1、创意策划的基本原理：
2、创意策划的重要条件：
(1)创意策划形成的前提——动机、目的;
(2)创意策划形成的基础——知识积累;
(3)创意策划方法的过程——选择性、可变性;
(4)创意策划实现的关键——联想、假设;
3、创意策划的定律：
创意策划=条件+技术
3、创意策划的种类：
(1)超序相干法——天马行空法;
(2)拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法;
(3)超大系统法——万花筒法;
(4)非系统法——王子创意法;
(5)创意原子弹——创意裂变法;
(6)氢弹创意法——创意大聚变风暴法;
(7)意场感应法——上山下乡法;
(8)创意魔牌——创意游戏法;
(9)集中导向法——综摄法;
(10)头脑风暴法——“BS”法;
4、创意的制造过程(心理操作过程)：
(1)提出问题：掌握问题产生的途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺点和希望点，产生好奇心。
(2)确定问题：确定问题的目标、中心、焦点、动机、目的。
(3)寻找资料和有关资料的积累：围绕目标、动机，搜索与创意动机有关的资料。
(4)弄清问题：搞懂问题的表述形式，找出问题的框架和细节(聚焦目标、分化问题、把握要点、扩展重点)，寻找问题的新表述形式。
(5)生成思路和选择思路。
(6)进行思考组合。
(7)创意生成、总结及实施。
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验
（二）市场分析
1：市场背景（市场性，商业机会，市场成长）
（1）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60。2%和28。8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。
2：产品分析
（1）用途： 送礼。礼品。自己吃
（2）命名： 定中化的名字。有亲切感。
（3）包装： 采用欧美风格设计。非常精美
（4）味道： 香甜可口。
（5）价格： 零售价：40至200元不等。
3：产品优势：
（1）好吃，味好，广告好;
（2）口感好;
（3）巧克力味纯;
（4）味不太甜，味好;
（5）买惯了;
（6）到嘴就化了;
（7）口味好，滑润;
（8）比较细腻;
（9）含热量多;
（10）不腻口。
4：产品劣势：
（1）价格高;
（2）太甜;
（3）上火;
（4）品种少，花样不多;
（5）不容易保存;
（6）块大，不方便;
（7）量少;
（8）口味腻。
（三） 竞争对手分析：
吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力（什么样的枕头好）肯定是金帝的销量最大。而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（四）：广告战略
1。广告目标（企业广告活动的目标）
提高消费者购买兴趣。这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感
2。广告对象：16——45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16—28。为主要市场。女***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这
表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3。广告地区：复盖全国
4。广告创意：
（1）广告主题。感受口齿留香的感觉。
一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
（2）广告主题，让你的梦成真。
有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。
渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`
5。广告实施阶段：20xx年12月———20xx年5月
（五）广告媒体策略：
主要媒体———电视 辅助媒体 ———印刷广告
（六）广告效果预测。
新上市 20000 20%
第一期特卖 30000 30%
空档消化期 10000 3。6%
第二期特卖 50000 25。1%
总计： 100000 100。0%
生活最缺少什么？有人会说是钱；有人会说是精彩；也有人会说是时间，但其实，在我们这些年轻人的眼中，生活最缺少的就是激情。在这个应该激情四射的时代，我们就应该秀出自己的活力，让自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款产品“激活”活性维生素饮料具有两大特色，一是富含了活性维生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉纳（Guaraná）学名叫做PaullinaCupana，属无患子科，是巴西最知名的，且很早就有史册记载的雨林药用植物之一。Maues-Sateres土著称其为“神秘的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需种植4-5年才开花结果，7-9年盛产。一年采收一次，其营养价值非常高，富含氨基酸、生物碱，多种矿物质，丹宁酸，多种维生素和碳水化合物等等，非常利于人体的吸收，有改变人体组织结构而延年益寿的功效。不论男女老幼都适合食用，尤其对从事大量用脑力劳动，体力劳动，机能衰退，有慢性疾病和追求美容养颜，保持青春美丽的人群。
中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力。但是，由于维生素饮料品种的繁多，使得“激活”的销售量得不到扩宽，一定程度上影响了激活的发展。所以，我们认为必须针对对手找出差异点，
明晰自身的市场定位，根据定位做出可行有效的营销策略与行动策划，增强自身的竞争力。本策划案详细分析了激活的内外部市场环境，通过SWOT分析提出了方案建议。针对消费群体的购买点与主要竞争对手品类的多样化提出的建议。致使激活收到消费者的青睐。
激情生命“活力”四射——哇哈哈激活饮料营销策划方案
一、激活饮料市场分析
（一）企业目标和任务
1.策划方案的目标：
提高对哇哈哈激活饮料的宣传，提高销售量。
2.任务
分析市场环境，对本产品进行定位并分析最佳目标市场，制定一系列营销战术和计划，从理论与行动上提高哇哈哈激活的销售量。
（二）市场现状与策略
1.市场现状
目前，市场上主要销售的软饮料主要有：碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。最近几年，一直稳占饮料业榜的碳酸饮料开始逐渐呈现下滑趋势，而一直处于饮料边缘的功能型饮料也有了显著的提高，而功能型饮料中也有了明显的较量与竞争，如其中的“红牛”，“佳得乐”，“脉动”等几个产品相应有了一定市场，而娃哈哈的激活饮料也一直紧追其后。
2.策略
目前，功能型饮料有很多品种，种类繁多，如红牛，脉动等基本已经站稳了功能型饮料的市场，而我们所要做的就是加强对“激活”的宣传力度，提高销售量，扩宽其市场。
（三）主要竞争对手
我们的产品“激活”，顾名思义，让人拥有青春活力，激情四射的生活，而本产品的主要竞争对手便是类似的“脉动”。由中国乐百氏推出的脉动，作为维生素饮料的先锋，如今的脉动已经有五种口味，分别是（青柠、水蜜桃、橘子、荔枝、菠萝），而近期即将推出青苹果，香蕉，西瓜等三种口味。脉动由其广告“行动你的脉动”可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。脉动的价格在康师傅、统一之上。之所以价格定位高于同类产品，是为了追求更多的企业利润；更重要的是从哇哈哈、康师傅的战场中脱颖而出。
脉动相对于激活的优势：
1.脉动饮料本身含有维生素B3（有效帮助身体释放能量）
2.维生素B5（脂肪和糖类转变成能量的必须元素）
3.“脉动”在前期市场推广时，曾投入大量资金，在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技术为内容，并配以动感十足的音乐，很容易捕捉到消费群体。
4.“脉动”已经打入市场多时，消费群体已经稳定下来，日后必会扩大销售量。脉动相对于激活的劣势：
1.激活含有肌醇（促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积，对人体好）
2.激活就好比是功能型饮料的一股新鲜血液一般，新颖诱人，有很大发展空间。
3.脉动已经定位好消费群体，而激活的消费群体是所有人适宜，销售量激活有看点。
(一)前期筹备:
1、了解你要应聘的台的基本情况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。
2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯?娱乐八卦?美食健康?情感美文?音乐欣赏?。形式是语言类?音乐伴随类?。你的听众是哪些群体?
3、要做好一个主持人，首先要做好一个人，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识!
(二)策划书的编写
1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式
2、节目的近期，中期，长期目标与走向
3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算(有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等)
4、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样(从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒)，要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力
要记住:一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实!
[广告策划书格式范文篇五:广告策划书]
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比较:同国内及进口的.同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比较:通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3、销售对象:分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6、零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的难点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2、广告目标:依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3、广告对象:依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括:
1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;
2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;
3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;
4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;
5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括:1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的
广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
1、大伙投，大伙赢。
2、大伙投，做新时代的财富地主。
3、资金有困难，就找大伙投。
4、大伙头，投资收益好轻松！
5、大伙投，让众筹充满爱！
6、众筹网品牌万千，大伙投稳健领先。
7、创业缺钱先别慌，大伙筹钱大伙帮。
8、大伙投，你我他的钱袋！
9、大伙一起投，精彩做众筹！
10、大伙投，让股权融资E步领先！
11、播种有我，收获有你！
12、大伙投，互联网股权融资专家！
13、大众投，你赢我赢一切可能！
14、众人拾柴火焰高，众筹梦想大伙投。
15、谢谢您的审阅！
16、大伙投，争做成功人士背后的推手。
17、大伙投，让财富创造财富。
18、手牵手，大伙投。
19、大伙投，放心众筹，志行高远。
20、大伙投梦想，大家筹资金。
21、大伙投——你的身后有大伙。
22、大伙投，争做领先的互联网股权融资平台。
23、好众筹，大伙投！
24、大伙投，你家的银行。
25、资金梦e点不远，大伙投一路领先。
26、分享大伙财富，共享众筹爱心。
27、大伙投，咱老百姓自家的银行。
28、大伙投，大家赚。
29、大伙投，诚就百姓财富梦。
30、大伙投，投出大成就。
31、圆别人的梦，赚自己的钱——大伙投众筹。
32、大伙投，大家有！
33、大伙投，携手赢。
34、大伙投，你投我投大众筹。
35、大伙投，做互联金融的阿里巴巴。
36、大伙投，股权融资e站式解决方案！
37、大伙e投手拉手，众筹有爱心连心。
38、发现项目，领衔投资。
39、大伙投，一起走向共产主义。
40、大伙投，投资小成本，回报高收益。
41、e手托两家，众筹赢天下。
42、同投中小微，共创新事业。
43、大伙投：投资融资大伙投。
44、大伙主张，投资有方！
45、大伙来众筹，黄金遍地流。
46、善以小投，所以大成。
47、大伙投，跟大伙，赚大钱。
48、大伙投，看得见的众筹股权融资平台。
49、有利可谋，千金可筹。
50、大伙投，为您解决钱的烦恼。
51、大伙投，为大伙赚钱是我的梦想！
52、大伙投，重新瓜分世界财富。
53、闲钱e起来，众筹赢未来。
54、众筹一个梦想，带回一生财富——大伙投。
55、大伙头，赚的有理由！
56、共融财富梦，众筹大伙投。
57、大伙投众筹，大家赚不够。
58、大伙投，小资本，大作为。
59、诚信手牵手，众筹大伙投。
60、大伙投，众筹梦想，铸就财富。
61、大伙新力量，众筹好榜样！
62、众筹我领头，大伙一起投。
63、大伙投，赢众筹。
64、大伙投，成功人士的好帮手。
65、众筹大伙投，财富新动力。
66、大伙投众筹网，财富梦新主场。
67、大伙投，天下财富我牵。
68、起航有我，丰收有你！
69、大伙投，金众筹。
70、大伙投，再也不用为钱发愁。
71、大伙投，微企融资平台，百姓理财未来。
72、大伙投+搭建发梦人与助梦人的圆梦桥梁。
73、投投是道，大伙智造。
74、大伙投，实现他人梦想，成就财富人生。
75、众筹赢天下，大伙投万家。
76、大伙投，投大伙。
77、大伙投，投资创富手拉手！
78、大伙投，你投，我投，中小微的众筹理财助手。
79、大伙投，一家用心的众筹股权融资平台。
80、大伙投，有才有梦你就来+有财有空你就来。
81、专业爱众筹，诚就大伙投。
82、好项目你有，千金大伙筹。
83、大伙投，为您解“钱”忧。
84、大伙齐出力，创投中小微。
85、小财富，大梦想，大伙投，众人筹。
86、大伙投，让大伙诚就众筹的力量！
87、大伙投，笑人生。
88、大伙投，分享投资最后的盛宴。
89、大伙e投，涅盘众筹。
90、众筹大伙投，财富跟我走。
91、大伙投，创享稳稳的财富！
92、你投他贷新平台，大伙众筹e起来。
93、大伙投，一家专为百姓而开的互联网众筹平台。
94、大伙投，一个放薪的地方！
95、众筹爱心情怀，大伙投你未来。
96、众筹e时空，大伙投轻松。
97、众筹你我他，投资上大伙！
98、大伙投，最诚恳的投资经理。
99、大伙众筹，创业无忧！
100、大伙投，齐心来赚钱！
101、大伙投，为你和成功搭建桥梁！
102、大伙投众筹网，创梦想赢财富。
每一份工作，都有着不同的工作心得体会。在告别大学生活后，从进入广告公司第一天开始，我已经知道自己已经踏入一个充满竞争和压力的工作环境里面，面临我的，是真正广告公司里面的工作，不是大学期间的实习，也不同与以前的实习。在这个环境里，我探索到了自己所要追寻的价值，同时在学习和摸索的过程中我也有了很深的工作心得体会。
对每一个进入新环境的成员而言，最初的是陌生和生涩，但是一旦进入工作状态后，我知道只有经历过不断的学习和汲取，才能更快的适应新的环境，才能替代最初的茫然和不知所措。对于一个刚毕业的大学生来讲，理论知识的灌输即使能够根深蒂固，然而未经过挑战和磨练的新成员又怎能算得上是一个优秀的工作人员呢，所以在工作的过程中，我一直坚持不懈的学习和反思，在思考的基础上，融入自己的观点和看法，在实践的过程中，以更新颖更有创造力的方式提高工作质量，不断学习、不断实践，更不断收获。也正是因为自己的领悟和坚持，在两个月后的考核期，我的进步和表现取得了领导们的一致赞同和认可，同时也在长期的磨练和学习过程中，我一步步努力和创新，用自己的实力说服了公司，也证明了自己，同时收获得更多。
追求你想要的，执着于你的追求，坚持你的执着。这便是我最大的工作心得体会，我始终相信，一分耕耘一分收获，只要你肯努力，只要你肯付出，你终将会让自己的路越走越宽。
一、任务：
百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”
等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
二、广告投放时间：
20xx年2月—4月
三、媒体计划：
1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。
购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息----"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。新系列年底可能达到三十五个单品。"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。
市场份额、销售量：20xx年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。但到了20xx年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家网点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。改版后，河南市场的业绩翻了两番，易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天，各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩，河南市场的销售额增幅居于全国第三”。 湖北市场，百雀羚与中百系统展开了合作，随着合作的深入，中百仓储以及各社区店在陈列面等方面主动优惠，周现金告诉记者，整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现30%的提升。” 改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透，据了解，地市级渗透率达到了70%左右，但县乡级市场目前的渗透情况还不尽如人意。从20xx年起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万元，能否动用大量资金做宣传，还取决于
今明两年的市场发展状况，因此广告方面重在“巧”，找准定位之后再做，可以避免大范围的资金浪费。
2、策略
目标受众：
“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。
17—25岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。
到达率和接触频次：
保证到80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。
媒体选择与评估：
栏目名称：分秒必争
首播频道：CCTV-1
主持人：李佳明
首播时间：CCTV-1周六中午13:10
简要介绍：《分秒必争》是一档倡导快乐生活的全民参与节目，利用生活中普普通通的物品，释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼，通过一分钟的游戏让人感悟生活中的快乐其实无处不在，让国人的生活品质从精神和物质都得到提升---一分钟游戏体验到快乐，并有机会到超市抢购商品。节目口号：快乐人生，分秒必争。
栏目优势分析：
主持：李佳明 属于贴近年轻人生活的一类人，有生机有活力
节目特色：这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼等，比较符合25—40岁左右的消费群体。因此消费群体关注度较高，适时插播广告能够达到事半功倍的效果。
栏目名称：电视剧频道
首播频道：CCTV-8
时间：每天20:22—21:15
简要介绍：此时段播出电视剧符合消费者工作习惯。
栏目优势分析：
电视剧频道主要播出电视剧，且20:22正是新闻刚刚结束的时间，此时还有较多消费者在观看电视。而25—40岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此能够达到很好的接触频率。
“百雀羚”可以与此电视剧很好的结合，例如冠名播出。有助于产品品牌的提升，借助观众对栏目的关注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
一、概述
这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：
1、广告策划：创意、设计、制作及发布。企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）。
2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。
不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料。
2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节。
3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价。
4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册。
5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释。
6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下。
7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等。
8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜。
9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人。
2、策划：负责整体方案的规划及报价。
3、文案：撰写文字内容。
4、设计：根据文字内容配上合适的图片。
5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。
6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。
注：以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服（AE）：主要职责是对外接单，固定1-2人。
2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人。
3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。
4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人。
5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任。
6、财务：会计1人，可请兼职。
7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人。
综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米。
2、位置：在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计。一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料。（需配音箱、刻录机）
2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌。
3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌。
4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图。
5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。
6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标：
1）政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等。
2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业。
3）承接画册、文件整理等。
4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等。
5）其他制作类项目，以及媒体代理等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）。
2、方法：
1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力。
2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户。
3）必要的时候可以刊登一些广告。
4）通过网络发布相关信息。
九、报价系统分析
1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价。
2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。
3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析（以3个月为周期）
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元（含宽带）
8、注册费3000元
9、其他用品20xx元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表。（一周时间）
2、公司注册：（10天）
3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）
4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）
5、业务开展：
注：以上工作可同步进行。
1.营销目标：
提高路人甲巧克力品牌的知名度。通过一系列的产品广告，激起消费者的购买欲望，塑造一种流行的路人甲文化，给予消费者一种情感寄托，使消费者关注的不仅仅是路人甲巧克力的口感，还有它独特的内涵。
2.产品分析
1)命名：产品定名为路人甲，更多强调的是一种生活的个性和态度。在这个唯第一论，唯金牌论的社会里，其实我们更多的都是扮演路人甲的角色。长这么大，我们很多时候都是配角，但是我们并不一样颓废，我们也有自己的想法，我们也可以活出自己的精彩。一切顺其自然，生活是导演，我只是精彩的路人甲。
每个人都有自己的舞台，心有多大，舞台就有多大。我是路人甲，我是这个社会平凡的存在，每个时代，每个社会需要平凡的存在，我们也是其中不可缺少的一部分。
2)用途：主要是自己吃
3)味道：香甜可口
4) 产品特点：定位独特，充满活力
5)产品价格：价格由于定位于年青的消费者，因此价格上比同类产品便宜很多。
3.目标受众：
根据市场的调研分析结果，我将路人甲巧克力的消费群体定位于10-20岁。路人甲的定位于年轻的叛逆的一代，他们大都有自己独特的想法，喜欢标新立异和与众不同，喜欢尝试新的东西，对应循守旧的事物不以为然。
4.承诺和支持：
路人甲巧克力的产品具有味道好，价格便宜，定位独特。路人甲巧克力让你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。
5.品牌个性：
路人甲巧克力的品牌个性：年轻、有个性、创新、叛逆、独特性。
6.广告创意：
(版本一)
场景一：
华丽的舞台，动感的音乐。一场盛大的巨星演唱会就要开始了，现场的气氛很是热烈，观众都激动兴奋的等待着巨星的出现。而巨星这边也正在很认真的准备着马上就要开始的演唱会。
场景二：一个正在显得很着急的男子，正四处寻找着厕所。找了很久都没找到，这时候他突然看见一个通道，就顺着通道走了进去。推开一扇门，只见是一个舞台，舞台上灯光还没有打开，显得一片漆黑。这时候突然背景音乐响起，正好是这个男子非常喜欢和熟悉的一首歌，这个时候随着节拍的响起，男子突然就情不自禁的唱了起来，并拿出手里的巧克力棒当做麦克风(男子的前面其实有一个麦克风，所以男子唱的歌能被观众听到)。男子唱的很投入，观众听得很陶醉(观众都以为是巨星在唱)。而这个时候出现巨星和助手等相互对视，显得很诧异的表情的特写。
场景三：背景音乐突然停止，这时候灯光突然打开并聚焦到男子身上，台下的观众一片热烈的掌声。男子突然明白过来，并显得很尴尬，看到面前有个麦克风，男子走上前去，不好意思的说到：对不起，其实，我不是主角，我只是。(说什么呢，说找厕所的，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿着的路人甲巧克力棒，于是情急之下脱口而出，)我只是路人甲。。。
啊~~~~~观众一遍惊叹，巨星则是一脸茫然。男子感紧转过身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尴尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，厕所.”，男子飞奔而去，背后则是大家目瞪口呆的表情。
这时候打出我们的广告语：其实，我不是主角，我是路人甲。
(版本二)
场景一：
华丽的舞台，动感的音乐。一场盛大的巨星演唱会就要开始了，现场的气氛很是热烈，观众都激动兴奋的等待着巨星的出现。而巨星这边也正在很认真的准备着马上就要开始的演唱会。
场景二：
一个匆忙的男子正赶往一个商店，好像想买一件十分重要的东西。可是男子在人群中迷了路，这时候他突然看见一个通道，就顺着通道走了进去。推开一扇门，只见是一个舞台，舞台上灯光还没有打开，显得一片漆黑。这时候突然背景音乐响起，正好是这个男子非常喜欢和熟-全球品牌网-悉的一首歌，随着节拍的响起，男子突然就情不自禁的唱了起来，并拿出手里的巧克力棒当做麦克风(男子的前面其实有一个麦克风，所以男子唱的歌能被观众听到)。男子唱的很投入，观众听得很陶醉(观众都以为是巨星在唱)。而这个时候出现巨星和助手等相互对视，显得很诧异的表情的特写。
场景三：
背景音乐突然停止，这时候灯光突然打开并聚焦到男子身上，台下的观众一片热烈的掌声。男子突然明白过来，并显得很尴尬，看到面前有个麦克风，男子走上前去，不好意思的说到：对不起，其实，我不是主角，我只是。(说什么呢，说迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿着的路人甲巧克力棒，于是情急之下脱口而出，)我只是路人甲。
啊~~~~~观众一遍惊叹，巨星则是一脸茫然。男子感紧转过身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尴尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力。”，男子飞奔而去，背后则是大家目瞪口呆的表情。
男子来到台下女朋友的身边，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，说到：刚买的;看到了吧，今天我是路人甲，但我却做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬头看着男子，会心一笑。
这时候打出我们的广告语：今天，我是路人甲，我更是主角。
路人甲，总有一天，你能做主角!
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