热爱篮球，一生运动，斯伯丁。
文学网
