演讲提问时段的步骤

步骤一：展现「准备好被提问」的姿态

演讲结束后，要让你的听众感受到，你已经做好准备要让他们问问题。在正式的简报中，我会说，「谢谢你们，我们现在有三分钟的提问时间。」然后，每进行一个问题，我就会计算时间;直到最后一个提问结束后，我会接着说，「我们刚好还有足够的时间再提一个问题。」

藉着控制问题的节奏，能让台下的听众跟上目前整个简报进行的进度，才不会发生当你说「OK，我们今天就此为止!」时，底下一片错愕的尴尬情形。

步骤二：把问题听完

多数的听众没有时间「排练」他们的问题，他们可能要花一点时间才能把问题说完、说正确。这时候，记得保持眼神接触，不时点头，让他们知道你有在听，并在他们提问结束时，说「谢谢你，这是个好问题。」这是一个认同听众的好习惯，人们希望知道他们是被聆听而且被了解。

假设我已经介绍完自家公司的服务，一位听众问我：我相信你刚刚说的那些都很好，我对你们公司的.服务很感兴趣;可是，我觉得你们的服务费太高了，你可以用市价提供我们这个训练课程吗?

我是这样回应问题的：我了解你的顾虑，价格绝对是要考量的要点，不论对你我来说都是一样……

步骤三：给自己一点时间去思考棘手的问题

某些问题，需要一点「手腕」来回答。就好像上面那个例子，你绝对不会想对提问的人说：不，我们的价格并不贵。防御性的回应会造成两个问题：你看起来会变成一个爱争辩的人，而且直接否定了提问者。如果你说：不会，我们的价格很合理;然后提问者又回应：不，一点都不合理……接着就会陷入两相辩论的情况。和听众辩论只会造成一个结果──简报者失去所有人的尊敬。

这就是为什么，在第三个步骤中，你要改变措辞，用正向的语?⑷セ卮鸺?值奈侍猓??皇悄闷鸲芘评炊宰盘?凇５蹦愀谋浯氪牵??鹄淳秃孟衲阌胩?谟涤泄餐?墓寺恰?/p>

所以，重复上面那个棘手的提问。

这里你可以把步骤二和步骤三结合起来：我了解你的顾虑，价格绝对是要考量的重点，不论对你我来说都是一样……你想知道，能不能够付给我们跟你付给现任训练单位同样的价钱，是吗?

步骤四：在回应之前 先对提问者表示同意

这一刻，你已经和提问者站在同一边，这样的状态为你成功回答问题打下一个好的基础。

在以上的案例中，假设提问者回答你，「没错!(我们都有这种顾虑)」那么你就可以进行步骤五了。

步骤五：简单扼要并诚实回答问题

结合以上的步骤，「我了解你的顾虑，价格绝对是要考量的重点，不论对你我来说都是一样……你想知道，能不能够付给我们跟你付给现任训练单位同样的价钱，是吗?」

提问者表示同意。

接下来，你就能给答案了。

「价格必须跟我们获得的东西成正比。举例来说，当我们买一台车，我们就想要确定这台车值得我们付出去的钱;同样的，教育训练，我们希望得到真正的价值，而不只是一堂在简介上看来很花俏的课程。

你对你的教育训练人员不满意，那是因为他没有让你得到你认为『值得』的价值，他们多数可能想降低他们的费用以提供便宜的服务，这是价格可以很低的原因。你喜欢我们的服务，是因为我们不降低成本去牺牲品质，所以价格才会比较高。

如果我们改为低价课程，相信我，你绝对不会对我们感兴趣，你会去找另一个提供训练课程的人，我保证我们的价格正是反映我们所提供的价值，只要你享受过我们的服务，我也相信你会同意。」

提问时段不是摔角，不是要击败你的听众，而是聆听他们的问题，并给予简单、明确、扼要的回答。回答问题的技巧需要练习，善用以上五个步骤，你会发现自己慢慢开始享受提问时段，而不是害怕了。