第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
a. 公司名称：股份公司
b. 公司性质：
c. 公司地址：暂安
d. 邮编：625014
e. 公司负责人姓名：东
f. 职务：总经理
g. 电话：1
h. e-mail：22om
i. 公司主页（www）:
填写说明：
1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；
2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
● 公司概述
● 产品与服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计的具体内容
一、概要
我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！
二、公司概述
a、公司的宗旨：
b、公司的`名称、公司的结构：
1. 须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。
c、公司经营理念：
协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。
d、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。
e、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。
f、公司设施
我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。
我：20%
回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。
a、产品优势
b、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
c、研究与开发
行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源
d、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
个联合!
e、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
我们要求加盟商放下会员信息，由abb公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立scm协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。
王子岳：准大学生的暑期生活从杂货店打工开始
7月底，兰州持续高温的那几天。晚上，距零点还有几分钟，18岁的准大学生王子岳发了一条说说：“一个通班上的，终于下班了。细数了一下，从工作到现在身上已经七处伤口了，最长的有十几厘米，伤口好了印子也没消，诶……”这一个月的打工生涯，对于王子岳来说，是人生中第一次活生生地触碰到最真实的生活，也是即将离开家庭去读大学的他第一次靠着自己赚到第一笔钱。
小商品店儿里的暑期生活
结束了一个月的打工生涯，工资虽然还没有到账，但王子岳已经豪气地向母亲借了1000块钱去张掖旅游，这是他和同学们“预谋”了好久的一次远行，对于兰州出生、长大的他来说，这样跟同学独自旅行，在此前一直处在憧憬阶段。但是有了这一个月的工资垫底，他显得底气十足。
从小在父母的羽翼下长大，王子岳以前从没想过“赚钱”这件事。过去的十几年，对他而言，生活就是上学、补课，是母亲从厨房端出来的每一餐饭，煲出来的每一道汤。衣来伸手饭来张口，每天就是学习学习，为考试做准备。参加完高考，拿到录取通知书的那一刻起，他知道要离开父母了，他要用自己的努力来改变生活。用他的话说，“高考过后，我在家的地位由一级保护动物直接变为野生动物。志愿填报之后，我就成了家里的害虫……”所以，当他提出要出去打工的时候，父母也举双手支持。在几次独自找工作碰壁之后，父亲托熟人找了一份在连锁小商品店工作一个月的机会。
王子岳说，杂货店里上班分两班倒，第一班早上8时40分上班，晚7时下班，第二班下午2时顾客最多的时候上班，虽然听起来可以睡个懒觉，但是晚上下班就要十一二点了。对于从未受过一点苦的他来说，这一个月的体验简直刷新了此前他对于这个世界的理解：“每次下夜班回家都累成狗，好几次从起点站上车不由自主就在公交车上睡过了站，有时候下车的时候车上只有他一个人，只好再从终点站步行两站路回家。”
打工很苦但没想到会那么苦
“打工确实很苦，但没想到会那么苦。”其实在打工之前，王子岳已经做了充分的心理准备，但是当真的上了14个小时的班，搬着几十斤重的洗发水，一天到晚必须站着甚至水都不能多喝一口，因为喝了水就要上厕所，上厕所就要出店门，出了店门就要签字，关键是!一整天除了吃饭之外只有两次签字出店门的机会，也就是说，要是上三次厕所的话，就要扣钱，而且店里没有厕所，要去旁边距离几十米的`地方上厕所。所以呢，只好从源头开始控制——少喝水咯。
“之前偶尔也会跟同学逛一逛街边的店，但是没想到在里面工作会这么辛苦。每天搬货，整理货架，介绍商品，招揽顾客……顾客少的时候就擦货架，要不停地蹲下起来、蹲下起来，有一天我实在累得要命，干脆一屁屁坐在地上，没想到就是这么一个小小的动作就被警告了，说下回要是坐着擦的话就要扣钱，我才知道店里的规矩是只能站着或者蹲着，只要坐下无论坐在哪里都是违反规定的。”对于这样严苛的规定，刚刚开始工作的王子岳身体有点吃不消：“工作的这一个月我的手上胳膊上被划伤了十几道口子，搬货都搬的腰肌劳损了。”
打工中收获满满的成就感
当然，快乐也是有的。比如说，当第一次拿着话筒站在店门口招揽顾客的时候，他看到有很多人都回头看他，有一个中年男子路过后专门回过头来称赞他：“小伙子，喊得不错嘛，继续好好喊”。有一天深夜下班已经没有公交车了，他“忍痛”打了辆出租车，因为兜儿里没钱，喊妈妈下楼来付车钱。那个出租车司机知道他是刚刚考上大学后打工赚钱的学生，还少收了他几块钱的车费。这一点点的成就感，使他觉得这个假期充满了快乐：“之前没有想过工作赚钱会这么辛苦，当真的被抛到这样一个岗位上的时候，没有父母的关照，没有熟悉的老师和同学，这种感受，很孤独辛苦但是也收获了满满的成就感。”
最有成就感的，是辛苦一个月赚来的那20xx块钱。
王子岳说：“以后假期还会打工赚钱，通过自己的努力适应社会，赚一些旅游经费，改变一下曾经单一的生活。毕竟我已经是男子汉了。”
“扬八怪”姜糖创始人之一汤虎
“甜蜜”事业的“苦涩”之旅
汤虎，出生在徐州的一个铁道职工家庭。只有小学文化的父亲，通过自学成为徐州当地鼎鼎有名的大厨，这激发了汤虎的创业梦想。
2016年4月，即将从扬州大学旅游烹饪学院毕业的汤虎，和几位烹饪工艺专业的同学投资10万元创业，在老师的指导下，他们开发出以生姜为主打原料的保健品——姜糖、姜茶、老姜浴足粉，在扬州东关街上打出了“扬八怪姜糖”的旗号。
汤虎跟他的合作伙伴反复调制温度近200℃的糖膏，不惜灼伤双手，相继研发出花生、玫瑰、红枣等8种新口味的姜糖。“扬八怪”姜糖热卖，一些商户也开始仿效，三个月不到，在1100多米长的东关街上，竟开出了9家姜糖店。
传统食品加工门槛低，如何捍卫创业成果？汤虎跟他的合作伙伴急得寝食难安。扩张，成为第一招。他们在东关街每一段的重要节点位置布设三家直营店铺；第二招，他们为三轮车夫提供免费姜茶，换来更多外地游客的光临；拓展销售渠道和销售模式成为汤虎的第三招。他和伙伴们多方争取将“扬八怪”姜糖和系列产品推销到瘦西湖、个园以及何园等扬州景点，并在扬州及周边城市（泰州、南京、无锡等）景区开设销售网点。几个年轻人尝试网络销售，打开了又一个销售通道。
创业路上充满艰辛、甜蜜和苦涩。汤虎说，他们是创业幸运儿，得到扬州许多部门的关心和支持。
“惠及天下电子商务平台”创始人陈天宇
电子商务引领大学生创业冲浪
许多大学生创业项目，始于校园，也终于校园。扬州大学信息工程学院学生陈天宇，创办了“惠及天下电子商务平台”，跳出校园“围城”成功创业。
陈天宇从小就热衷于电子产品，进入大学，学习的专业是计算机科学与技术，很快就从一个“网购菜鸟”变成“淘宝达人”，先是在校园开网店，后来帮助其他网店、网站做平面设计，积累了网络平台运营的实战经验后，决定创办电子商务平台，实现了从帮人打工到创业的飞跃。陈天宇与三位大学生创办了惠及天下电子商务平台，七拼八凑了10万元启动资金。
为了拓展业务，他们带着项目书去银行、商场、网络公司做调查、推介，凭借平台优势和团队优势打动了一家又一家银行和商家，他们的“返利”创意，帮助银行推广信用卡特惠业务，在电子商务大战中分得了一杯羹。
扬州遐客山庄文化传播有限公司创始人金远
拍电影办公司联手创业“致青春”
在微电影红透半边天的时代，扬州大学一群90后学生选择拍摄一部长达90分钟的电影《黄金日记》。这个平均年龄只有21岁的团队，以拍摄电影的形式“致青春”。而这部电影主创导演之一，就是扬州大学新闻与传媒学院影视动画专业的学生金远。为了赶在毕业前上映，金远和其他后期人员加班加点制作，每天只睡5个小时。
金远用自己的执著诠释了“创客”的内涵——是指那些能够利用互联网将自己的各种创意转变为实际产品的人。在拍摄《黄金日记》的过程中，金远他们这群大学生慢慢累积了经验，曾用5天时间拍摄了音乐mv作品《我们的时光》，网上点击率达到了18万，随着团队的日益成熟，20××年，金远带着团队的三个同学创办了遐客山庄文化传播有限公司。
万事开头难，拍摄《黄金日记》耗资6万元，还欠下了2万元债务，公司成立花掉万元。第一笔生意，是扬大的食堂需要拍宣传片，让他们挣了“第一桶金”，勉强维持吃饭。随后，金远不仅开始做微电影，还开始给企业做宣传片、策划婚礼微电影等业务。为一家企业制作宣传片，他们反复拍摄了18遍，智慧、真诚、执著，感动了客户，如今不少企业主动登门下订单寻求合作。公司成立不到一年时间，就还清了债务，又购置了数万元设备。
拆装式可移动游泳池的运营与推广王士元
哪里有需求，哪里就有商机
马云说，当年做淘宝、做支付宝，现在做物流，就是从抱怨、矛盾和需求中找到商机的。扬州大学体育学院毕业生王士元投身拆装式游泳池的运营与推广，也是从抱怨中获得创业启发的。
暑假期间，很多家长都会耗费人力财力带小孩到外市或外省的一些大型水上乐园去玩，不仅花费不菲，而且长途奔波，大人和小孩都疲惫不堪。如果把水上乐园、游泳池建在他们的家门口，还愁他们不来消费吗？
2016年，王士元在校期间考到了游泳教练员和救生员等级证书。2016年，他首次接触“可拆装式游泳池”概念，此后不断搜集相关资料，2016年毕业后，他与同学合伙创办公司，自主研发生产拆装一体化游泳池以及水上乐园。
这种可拆装式游泳池方便、安全、环保，投资一个标准篮球场或网球场大小的游泳池只要几万元人民币，市场竞争很小、盈利空间非常大。20××年他自主投资建设的`三个游泳场馆，第一年就实现了回本并盈利，20××年在天气条件的制约下，很多游泳馆都是亏本经营，而他的净利润却达到10万元以上。
公司创业初期，融资最难，王士元通过多元化的商业合作模式，与本地钢构、塑胶企业合作，不做库存，不占用资金，接到订单，半个月就能完成生产安装等任务。目前，他们公司计划在扬州市部分乡镇免费进行中小学生游泳技术义务教学以及普及预防溺水和救生基本知识。
“微扬州”手机app创始人印亮
盯准“低头族”，手机软件开发寻商机
随着智能手机的快速普及，各种手机app（app是application的缩写，通常专指手机上的应用软件，或称手机客户端）层出不穷，我市各高校的大学生也紧跟“时尚”，自主研发出各种“掌上智能宝典”，服务校园生活，从美食搜索到就业信息，可谓“一网打尽”。
2012年春天，在扬州大学读研究生的印亮和扬大工学院的两个学友聚在一起，“密谋”手机软件开发创业，盯准校园“低头族”，试图掘金。三个小伙伴的智慧碰撞出火花，开发出了“微扬州”手机app的第一代产品，“微扬州”包含了扬州大学生学习生活的方方面面。
但是如何推广出去？三人凑了5000元，手绘了扬州各大学校的地图，并印制5万份送达各个校园，在校园地图的背面，印有“微扬州”手机app，在新生开学报到之际，赠送给新到校友，用这样的特殊礼物“锁定”客户群。
同学们纷纷下载功能强大的“微扬州”手机app。目前该软件已经开发了趣时光、新生秀、就业兼职、最优惠、二手失物、吃喝玩乐、外卖订餐、校园服务、校园淘宝等数十个功能，在扬州地区使用人数已达15万人。创业团队前期投资15万元人民币，用于软件的开发维护和团队成员的活动经费，预计投资回收期为两年。
大学生创业扶持政策
为推动全民创业，特别是扶持大学生创业，扬州近年来出台了哪些政策，让众多“创客”脱颖而出呢？
政策初始创业补贴标准提高到2000元
为引领更多的大学生创业，扬州从20××年开始，设立创业引导资金，专门用于帮助创业，给予创业者1000元的初始创业补贴；租赁场地的创业者，可凭租赁合同再领取1000元每年的创业租金补贴，最多补贴3年。
为了扩大补贴范围，提高补贴标准，20××年我市修改了《扬州市区创业引导资金使用管理办法》，将初始创业补贴标准提高到2000元，并扩大了补贴范围，凡是在扬州市区领取工商执照的创业者，均可享受创业引导资金。这使得外籍大学生也能享受我市创业优惠政策，在一定程度上缓解了创业者的创业压力。
培训培养了120多名创业培训教师
有调查显示，大学毕业生创办的企业5年内存活率仅为30%。
20××年，扬州根据大学生创业特点，连续在高校开展了一系列针对大学生的创业培训课程，走进扬州大学、扬州职业大学、江海学院等高校，培训大学生上千人，有力提高了培训合格率、成功创业率和稳定经营率。
截至20××年，我市共举办了四期syb创业培训师资班，培养了120多名创业培训教师，其中80%以上是高校在职教师。
场地60余家创业孵化基地提供租金减免等优惠政策
20××年，我市在邗江区高新技术创业服务中心建成首家市级大学生创业园，并成功创建省级大学生创业园。同时，60多家创业孵化基地为大学生创业提供租金减免、税费减免等优惠政策。各高校成立创业指导服务站，为想创业的大学生提供政策咨询、创业培训、专家评析、项目推介、创业孵化、融资服务、开业指导、后续服务等“一条龙”创业服务。
20××年，我市专门成立了创业指导中心，通过这个窗口，落实创业优惠扶持政策，兑付创业扶持资金；进一步围绕创业意识、创业能力、创业提升等方面，开展形式多样的创业培训，每年培训4000人；进一步加强对创业孵化基地和实训基地等创业平台建设指导，打造创业孵化率更高、创业集聚度更高的载体；积极开展创业项目征集、展示推介发布活动，年征集、评选、推广优秀创业项目过百项，并进一步完善创业项目数据库；认真做好创业担保贷款审核等工作。我市创业专家团也走进校园，为大学生们创业答疑解惑。
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、项目宗旨
我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品
我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析
（一）目前市场上面包店的不足：
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场。
6、缺乏特色产品。
（二）我们的优势：
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的`主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。
六、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
七、投资与收益分析
资金需求：资金以单店计算。
1、店面租金：3万/年（30平米）。
2、装修：1万。
3、设备：2万。
4、证件执照：20xx左右。
5、工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
（1）收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。
（2）效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
八、风险与防范措施
（一）风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
（二）防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。
1.倡导自主创业，建设绿色家园。
2.崇尚自主创业，缔造美好生活。
3.创新创造创辉煌事业，通江通海通广阔世界。
4.创新改变生活，创业成就你我。
5.创新魅力无限，创业激情有约。
6.创新无处不在，创业只等你来。
7.创新无止境，创业践于行。
8.创阳光事业，展青春风采。
9.创业，用理想撬动现实。
10.创业不必去远方，家乡一样铸辉煌。
11.创业大舞台，有你更精彩。
12.创业改变命运，互助成就梦想。
13.创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。
14.创业路千条，创新加速跑。
15.创业天不负，立志事竟成。
16.创业无限，青春有为。
17.创业要敢拼，创新才能赢。
18.创业一起来，有你更精彩。
19.创业与时代同行，创新携梦想齐飞。
20.创业重在行动，梦想点燃激情。
21.创业转变观念，创富敢为人先。
22.点燃创业激情，成就人生梦想。
23.点燃创业梦想，奏起和谐赞歌。
24.点燃创业星火，建设魅力家园。
25.点燃创业之火，照耀创新之城。
26.给你一个机会，还我一个惊喜。
27.好方法事半功倍，好习惯受益终身。
28.弘扬创业精神，彰显青年风采。
29.回归凝聚力量，创业成就梦想。
30.回乡创业大舞台，报效桑梓一起来。
31.回乡创业你我同行，报效桑梓父老受益。
32.回乡工作好，家里有老小。
33.魂牵梦绕故乡情，报效桑梓我先行。
34.机会稍纵即逝，创业只争朝夕。
35.激情创业，理性守业。
36.经验是由痛苦中粹取出来的。
37.科技魅力无限，创业精彩有约。
38.肯承认错误则错已改了一半。
39.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
40.劳动创造财富，就业改善民生。
41.乐观本身就是一种成功。乌云后面依然是灿烂的晴天。
42.了解自我，规划人生，贡献社会。
43.立志照亮人生，创业改变命运。
44.每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。
45.梦想从求职放飞，希望自就业起航。
46.梦想在青春，创业我添辉。
47.梦想在心中点燃，创业在脚下实现。
48.梦想在心中点燃，就业在手中实现。
49.迷茫于十字路口，成就于四面八方。
50.你我放飞梦想，创业收获希望。
51.你我共同就业，共建和谐社会。
52.攀比等靠不可取，脚踏实地最为真。
53.培训提高能力，能力创造机会。
54.铺就人才回归路，掀起全民创业潮。
55.青春领航创业，智慧塑造未来。
56.青春与创业同心，爱心与公益同行。
57.青春展风采，创业赢未来。
58.青年创未来，有你更精彩。
59.求职不必去远方，就业创业留家乡。
60.求职求发展，择业择机遇。
61.求职天空我拼搏，择业观念我做主。
62.去西部，一起去过有意义的'生活。
63.全民创业大舞台，家乡有你更精彩。
64.人人创业一小步，和谐城市一大步。
65.融古融今融天下，创业创新创未来。
66.睿智创新始于心，激情创业践于行。
67.社会大舞台，创业更精彩。
68.慎重择业，提前规划，成就幸福人生。
69.生命可以不轰轰烈烈，但应掷地有声。
70.生态人居画廊，创业文化天堂。
71.绳锯木断，水滴石穿。
72.十年修得一身功，报效国家显神功。
73.时刻为明天的应职做准备。
74.世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
75.事不三思终有悔，人能百忍自无忧。
76.手拉手打造创业平台，心连心建设和谐上海。
77.树高千尺不忘根，回乡创业报乡亲。
78.态度决定高度，思路决定出路，细节关乎命运。
79.天行健君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。
80.为创业铺路，让游子回家。
81.笑对创业艰辛，谱写辉煌人生。
82.信念信心信自己，创业创新创未来。
83.选择自主创业，演绎财富人生。
84.选择自主创业，演绎自强人生。
85.用青春书写梦想，用激情燃烧希望。
86.有时候，生活不免走向低谷，才能迎接你的下一个高点。
87.有心创业岂畏难，立足起点莫等闲。
88.在山大努力学习，在岗位认真工作。
89.在外漂泊身心累，返乡创业更实惠。
90.择己所长，更要择世所需。
91.择业观念要更新，就业路上当自强。
92.择业凭技能，就业靠竞争。
93.扎根基层，在磨砺中成长。
94.绽放自信激情，演绎成功人生。
95.政府搭台促就业，校企合作结硕果。
96.知识架起就业桥，真诚铺就人生路。
97.知识与技能交汇，毕业与就业连接。
98.职业化的过程，就是自我超越的过程。
99.志存高远，奉献社会。
100.志存高远，在挑战中辉煌。
101.志当存高远，择业报国家。
102.智者，一切求自己;愚者，一切求他人。
103.诸葛躬耕地，回归创业园。
104.转变就业观念，提高就业能力。
105.自强志在心，创业践于行。
106.走遍天涯心系故园，回归创业报效桑梓。
107.走创业的路，为崛起提速。
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的'位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
在一个人的成长过程中，一定会有那么一两个人，会被浓墨重彩地描述一番，他带来了新的机会，带给了主人公思想上的转变，让困局出现了转折......我们称这样的角色为"贵人"。作为一个影响结果较大的"偶然因素"，我们有可能自己掌控"贵人运"吗?
王楠毕业至今，经历数份工作，从职场菜鸟到管理者，一路上遇到了不少贵人提携。
在王楠初入公关行业的时候，她连公关具体是怎么样的一份工作都不太清楚，但是她的老板却"勇敢"地给了她录用通知，并且手把手地给她工作上的指导。入职后，第一次写新闻稿，王楠直到快下班才算完成，但是把稿子交给老板后，才知道自己写的完全不对路。当时，已经下班了，可是老板却陪着王楠一起修改，在电脑前指点她关于新闻稿的倒三角结构，稿件的每一句措辞应该如何表达，并解释为什么要那样改。王楠说："如果老板仅仅是告诉我：“稿子不行，重写!”我可能会面对无数次的“不行，重写”才能够领悟到到底怎么回事，但是经过那一次手把手的指导，我再也没有过新闻稿被毙掉的经历。类似的事情还有很多，比如，怎么给客户写邮件，怎么了解客户的需求......"
后来，王楠也开始带新人，她学会了放权，敢于放手让新人去承担工作。"换个角度来说，这也是为自己着想，新人一天不能挑大梁，自己就得亲力亲为。"王楠笑谈道。面对新人犯的`低级错误，王楠学会忍耐和引导，她说："每当自己想发火的时候，就会想起6年前，老板陪自己加班改稿子的那个晚上。"
感恩贵人，并把这种感激转化为一种态度，当自己也有能力为别人提供帮助的时候，做一些力所能及的事情。
如今身为总经理的贾大宇也有类似的经历。几年前，贾大宇在一家公关公司工作，他的老板是一位特别爱才的领导。当时贾大宇从一个门外汉迅速入门，成长得特别迅速。那位老板曾经跟他说，如果有一天有了去一流平台锻炼的机会，那就放他去看看。两年后，贾大宇拿到了一家知名国际公关公司的录用通知，老板兑现了当初的承诺，还给他开了场欢送会，祝福他开始新的职业旅程。让贾大宇没有想到的是，到了年底，他竟然收到了原来公司发的年终奖!曾经的老板告诉贾大宇："虽然你离开了公司，但是你之前对公司的贡献并不能就此抹杀。"这件事，让贾大宇一直记在心里，对他的震撼和启示不仅是现在他创业当老板后，也会给离职的员工发年终奖;更多的是，他知道，职场中，每一个曾经的老板和曾经给过自己帮助的人，都值得一直交往，而不是一段工作关系结束就彻底断绝。
现在，贾大宇每年中秋的时候都还会给曾经的领导送礼物。他的第一份工作的老板，每次说起贾大宇都会特别感动，因为贾大宇是这么多年来，唯一一个离开了仍然会在节日送去祝福的下属。
当然，贾大宇也和曾经的老板们都成了私下的朋友。现在，当贾大宇在工作和生活中遇到一些困惑时，也会去和他们聊聊，听取他们的建议。
（一）融资渠道狭窄
虽然国家现在有相应的政策来对大学生创业进行扶持，但是大学生创业者能够获得的国家小额信贷资金仅仅占到了其创业启动资金的小部分，所以当前大学生创业者所面临的一个严重问题就是融资渠道十分的狭窄，他们所能够获得的资金往往是很有限的，所以即使许多大学生创业者能够顺利地启动创业项目，如果后续保障不足、资金断链，创业必将面临失败。
（二）高校缺乏创业融资实践操作层面的培训和指导
虽然当前许多的高校都在鼓励大学生进行创业，而且还有一部分高校成立了创业基金，而且也开设了相应的创业培训课程。但是往往授课的只是从事就业创业指导工作的教师，他们缺乏创业实践，尤其是创业融资方面的实践，所以就使得学生很难从他们那儿获得创业融资的渠道、技巧等方面的知识。而且大学创业指导课程仅仅是对大学生进行相应的指导，在融资方面并没有让其进行实践操作，所以也就使得大学生创业者在面临融资困境时往往显得束手无策。
（三）融资风险较大
由于许多大学生创业者都缺乏相应的'创业和融资经验，而且在创业初期，他们对于资金没有做出具体的需求规划，再加之大学生创业者融资渠道和方式往往都过于单一，所以就使得他们企业的资金链存在很大的风险，会进一步导致企业的在融资困难。因为创业型企业在成长的过程中，如果其资金链过于紧张，创业者就不得不花费大量的时间去寻求资金，进行再融资，而在此过程中，他们往往就会忽略产品的销售和市场的变化，无法关注企业的成长。许多的大学生创业者都是等到了出现了资金短缺的时候才会进行融资，这种融资行为没有规划性，会使得融资的风险大大增加，所以投资者大都不会对其进行投资。而且在企业面临资金断链的时候再进行融资，很可能会筹集不到资金或者所筹集资金质量出现问题，对于企业的今后发展是非常不利的，严重时会使得企业快速的走向死亡，或者创业者在创业成功时失去对企业的控制权。
曹冲是北京语言大学的学生，还有一年就毕业。这位湖南姑娘打算毕业后和男友一起在北京开一家正宗的湘菜馆。她很想了解，国家对大学生自主创业都有哪些具体的支持政策?
“今年国家出台的鼓励大学生创业政策包括很多方面，既减轻税费负担，又提供资金支持。大学生创业的环境得到很大改善，更多高校毕业生将从中受益。”财政部财政科学研究所副所长白景明说。
比如，在税收优惠方面，毕业年度内高校毕业生从事个体经营的，在3年内按每户每年8000元为限额，依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。限额标准最高可上浮20%，扣减额最高可达9600元。
在贷款支持方面，高校毕业生在电子商务网络平台开办网店，可享受小额担保贷款和财政贴息政策。同时，各银行业金融机构将根据高校毕业生创业实际需求特点，积极探索和创新金融产品和服务方式，降低贷款门槛，优化贷款审批流程，提升贷款审批效率。
“除了上述专门的支持政策，大学生创办企业，还能同时享受国家对小微企业的`税收优惠政策和鼓励吸纳就业的相关优惠政策，比如减免企业所得税，以及社会保险补贴等。”税收科学研究所所长李万甫说，大学生创业的主要载体是个体户和小微企业，目前国家出台的各项优惠政策已经涵盖了个体户和小微企业日常经营过程中的主要税费，对大学生创业的支持作用也相当大。
●降低创业难度，让大学生想创业、敢创业、能创业
“刚毕业的学生没什么钱也缺乏经验，只有一腔热血。俗话说万事开头难，除了政策上支持，我们更需要创业道路上的引领。”北京大学管理学博士赵帅说，从20xx年到现在，自己就没有离开过校园，对于社会和商业运作了解太少了。虽然有过创业的想法，但还是觉得条件不成熟，不敢轻易“下海”。
“学校应当发挥更大作用，成为大学生创业的孵化器和引路人。”上海海风教育培训机构创办人郑文丞说，他20xx年创业之初资金困难、经验欠缺，在学校和上海市创业基金会的帮助下，最终克服了这些困难创业成功。去年，公司营业额达到900万元，今年通过融资又获得了100万美元的资金，企业规模和人员编制进一步扩大。
“当年学校的创业园不仅对学生免费开展创业培训，还提供免费代理记账等服务。”郑文丞说，创业之初都是穷学生，没有足够的资金请到会计，免费代理记账服务减轻了创业的经济压力，还可以更好地规划资金用途，非常实惠。
“作为宝贵的人才资源，大学生创业关系一个国家未来的科技进步和产业升级。国外很多科技型企业都是从大学生创业中发展起来的。”白景明认为，我国可以更多借鉴发达国家的经验，将政策支持前移，给予大学生创业更多培训和指引，从链条前端开始降低创业难度，让大学生想创业、敢创业、能创业。
●破解结构性就业难题，亟须加快做大服务业
“当前我国出现的就业矛盾是结构性的，大学生就业难与‘用工荒’同时存在。”清华大学经济管理学院副院长白重恩指出，社会投资结构不合理，是造成这一现象的主要原因。
白重恩认为，从目前整个社会投资来说，基础设施建设的投资更重一些，而这些行业用的劳动力以体力劳动者居多，所以农民工这几年收入增长相对较快，甚至一些企业出现“用工荒”。由于基础建设挤压了其他部门投资，对大学毕业生的就业需求就会减少。
破解这一结构性难题，需要大力发展服务业。服务业特别是现代服务业不仅是最大的就业“吸纳器”，也是大学生最适合的就业岗位。随着“营改增”的深入推进，消除重复征税问题，服务业出现了加快发展好势头。“未来政府投资应当更多地向服务业倾斜，进一步支持文化创意产业发展，加大政府购买服务的力度等，更好地促进大学生创业，并带动更多的人就业。”白重恩建议。
海南日报的焦点版报道了海南大学11名在校大学生创办网络公司的故事。一教育企业负责人看到报道后与记者联系，表示愿出资几百万元设立创业基金，扶持大学生创业。
该企业负责人说，他在仔细看完本报的报道后，为海南大学11名在校大学生的创业精神所打动。“我也曾是大学生，知道大学生创业的艰辛。”他说，“大学生有激情、有梦想，有很好的创业想法，但他们往往缺乏资金和经验，他们需要有人提供平台和帮助。”出于这样一个想法，他非常希望专门针对大学生群体设立一笔创业基金。
该负责人说，目前海南的大学生自主创业的成功例子不多，其中一个重要原因是目前海南大学生创业还缺乏来自企业和政府部门的`有力支持。他希望通过自己的努力，能推动社会更多地来关注和支持大学生创业。他目前初步的想法是通过设立创业基金，征集有创意、操作性强的大学生创业计划，然后提供资金支持和创业指导。
由于自己的想法目前还没有真正付诸行动，该负责人目前还不想透露自己的真实姓名。他表示待具体方案形成后，将通过媒体征寻大学生创业者。
去年，大学毕业的张耀天和几个同学决定自主创业。经过市场分析，他们认为郑州的家政服务行业利润空间大，就开公司代理上海某环保科技有限公司销售的'“木质油精”，用于家具、石材、皮革和汽车的保养，他们接受了上海方面的建议，做起了上海公司的“二级代理”。
但是，上海公司并没有兑现当初的承诺，广告、人力支持、员工培训等都不到位。张耀天还发现，他们用现金进的10万元的产品，足够整个郑州市地板保养使用两年。随后，张还发现自己拥有的“授权期限”仅有5个月。他和伙伴们想尽办法却收效甚微。
合作伙伴看不到光明，先后离去。内忧外患中，张耀天的创业梦破灭了。
20xx年在历经一年多爆发式增长后，“共享门”今年突然猛刹车，沦为了创业死亡的重灾区。在网络上热传着一份“20xx年创业最全阵亡名单”受到了社会各界的广泛关注，上面郝然有曾经风光一时的各种“网红企业”，比如酷骑单、悟空单车等等，还有很多由始至终都在默默无闻的初创企业，直到倒闭后才登上了这份“创业阵亡名单”，才被公众所知晓的初创小企业。我们可以看到，在这份“创业最全阵亡名单”上，虽然在共享经济领域的创业者占据了比较重要的份量，但是不仅仅局限于共享经济领域，传统的行业中也有很多创业者同样折戟沉沙，跌倒在创业的茫茫大海中。
对于这样一份阵亡的名单，那些目前还在正在辛苦创业，或者说正要准备开始创业的大学生来说，无疑透露出了阵阵恶意，甚至有的人可能就会因此而放弃了创业的念头。然而，我们不妨从好的方面去看，这份名单的制作者可能本来的.意图就不是要告诉大家创业是如何艰难的。或许这是为了让正在创业或者准备创业的人吸取深刻的教训，又或许是这些创业失败者所留给这个世界唯一的财富。在这个“唯一的财富”里所具备的价值和意义，都是不能被低估的。事实上，不但这些在名单上的创业者可以总结自己失败的教训从而谋取东山再起的机会，对于那些正在创业和准备创业的人来说，完全可以从中吸取别人失败的惨痛教训，避免重走别人失败的老路子。
创业失败当然是会令创业者感到沮丧，令围观者感到唏嘘、遗憾的。但是我们静心下来想一想，创业本来就是有人会成功有人会失败的事情，甚至这是一件少数人能成功，多数人会失败的事情。但因为只有少数人能成功就意味着我们要放弃创业的打算吗?答案是否定的。不然的话，我们今天或许就看不到马云爸爸的阿里巴巴和刘强东的京东了。相信马云和刘强东在初次创业的时候，他们的前面必定也躺着很多失败者的残骸。
创业失败者所留下来的财富是在告诫我们，创业需谨慎，不可盲目和冲动。但这并不意味着创业之初要畏手畏脚的，而是要我们在创业之前做好充足的物资和思想准备，要对各种创业风险有充分的预估，如果准备不周就仓促启动创业大计，那么失败的概率自然是很大。创业是需要创新的，所以我们要避免跟风式的创业。回头再看看这份“创业阵亡名单”，从中不难发现，有很多企业都是受到外界的影响或者说蛊惑而在进行跟风式的创业。比如在爆发式增长的共享经济概念之下，似乎全世界除了钱和家人之外没有什么不可以共享的，各种奇葩的共享经济横空出世了，其结果就是很快遭到了市场的惩罚，最终要品尝失败的苦果。
记住，创业是没有固定的成功模式的，我们可以从别人的成功中汲取经验，从别人的失败中获取教训，从而去提高我们自己在创业时成功的概率。
摘要：微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发，所以它与生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精准率的优良基因，使其成为大学生创业的有力法宝。文章通过深入分析大学生创业中存在的问题，提出了基于移动互联网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精准营销”三点联动的具体实施路径。
关键词：移动互联网；微信营销；实施路径
一、前言
随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及，微信已经从刚起步的小众化走向大众化，甚至从某种程度上直接影响着我们的生活。与此同时微信营销模式也应运而生。由于微信的开发平台跨过了传统的互联网，而是源于移动互联网理念设计与开发，这使得它具有极强的互动性和及时性，无论你在哪里，只要你有移动终端（如手机等），通过微信就可以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动，而不需要再携带其他电子通讯设备（如电脑等），从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新，这为创业之初资金并不充足的创业者，提供了较低的门槛和创业机会。
二、微信营销模式的优缺点
微信营销模式指通过建立微信数据库，把微信数据库转化成购买你产品的精准顾客的过程。主要有以下几个方面的优缺点：
（一）高接受率。20xx年微信用户数量统计显示，微信注册用户数量已突破9．27亿，微信已然成为了主流信息接收工具，其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得，信息的.获取方式也是主动获取，不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况。
（二）高精准度。微信营销优点是省去顾客人群的细分，通过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量，而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景，这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如佳酿网旗下酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝，这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。
（三）高效性。移动互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性。相对于传统PC电脑而言，移动终端（如手机）不仅能够拥有PC电脑所能拥有的全部功能，而且方便携带，用户可以随时获取关注的信息，从而为商家营销推广带来极大的便利。
（四）高经济性。互联网时代获取信息的成本已经大幅降低，来到移动互联网时代，不仅不需要额外购置其他设备，仅需一部智能手机即可与客户完成实时互动与信息推送，并且发送和接受信息的成本几乎为零，具有极高的经济性。
（五）高强制性。由于微信营销所形成的高粘性的关系网络，如果不考虑用户的感受和体验，强制的推送各种垃圾广告和信息，会引起用户的反感甚至取消关注。
三、大学生创业现状分析
20xx年全国高校毕业生为765万人，比去年增加16万人，就业市场竞争空前激烈，与此同时20xx年总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业，万众创新”之一举措，促使大学生作为最具创新创业基因的这一群体，积极投身其中，然而创业环境和现实并不乐观。
（一）创业资金的缺乏。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”资金缺乏往往导致大学生创业无疾而终。目前大学生创业类型主要有两大类：技术类和创意类。技术类大学生创业往往前期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购，在技术研发成功之前，高昂的资金投入往往令大学生们望而却步；而创意类大学生创业同样也需要投入大量资金进行创意实施和前期营销推广，从而导致创业往往停留在开始阶段，即使有幸获得小额天使投资，由于急于得到资金，为得小钱让大股份，贱卖技术或创意，最终失去对公司的控制权导致创业失败。
（二）创业经验的不足。大学生由于涉世未深以及对市场方向把握不足，同时受到学生身份限制，对所在行业最新动态发展及企业经营管理和商业运作把握不准，不能全面了解创业现实情况以及进行理性的创业风险控制，因而在寻找创业方向和合作伙伴时，往往无所适从，很可能盲从市场上所谓的热门行业。
（三）创业方式的单一。大学生创业以首次创业居多，由于缺乏经验和对风险把控力不足，往往选择已合伙创业为主，而在合伙创业过程中，由于彼此之间知识、经验、处事方式等不同，以及合伙人之间知识和能力并不一定很好匹配互补，在涉及到公司一些重大决策时往往可能出现意见不统一和偏差，导致公司经营决策失误陷入困境。
四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径
源发于移动互联网信息技术的微信营销模式，基于微信营销的便利性、有效性、以及精准性等特点，使得创业机会越趋于扁平化，利用微信营销创业的门槛越来越低，创业资本投入不必太大，创业方向选择性较多。从而解决了大学生这个创业群体创业资金不足，创业切入点不精确，以及创业经验缺乏等关键问题。大学生要做好微信营销，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝更加精准。微信通过搜索附近的人，就可以找到身边朋友，而大学生创业初始阶段的客户一定是周围的在校学生，找到大多数同学的需求点，甚至是痛点，通过利益前置，将大家拉进微信群，然后形成一个微信圈。然后就是圈层的互动，微信发送的消息类型丰富，形式灵活多样，通过定期和不定期圈层互动，例如抽奖、签到等形式，让每个在微信圈的准客户时刻保持对微信群的关注，并且随机的通过发放红包增加圈层成员的互动性和粘性，定期分享大家关注的有价值的干货，与成员保持长期良好的沟通互动。最后就是微信的精准营销，微信通过公众号和好友形式可以形成一对多，或一对一的交流沟通模式，同时由于微信是直接把营销信息精准推送到顾客的手机，从而达到精准营销的目的。所以通过前期良好的圈层互动，以及潜在顾客分类，找到准客户，然后通过一对一的精准营销，激发顾客需求，使其产生强烈购买欲望，最终通过微信支付等形式完成成交流程。
五、结论
通过微信营销进行人群定位和获取，然后形成有共同需求的圈层进行深层互动，结合一对一的精准营销，避免了大学生创业之初由于启动资金有限无法大面积投入开发客户，同时也解决了维护客户与互动费用过高等问题，优化微信营销模式，将客户导入线下，与多家商业联盟，线上线下双频互动，具有较高的可实施性。
作者：赵凯 单位：重庆工商职业学院
参考文献：
［1］王桂莲．大学生新创企业市场营销模式创新研究———基于“互联网+”背景［J］．中国商论20xx（20）．
（一）加大创业资金扶持政策的宣传力度和执行力度
在鼓励当学生进行创业的同时，政府也应该为大学生创业的融资提供一定的政策支持，政府可以通过两方面来缓解大学生创业融资难得问题。首先，可以设立相应的创业融资机构，专门处理大学生创业融资问题，一方面，这种专门的机构可以发挥咨询功能，解答关于创业融资方面的问题，如相关法律法规的规定，进行融资的程序，国家的鼓励性政策解读等；另一方面这种机构还可以充当媒介或者中介，为相关投资企业或有投资意向的企业寻找优质的大学生创业项目，为想要进行创业的大学生寻找优质的投资者，并促成二者进行协商合作。其次，政府可以创建投资基金，加大对大学生创业的资金支持，解决大学生在创业时要想解决大学生创业的融资困境。再次，创设多种融资渠道，使具有创业欲望的大学生可以有较多的选择，增加大学生创业募集资金的成功率。
（二）发挥社会的作用
无论是谁进行创业都是在市场经济的条件下进行运作，大学生进行创业融资的过程中应该发挥市场的主体作用，同时增加社会的支持。首先，在进行产品的生产和企业的运营之前，创业大学生应该对其要研发的产品做足市场调研的工作，用数据来说明产品未来适应市场的情况，只有充分尊重市场的供需关系才可以在未来有所发展。其次，从银行部门贷款是企业常用的融资方式，但是银行贷款需要一定数额的抵押物，对于开始创业的大学生来说是很难负担得起的，因此，银行在充分调查其信用的情况下降低融资的门槛。再次，媒体的力量是可以帮助大学生创业融资的又一股社会力量，媒体可以利用自身的舆论影响，宣传大学生创业的成功案例，增加投资企业对于大学生创业的信任度和认可度，这对于大学生创业融资也是很有帮助的。
（三）发展天使投资
所谓天使投资，其实是一种权益资本形式，它属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资大都来源于那些成功的自我创业者，天使投资往往具有公益的性质，因此天使投资人也就对投资的回收期和收益没有过多的.关注，这就使得大学生创业者的压力得以大大降低。同时在进行天使投资之后，天使投资人能够提供给大学生创业者以有效的指导。所以天使投资对于大学生创业来说是一种很好的融资方式，应该大力发展天使投资。
（四）完善高校的创业教育体系
首先，高校为了帮助大学生在进行创业融资时更加成功和顺利的进行，可以在创业课程中向同学们讲述在融资的概念和特点，帮助学生们正确理解融资，为学生们提供最新的融资信息和理论，这些都可以使大学生在创业融资时可以有所准备。其次，大学生创业者是成长在大学这个环境之中的，高校可以为大学生创业者创立校园创业教育实践基地，使得大学生可以在基地中进行创业模拟，有效地提高大学生的创业能力。此外，高校还应该积极地聘请成功的创业人士为大学生创业者进行创业融资方面的培训，使得大学生能够掌握更好的创业融资技巧。
一、指导思想
贯彻落实党、促进以创业带动就业的战略部署，坚持促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现就业。
二、工作目标
20xx—20xx年，三年引领45万名大学生实现创业。其中，20xx年不少于10万人，20xx年不少于15万人，20xx年不少于20万人。有创业愿望并具备一定条件的大学生都得到创业培训，准备创业的大学生都得到创业指导服务。市场导向的.大学生创业机制初步建立。
三、主要任务
(一)开展大学生创业培训(实训)。按规定认定创业培训(实训)机构，选评一批创业培训师和讲师。探索建立模拟公司、信息化创业实训平台等，组织有创业愿望的大学生参加创业培训(实训)或演练。进行求职登记的毕业生按规定享受培训补贴。积极会同教育等有关部门，邀请创业成功人士为在校大学生传授创业经验，组织开展形式多样的大学生创业竞赛活动，积极开展在校大学生创业培训(实训)服务。
(二)对大学生创业给予政策扶持。大学生创业符合规定条件的，可享受注册资金优惠、小额担保贷款、税费减免等扶持政策。将大学生创业见习纳入就业见盘子实行统筹管理。鼓励支持大学毕业生开办网店从事创业实践活动，提供创业辅导和便利条件。积极会同有关部门多渠道建立创业专项扶持资金。多渠道拓展大学生创业渠道。
(三)为大学生创业提供指导服务。建立大学生创业项目库，举办创业项目展示和推介引导活动;积极会同门和高等院校，为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训(实训)紧密结合，指导大学生制定创业计划书，为大学生制定创业路线图。建立完善大学生创业导师制度，组织一批有社会责任感的企业家和专业人士成立大学生创业导师团、专家志愿团等;建立创业大学生俱乐部、创业大学生联谊会等多种形式的大学生创业交流平台。发挥创业指导服务中心及公共就业服务机构的作用，提供形式多样的创业服务。
(四)为大学生创业提供孵化服务。积极会同有关部门，充分整合、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥小企业创业基地、科技企业孵化器等现有园区和孵化基地的优势，建立一批大学生创业园，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务;将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生创业的全方位、阶梯型的创业孵化服务体系;根据当地实际，会同有关部门完善创业场地、创业设施等硬件建设，制定大学生创业园区房租补贴、经营场地补贴政策。
四、保障措施
(一)加强领导，明确分工。充分发挥就业工作联席会议作用，会同有关部门成立引领大学生创业工作指导小组，统一负责本计划的组织实施。正在开展创业型城市创建工作的地区，本计划的组织实施由创建工作领导小组统筹安排。加强各部门行动之间的协调配合，确保本计划顺利实施。
(二)制定方案，抓好落实。各省、自治区、直辖市要根据本计划制订实施方案，将目标任务和各项措施细化分解并落实。开展工作进展调度通报，开展年度工作总结和绩效考评，将考评结果纳入就业工作绩效考核范围。加强工作调研和业务指导，及时解决问题，确保将本计划的各项任务落到实处。
(三)突出重点，强化推动。建立重点地区和行业(领域)工作推进机制。要指导创业型城市创建城市以及其他高校毕业生数量较多、创业环境较好的地区，将本地区大学生创业引领计划纳入促进创业带动就业和创建工作重要内容，重点推进。要根据当地实际确定一批重点行业(领域)(如信息技术、服装服饰、文化创意、物流、动漫、电子商务等)，鼓励指导行业协会、社团组织根据本计划制订引领大学生在本行业(领域)创业的行动计划，报我部备案后在有条件的地方组织实施。
(四)树立典型，宣传引导。开展评选表彰活动，树立一批创业大学生、创业导师、支持创业金融机构、大学生创业基地典型。总结工作经验，推动宣传交流，引导社会，增进全社会对大学生创业的理解和支持，努力培育崇尚创业、褒奖成功、宽容失败的创业文化环境。
请各省、自治区、直辖市人力资源社会保障厅(局)将大学生创业引领计划三年总体计划和分年度实施方案于5月31日之前上报我部。计划实施情况请及时上报。
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